Упражнения. В качестве задания для группы можно использовать деловую игру «Катастрофа», которая относится к группе имитационных.

Вариант 1. ДИ «Катастрофа»

В качестве задания для группы можно использовать деловую игру «Катастрофа», которая относится к группе имитационных.

1. Тренер зачитывает вслух ситуацию (см. Приложение 3).

2. Дает инструкцию группе. Задание проранжировать предметы в зависимости от их важности для сохранения жизни сначала каждый выполняет самостоятельно. Для этого тренер раздает всем бланки (вариант бланка см. в Приложении). Ответы записываются

Раздел 4. Модули тренинга основных коммуникативных навыков менеджеров

в соответствующий столбец. На выполнение этой части задания выделяется 5—10 минут.

3. Тренер дает новую инструкцию: обсудить всей группой и выполнить задание всем вместе. Ответы каждый записывает в соответствующий столбец. Время на выполнение этого этапа не ограничивается. Во время выполнения задания группой идет видеозапись.

4. После того как группа выполнит все задание, тренер зачитывает мнение экспертной комиссии. Оно фиксируется в соответствующем столбце.

5. Потом каждый должен подсчитать разницу между своим ответом и ответом группы по каждой позиции. Важно абсолютное значение. Затем разности суммируются.

6. То же самое нужно сделать со своими ответами (номерами или рангами) и ответами экспертов. Разности суммируются.

7. Кто-то один может подсчитать разность между групповыми рангами и рангами экспертов по каждому предмету и затем суммировать разности.

8. Тренер фиксирует полученные участниками игры результаты на один большой лист или на доске.

9. Обсуждение.

Рекомендации. Можно начать с обсуждения результатов игры. Наиболее успешен в условиях индивидуального процесса принятия решения тот, у кого меньше всего разница между собственным решением и мнением экспертов.

Тот член группы, у кого меньше всего разница между его индивидуальным решением и групповым вариантом, скорее всего, оказал влияние на групповое решение. Индивидуальное решение этого человека могло быть далеко не лучшим, поэтому в целом он мог увести группу в сторону принятия не самых лучших решений.

При этом в группе может оказаться человек, чье решение было лучше, чем групповое, ближе к экспертному решению, но который не оказал влияния на решение группы. Это будет видно по цифрам. Можно обсудить, почему так получилось. Кто был активным, кто пассивным? Был ли лидер, который пытался управлять группой, организовывал процесс обсуждения?

После предварительного обсуждения можно просмотреть видеозапись, останавливаясь на тех моментах, которые наиболее пока-

Глава 2. Модуль «Умение вести групповую дискуссию»

зательны в контексте обсуждения, в контексте управления процессом обсуждения и принятия решения.

Ориентировочные основы даются до или после игры. Мы обычно делаем это после игры, если сама игра носила разминочный, мотивирующий характер. Тогда ориентировочные основы выступают как итог, как конкретные рекомендации для использования в дальнейшем в своей работе после проведенного обсуждения деловой игры.

Вариант 2. Ролевая игра «Выигрыш»

Задание. Для обсуждения в группе можно смоделировать такую ситуацию: «Представьте, что по результатам конкурса ваша группа выиграла 10 (100) тысяч рублей. Что вы будете делать?» Время не ограничивается. Ведется видеозапись.

Рекомендации. Во время обсуждения можно попросить каждого оценить:

□ удовлетворенность принятым решением;

П удовлетворенность процессом принятия решения;

□ удовлетворенность собственным участием в обсуждении и решении.

Для оценки можно использовать шкалу: 100% удовлетворенности — это максимальная степень удовлетворенности и 0% — минимальная. Каждому предлагается назвать сначала только цифру.

Потом тренер опрашивает тех, кто оценивает ниже всего уровень удовлетворенности и просит пояснить причины такой низкой оценки. Постепенно переходит к тем, у кого удовлетворенность повыше и т. д.

Вариант 3. Ролевая игра «Поздравление с днем рождения»

Один член группы выходит в коридор. Ему можно ничего не объяснять, лишь сказать, чтобы он не входил, пока не позовут. Согласно ролевой игре, этот член группы является начальником подразделения, а все остальные — его подчиненными. Среди оставшихся членов группы выбирают одного ответственного за организацию поздравления. Его задача — организовать поздравление

Раздел 4. Модули тренинга основных коммуникативных навыков менеджеров

начальника. Другие — его сотрудники. Начальника приглашают зайти, как только группа готова к выполнению задания. Группа поздравляет начальника в соответствии с запланированной процедурой и мероприятиями.

Можно делать видеозапись. Обсуждается поведение ответственного за организацию поздравления. Какой он использовал стиль? Придумывал ли он все сам или давал возможность членам группы проявить креативность и принимать решения? Как осуществлял руководство, как вовлекал пассивных членов группы? Хотелось ли участникам игры делать то, о чем он просил или предлагал?

Вариант 4. Ролевая игра «Музыкальный ансамбль»

Тренер приносит различные музыкальные инструменты или предметы, которые можно использовать для шумовых эффектов. Выбирается дирижер. Его задача — сделать так, чтобы получился ансамбль, согласованно играющий музыку.

После выполнения упражнения всех спрашивают о переживаниях, впечатлениях. Обсуждается поведение дирижера, его стиль, способы управления ансамблем. Хотелось ли делать то, что он велел? Давал ли он возможность проявить спонтанность, позволял ли импровизировать?

Вариант 5. Деловая игра «Мотивация»

Описание игры представлено в Приложении. Она позволяет решить сразу несколько задач: выяснить интересы, ожидания группы, актуальные проблемы участников, то, чему они хотят научиться. Сам же процесс обсуждения представляет собой материал для дальнейшего обсуждения того, как группа решала эти вопросы. Видеозапись процесса обсуждения позволяет усилить получаемую обратную связь еще одним каналом коммуникации.

Вариант 6. Групповая дискуссия «Наши проблемы»

Задание. Членам группы на отдельных листочках предлагается написать, какие проблемы в управленческой деятельности волнуют каждого. На этом этапе задание выполняется индивидуально, на его выполнение дается 10 минут.

Глава 2. Модуль «Умение вести групповую дискуссию»

Затем тренер дает новую инструкцию: составить перечень тем или проблем, которые волнуют всех в группе, и проранжировать их. Всего в списке должно быть 10 (15) проблем. На первом месте указывается та проблема, которая является самой важной, актуальной, нужной для группы. На последнем месте — наименее важная, трудная, интересная тема или проблема, ситуация, все с ней справляются успешно. Дается 15—20 минут. Во время обсуждения ведется видеозапись.

После завершения рассматривается процесс обсуждения списка. Обращается внимание на то, кто сумел отстоять свои проблемы, внести их в групповой список, кто не сумел. Почему в группе услышали одних и не услышали других? Был ли лидер, организатор обсуждения?

Вариант 7. Деловая игра

«Перечень обязанностей руководителя»

Группе менеджеров, желательно одного уровня, дается задание: «Нужно ответить на вопрос, а чем вы, собственно, занимаетесь? Пусть каждый сначала опишет реальное повседневное содержание своей деятельности: основные виды деятельности, круг задач, операции, выполнение которых необходимо для обеспечения эффективной работы подразделения (организации)».

После этого дается новая инструкция: «А теперь обобщите всю собранную информацию и составьте перечень обязанностей руководителя, который будет воплощать в себе все основные виды деятельности руководителя, задачи, которые приходится для этого решать, и операции, выполнение которых необходимо для эффективной работы подразделения или организации. Разработайте отдельно лист оценок значимости каждой из основных сфер деятельности руководителя данного уровня».

Во время выполнения задания можно вести видеозапись. Во время обсуждения используется просмотр видеозаписи, даются рекомендации по проведению группового обсуждения. Если упражнение выполняется после введения ориентировочных основ «Функции руководителя дискуссии», тогда можно выбрать организатора обсуждения, а затем обсудить его поведение и поведение остальных членов группы.

Раздел 4. Модули тренинга основных коммуникативных навыков менедэ

Вариант 8

Для отработки умений управления процессом группового принятия решения можно предложить какую-то производственную, деловую 'управленческую ситуацию. Описание ситуации дается каждому участнику для индивидуального ознакомления и размышления в течение 5—10 минут.

Задание 1

Несмотря на большой потенциал российского рынка, иностранные предприниматели очень осторожны в том, что касается развития бизнеса в нашей стране. Среди многих недостатков, характерных для российского рынка, отмечается либо полное отсутствие, либо невысокая квалификация российских менеджеров.

Пребывание же западных менеджеров (профессионалов организации и управления) обходится иностранным компаниям очень дорого. Кроме того, присутствие иностранных специалистов в совместных предприятиях часто ведет к конфликтным ситуациям между ними и российским персоналом, считающим, что у первых несопоставимо более высокий уровень оплаты труда.

На этом фоне результаты анализа деятельности нескольких десятков совместных предприятий в России, выполненного сотрудниками Гарвардской школы бизнеса в США, выглядят необычно. Кратко суть их выводов сводится к следующему.

Глава 2. Модуль «Умение вести групповую дискуссию»

Вопросы

1. Согласны ли вы с оценкой состояния российского менеджмента, которую дали американские специалисты?

2. Не свидетельствует ли их позиция о недостаточном знании особенностей проблем организации и управления в России?

3. Как динамично, по вашему мнению, меняются объективные условия для работы российских менеджеров?

4. Кто в настоящее время предпочтительнее на должности руководителя российского промышленного предприятия, крупной оптовой фирмы, банка — опытный иностранный или российский менеджер? Объясните свой выбор.

Задание 2

В 1932 г. была основана японская кампания «Мацусита Электрик Индастриал Ко, Лтд», являющаяся одним из мировых лидеров в производстве электротехники и электроники. В России, как и в других странах, торговые марки этой компании широко известны. К ним относятся «Технике» и «Панасоник».

Основатель компании Комоскэ Мацусита сформулировал цель основных положений менеджмента:

□ не хитря, будь честным;

□ будь хозяином на своем месте;

□ не живи вчерашним днем, постоянно совершенствуй свои знания;

□ относись с уважением и вниманием к окружающим;

О все время помни о внешнем мире, приспосабливайся к законам его развития;

□ с благодарностью относись к тому, что имеешь и получаешь, — мы все берем у общества в долг;

□ не уставай задавать себе вопрос «На кого я работаю?» Ответ должен быть только один — на общество.

Вопросы

1. В чем заключается социальная направленность менеджмента?

2. Каким образом можно разумно совмещать в менеджменте частное и общественное начало?

3. Попытайтесь продолжить формулировку основных положений менеджмента Комоскэ Мацуситы, доведя их число до десяти.

Раздел 4. Модули тренинга основных коммуникативных навыков менеджеров

Задание 3

Классика менеджмента содержит примеры.емких выражений, кратко характеризующих суть менеджмента и его значение для бизнеса. Это по существу принципы эффективного менеджмента. Вот некоторые примеры принципов деятельности американских фирм «Дженерал Моторс» и «IBM».

□ «Руководитель не может позволить себе роскошь учиться на

ошибках».

П «Вы можете свалять дурака в чем угодно, и вам дадут шанс исправиться. Но если вы хоть немного схалтурите в том, что касается управления людьми, то вам конец. Здесь все просто: либо высший уровень работы, либо нам придется расстаться».

1П «Успех нашего бизнеса тесно связан с дарованием и преданностью наших менеджеров. Прибыль течет туда, где есть мозги».

Вопросы

1. Согласны ли вы с приведенными выше высказываниями?

2. Постарайтесь сформулировать собственную оригинальную интерпретацию аналогичного выражения с учетом российской практики менеджмента. •

Задание 4

В российской экономической литературе излагается мнение о том, что имеется пять базовых направлений в работе менеджера, в какой бы области он ни работал. Они все сводятся к интеграции ресурсов для поддержания жизнеспособности и развития организации.

Во-первых, менеджер устанавливает цели. Он определяет конкретные задачи и пути их решения для достижения целей.

Во-вторых, менеджер организует фирму как систему, направленную на их выполнение. Он анализирует виды деятельности, решения, необходимые для достижения целей. Затем выявляет проблемы, ставит задачи, группирует проблемы и задачи и поручает конкретным сотрудникам их выполнение.

В-третьих, менеджер поддерживает мотивацию труда и коммуникации внутри фирмы. Он составляет команду из людей, ответ-

Глава 2. Модуль «Умение вести групповую дискуссию»

ственных за определенные работы, делая это с помощью различных приемов, путем кадровых решений (об оплате труда, назначениях, повышениях и др.), а также решений, повышающих качество труда и жизни сотрудников. При этом осуществляются постоянные связи менеджера с подчиненными, начальниками, коллегами.

В-четвертых, менеджер создает систему контроля. Он определяет единицы измерения, фиксируя показатели, сориентированные на работу всей организации и в то же время на работу конкретного сотрудника. Он анализирует и оценивает достигнутые результаты, сообщая о них своему руководству, подчиненным и коллегам.

В-пятых, менеджер способствует росту деловой карьеры людей, обеспечивая условия, благодаря которым становится возможным продвижение по служебной лестнице членов организации.

Вопросы

1. Все ли основные аспекты многообразной деятельности современного менеджера здесь учтены?

2. Что, на ваш взгляд, нужно добавить, чтобы общая характеристика действий менеджера стала более полной?

Задание 5

Американская корпорация ЗМ известна в мире. В ее штате 83 тыс. человек, из которых 7 тыс. ученых. Ассортимент продукции, производимый корпорацией, составляет более 60 тыс. наименований. Корпорация ЗМ входит в число 100 наиболее преуспевающих компаний США.

Фундаментом деятельности корпорации является сочетание новаторских идей с техническим их воплощением, в результате чего создается высококачественный, хорошо продаваемый товар и корпорация ЗМ занимает лидирующее положение в области нововведений. Этому же способствует и эффективный менеджмент.

В деятельности корпорации можно выделить пять основных направлений:

П производство новой продукции — финансовая цель. Не менее 1/4 реализованной продукции должно приходиться на изделия, поступившие в производство в течение последних пяти лет. Работа менеджеров компании оценивается по этому критерию. Отсюда их стремление поддерживать на высо-

Раздел 4. Модули тренинга основных коммуникативных навыков менеджеров

ком уровне научные исследования и поощрять к этому своих сотрудников;

□ свободный обмен информацией между сотрудниками на разных этапах разработки проекта. Это обеспечивает, с одной стороны, возможность использования в новых областях созданных современных технологий; с другой — контроль за ходом выполнения каждой работы;

□ неудачи воспринимаются как источник инноваций. Из ошибок, от которых никто не застрахован, руководство стремится извлечь пользу. По этой причине корпорация продолжает трудиться над технологиями, первоначально не дающими прибыли;

□ предоставление сотрудникам условий и времени для того, чтобы они могли обдумать и предложить собственные идеи. Людям свойственно работать над своими идеями особенно активно. Поэтому служащим фирмы разрешается уделять разработкам своих идей до 15% рабочего времени;

О создание и предоставление самостоятельности временным подразделениям корпорации. Сотрудник, который выдвинул идею о новом товаре, при одобрении ее руководством корпорации становится главным менеджером и получает необходимые финансовые средства и оборудование. Он подбирает группу специалистов (производственников, маркетологов, специалистов по сбыту, ценовиков) и создает временное подразделение. Задача такого коллектива — разработка изделия от опытного образца до внедрения в массовое производство с последующей реализацией.

Все сотрудники данной группы получают повышение в должности и прибавление к заработной плате в случае успешного выполнения проекта.

Вопросы *

1. Сформулируйте стратегию деятельности корпорации ЗМ. Что главное в стратегии?

2. Какова роль менеджеров в успехах фирмы?

* Уткин Э. А. и др. Сборник ситуационных задач, деловых и психологических игр, тестов, контрольных заданий, вопросов для самопроверки по курсу «Менеджмент». М.: Финансы и статистика, 2000.

Глава 2. Модуль «Умение вести групповую дискуссию»

3. Какие условия требуются для использования опыта инновационной деятельности корпорации ЗМ на предприятиях России?

Рекомендации

1. Описание задания выдается всем менеджерам для самостоятельной проработки в течение 5—10 минут.

2. После этого тренер предлагает ответить на предлагаемые вопросы всей группе. Задача — прийти к согласованному групповому решению.

Время выполнения этого этапа — 20 минут. В более сложных заданиях время либо не ограничивается, либо дается 40—50 минут.

3. Во время выполнения задания ведется видеозапись.

4. По окончании группа предлагает свои ответы на поставленные в задании вопросы.

5. Затем внимание группы направляется на процесс обсуждения. Во время обсуждения можно использовать ориентировочные основы ведения дискуссии, которые и отрабатываются менеджерами.

Просмотр видеозаписи помогает делать акценты на более важных тренируемых аспектах ведения обсуждения. Поэтому тренер должен выбрать наиболее информативные моменты в видеозаписи. Просмотр всей видеозаписи займет очень много времени, это утомительно и нецелесообразно.

Вариант 9

1. Группа разбивается на команды по 4-6 человек.

2. Каждой команде выдается задание в письменном виде (одно из описанных выше). Каждая команда работает автономно. На командную работу отводится 30-40 минут в зависимости от сложности решаемой проблемы.

3. В каждой команде выбирается представитель, который готовит презентацию результатов работы своей команды.

4. Презентация каждой команды ограничена по времени (3— 7 минут).

5. Вопросы к представителю, его ответы. Команда может помогать своему представителю.

6. Обсуждение результатов работы команды.

Раздел 4. Модули тренинга основных коммуникативных навыков менедже ров

7. Во время командной работы можно вести видеозапись.

8. Во время выступления представителей команд также можно делать видеозапись.

9. Обсуждение процесса командной работы. Обсуждение поведения лидеров в командах.

10. Просмотр видеозаписей.

11. Обсуждение выступления представителей команд.

12. Можно провести анкетирование в командах относительно эффективности поведения лидера в командах во время обсуждения и решения поставленных задач (бланк анкеты см. в Приложении 7).

Рекомендации. Такой вариант представляет собой комбинацию деловой игры и тренинга. Он требует от тренера умений проведения деловых игр. Желательно, чтобы участники к этому моменту прошли модули «Публичное выступление» и «Групповая дискуссия и принятие решения».

Вариант 10. Деловая игра «Контауд»

После того как менеджеры пройдут модули «Самопрезентация», «Публичное выступление» и «Умение вести групповую дискуссию для принятия решения», можно перейти к деловой игре «Контауд», разработанной нами (см. Приложение 4). Деловая игра «Контауд» позволяет актуализировать имеющиеся у менеджеров в работе проблемы, вербализовать их, проанализировать, лучше осознать и понять. Важным моментом является попытка сформулировать то, что было неясным, смутным, неопределенным. Вербализация — путь к осознанию, а значит, к осмыслению происходящего, к дальнейшему сознательному управлению, решению проблемы. Деловая игра позволяет тренировать публичное выступление, групповое обсуждение и принятие решений. Таким образом, участники не только начинают лучше понимать свои проблемы, но у них появляются готовые решения, рекомендации со стороны других менеджеров, что, безусловно, является полезным для них.

Вариант 11. Деловая игра «Мотивация персонала»

Разработанная нами деловая игра позволяет отрабатывать навыки и умения организатора дискуссии, умения принимать груп-

Глава 2. Модуль «Умение вести групповую дискуссию»

повые решения. С ее помощью можно увидеть и обсудить разнообразное поведение людей в ситуации группового принятия решения. Она позволяет осознать сложности этого процесса, научиться управлять группой для использования интеллектуального потенциала группы. «Мотивацию персонала» целесообразно проводить после изучения модулей «Самопрезентация» и «Групповое обсуждение и принятие решения».

Исследования Р. Уасиниака показали, что значительная часть руководителей не имеет адекватных представлений о реальных мотиваторах деятельности подчиненных.

Инструкция. Прочитайте предложенный список побудительных факторов трудовой деятельности. Расположите предложенные фак-

Раздел 4. Модули тренинга основных коммуникативных навыков менеджеров

торы в порядке убывания их значения для работников. В соответствии со своим решением проставьте номера у каждого фактора в порядке убывания так, что наиболее важный фактор будет иметь номер 1, а наименее важный — номер 15.

Инструкция для тренера по проведению деловой игры «Мотивация персонала»

1. Тренер раздает описание игры с бланками для ранжирования побудительных факторов, но без оценок экспертов и просит выполнить задание индивидуально каждому члену группы в течение 5—10 минут. Ответы записываются в таблице каждым участником в столбец с индивидуальными ответами.

2. Затем все садятся в круг, и тренер предлагает участникам тренинга выполнить то же задание всей группе. Ранги обсуждаются и заносятся в таблицу каждым участником в соответствующий столбец с групповыми ответами. На выполнение этой части игры отводится 30 минут и больше. Во время группового обсуждения можно вести видеозапись.

3. Тренер объявляет результаты исследований, каждый член группы записывает их в соответствующий столбец (экспертные оценки).

4. Тренер предлагает всем вычислить разницу рангов между своим мнением и мнением экспертов. Важно абсолютное значение разности. Разности заносятся в соответствующий столбец таблицы каждым членом группы.

5. Аналогично вычисляется разница между мнением группы и мнением каждого члена группы. Абсолютное значение разницы между рангами заносится в соответствующий столбец.

6. Тренер вычисляет разницу между мнением экспертов и групповыми рангами.

7. Затем тренер просит каждого члена группы зачитать полученную сумму разностей в столбцах: индивидуальный ответ — груп-

Глава 2. Модуль «Умение вести групповую дискуссию»

повой ответ; Индивидуальный ответ — экспертный ответ. Полученные итоговые оценки заносятся тренером в таблицу на доске так, чтобы они были всем видны. В таблице обязательно указываются имена членов группы. Таблица может выглядеть так:

8. Тренер выделяет тех членов группы, кто имеет наименьшие и наибольшие значения различий между свои мнением и мнением группы и экспертов-исследователей.

9. На основе полученных результатов проводится обсуждение процесса выполнения задания.

10. Просмотр видеозаписи помогает обратить внимание группы на поведение лидера, организатора дискуссии, на поведение каждого.

Рекомендации. Во время обсуждения результатов игры можно отталкиваться от результатов, указанных в итоговой таблице на доске.

Следует иметь в виду, что те члены группы, у которых определилась наименьшая разница между своим мнением и мнением группы, возможно, оказали сильное влияние на групповые ответы.

Те члены группы, которые имели наименьшие различия между своим мнением и мнением экспертов, оказались наиболее успешными в решении задачи. Но может быть, что они не оказали влияния на групповое решение, возможно, были пассивны, не отстаивали свое мнение, или группа их не слушала, в результате группа в целом пришла к худшему решению, чем могла бы. Таким образом, привлечение всех членов группы к обсуждению, к решению проблем и задач дает возможность использовать интеллектуальный потенциал группы и разрабатывать более разумные решения. Функция руководителя как организатора дискуссии и заключается в том, чтобы привлекать всех членов группы к обсуждению и решению проблемы, создавать условия для конструктивной дискуссии.

Может получиться, что те участники, которые оказали наибольшее влияние на решение группы, имели плохие индивидуальные результаты, различие между их решение и мнением экспертов очень большое. И группа в результате сильно ухудшила в целом свой результат, выбрав такие ответы, которые сильно отличались от успешных. Аналогичные ситуации возможны и в жизни: группа попадает под влияние сильного лидера, подчиняется ему без критики, в результате чего вырабатываемые решения оказываются не самыми лучшими. Фактически такой лидер уводит группу в сторону от правильного решения проблемы.

Раздел 4. Модули тренинга основных коммуникативных навыков менеджеров

Вариант 12.

Деловая игра «Принципы менеджмента»

Деловая игра была разработана нами на основе публикации Э. А. Уткина и др. (2000). Игра позволяет поднять вопросы организационной культуры: ценностей организации, принципов взаимодействия людей друг с другом в пределах организации, а также за пределами компании: с обществом, потребителями и другими организациями. Таким образом, данная деловая игра может представлять интерес не только из-за процесса группового обсуждения, принятия решения, но и из-за содержания. Ее можно использовать для отработки навыков ведения дискуссии назначенным заранее членом группы. Рекомендуем это делать уже после проведения более простой по содержанию игры и после введения ориентировочных основ по функциям организатора дискуссии.

В настоящее время уделяется большое внимание изучению этики деловых отношений с целью повышения уровня культуры в организациях. В отличие от кодексов юридических норм этика основывается на культуре, общественном мнении, традициях и привычках. Нормы этики выражаются в общих фиксированных представлениях (заповедях, принципах) о том, как должно поступать. Следует помнить, что этика — это принципы, отделяющие правильное поведение от неправильного.

Еще в 1912 г. российскими предпринимателями было выработано семь принципов ведения дел в России:

1. Уважай власть. Власть — необходимое условие для эффективного ведения дела. Во всем должен быть порядок. В связи с этим проявляй уважение к блюстителям порядка в узаконенных эшелонах власти.

2. Будь честен и правдив. Честность и правдивость — фундамент предпринимательства, предпосылка здоровой прибыли и гармоничных отношений в делах.

3. Уважай право частной собственности. Свободное предпринимательство — основа благополучия государства. Российский предприниматель обязан в поте лица трудиться на благо своей Отчизны. Такое рвение можно проявить только при опоре на частную собственность.

4. Люби и уважай человека. Любовь и уважение к человеку труда со стороны предпринимателя порождает ответную любовь и ува-

Глава 2. Модуль «Умение вести групповую дискуссию»

жение. В таких условиях возникает гармония интересов, что создает атмосферу для развития у людей самых разнообразных способностей, побуждает их проявить себя с лучшей стороны.

5. Будь верен своему слову. Деловой человек должен быть верен своему слову. «Единожды солгавший, кто тебе поверит». Успех в деле во многом зависит от того, в какой степени окружающие доверяют тебе.

6. Живи по средствам. Не зарывайся. Выбирай дело по плечу. Всегда оценивай свои возможности. Действуй сообразно своим средствам.

7. Будь целеустремленным. Всегда имей перед собой ясную цель. Предпринимателю такая цель нужна как воздух. Не отвлекайся на другие цели. Служение «двум господам» противоестественно. В стремлении достичь заветной цели не переходи грань дозволенного. Никакая цель не может затмить моральные ценности.

Мораль и этика зарождающегося в России бизнеса находят отражение в документах, разрабатываемых некоторыми российскими фирмами. Имеются примеры разработки кодексов внутреннего поведения сотрудников фирм. Из опубликованных материалов наиболее известным является Кодекс Российской товарно-сырьевой биржи «Моральные требования, предъявляемые к брокерам РТСБ». Эти требования обязательны для всех служащих биржи и брокерских контор. Документ формулирует требования, предъявляемые к бизнесменам не только в профессиональной деятельности, но и в личной жизни, в быту.

В литературе приводятся заповеди делового человека, при разработке которых был использован Кодекс. Прежде всего необходимо отметить, что следуя этим заповедям, деловой человек обязан руководствоваться правилом: оценивая методы и политику в области бизнеса, подумай, согласуется ли все это с понятиями правды и справедливости?

Итак, остановимся на интерпретации заповедей делового человека и убедимся, что они должны быть основой деловых отношений в бизнесе.

Заповедь первая. Уважай власть, ибо во всем должен быть порядок. В условиях успешного бизнеса одним из важнейших элементов является должное уважение к власти. Это значит — нужно уважать законы страны, где вы имеете деловые контакты, уважать своих коллег, своих деловых партнеров на всех уровнях общения.

L

Раздел 4. Модули тренинга основных коммуникативных навыков менеджеров

Заповедь вторая.Ъудъ целеустремленным, ибо для достижения поставленной цели надо сосредоточить на этом все свои усилия. Для того чтобы быть целеустремленным, бизнесмен должен уметь рационально использовать время, средства и талант.

Заповедь третья. Будь верен своему слову. Не разделяй слово и дело. Бизнесмен должен уметь выполнять свои обещания и поручительства, держать слово. Кроме того, известно, что эффективность делового общения определяется также тем, чтобы вас правильно понимали, верно истолковывали ваши слова. Речь делового человека не должна быть непонятной и тем более грубой.

Заповедь четвертая. Уделяй время отдыху и размышлениям о своей жизни, ибо отдых — необходимое условие для творческой и эффективной работы.

Заповедь пятая. Оказывай уважение старшим, ибо будущее и настоящее базируются на прошлом.

Заповедь шестая. Уважай человеческую жизнь, человеческое достоинство и права человека.

Заповедь седьмая. Будь постоянен в сексуальных отношениях и в браке, ибо семья является фундаментом любого общества и любой культуры. Хорошая, крепкая семья — залог процветания бизнесмена и его компании.

Заповедь восьмая. Правильно рассчитывай свои средства, ибо отличительными чертами процветающего бизнесмена являются:

□ оптимальное использование средств и ресурсов;

□ мудрое руководство людьми.

Заповедь девятая. Будь честен и правдив, ибо хорошая репутация — это не только недопустимость нечестности и лжи, но и помощь другим людям в том, чтобы избежать обмана.

Заповедь десятая. Уважай право частной собственности.

Задания

1. Прочитайте описанные принципы и заповеди, проанализируйте их и постарайтесь их проранжировать. Расставляя ранги, исходите из того, насколько значимым, важным в менеджменте является тот или иной принцип или заповедь. Наиболее значимому принципу (заповеди) приписывается номер 1, наименее значимому — 10. На выполнение задания отводится 10 минут.

2. А теперь дополните список заповедей новыми принципами или заповедями, которые вы считаете важными, необходимыми для включения.

Глава 2. Модуль «Умение вести групповую дискуссию»

3. Какие заповеди вы бы убрали или где изменили бы формулировку? На выполнение задания вам будет отведено 10-15 минут. Ранги нужно проставлять в соответствующий столбец специальной таблицы.

Протокол деловой игры представлен в Приложении 6.

Вариант 13. ДИ «SWOT»

Разработанная нами деловая игра «SWOT» представляет собой структурированное групповое обсуждение проблем стратегического развития организаций; преодоления кризиса в развитии; принятие решений в отношении внедрения инноваций. Для принятия таких важных для организации решений менеджеры должны уметь анализировать существующее положение вещей, уметь обсуждать важные вопросы в команде менеджеров, уметь на основе анализа ситуации принимать оптимальные решения по преодолению кризиса в развитии, по дальнейшему развитию организации.

Этому помогает известная в менеджменте SWO Т- концепция:

S (Strength) — сильные стороны организации,

W (Weakness) — слабые стороны организации,

О (Opportunities) — возможности, внешние благоприятные факторы,

Т (Threats) — угрозы, внешние неблагоприятные факторы.

Деловая игра, основанная на этой концепции, была разработана нами для администрации города и успешно проведена (см. описание игры в Приложении).

1. Тренер на основе информации, полученной во время индивидуальных интервью, письменного опроса или устного обсуждения выбирает адекватную методу проблему одного из участников тренинга.

2. Группа разбивается на четыре команды.

3. Каждой команде дается отдельное задание:

□ команда № 1 обсуждает и выделяет сильные стороны организации, составляет список сильных сторон;

□ команда № 2 обсуждает слабые стороны организации и составляет их список;

□ команда № 3 обсуждает возможности, благоприятные факторы, составляет их список;

Раздел 4. Модули тренинга основных коммуникативных навыков менеджеров

D команда № 4 обсуждает угрозы, неблагоприятные возможные факторы и составляет их список.

Команды работают в течение ограниченного времени (15— 20 минут).

Списки каждая команда может оформить на отдельных больших листах.

4. Из каждой команды выделяется представитель, который делает презентацию для остальных команд.

5. Команды объединяются в большую группу. Перед ними ставится одна задача: принять решения в отношении возможных мероприятий, шагов для преодоления кризиса или дальнейшего более успешного развития организации.

6. Тренер может вести видеозаписи:

□ командной работы;

П выступления представителей команд;

□ работы в полной группе.

7. Обсуждение:

□ процесса командной работы;

□ выступлений перед группой;

□ групповой работы.

Обсуждение может сопровождаться просмотром видеозаписей.

Рекомендации. Для проведения данной деловой игры в сочетании с тренингом нужно много времени. Это наиболее целесообразно делать, если все участники тренинга являются сотрудниками одной организации или функционально взаимосвязаны.

После проведения ДИ «SWOT» организация может осуществить прорыв, рождаются новые идеи, новое видение ситуации, возникающих проблем. Результаты работы — это хорошая демонстрация того, как можно использовать интеллектуальный потенциал работников организации для дальнейшего развития и достижения успеха.

Рекомендации по разделу

До начала обсуждения выполнения заданий целесообразно ввести правила поведения членов группы во время обсуждения. Для этих целей мы разработали информационные листы с рекомендациями, которые можно раздать участникам тренинга непосредственно перед началом обсуждения (эти информационные листы представлены в разделе 3).

Глава 2. Модуль «Умение вести групповую дискуссию»

Во время обсуждения процесса групповой дискуссии участникам и особенно наблюдателям можно предложить ответить на вопросы, использованные в схеме анализа групповой дискуссии (экспертная оценка).

1. Общая характеристика дискуссии:

□ Получен ли результат в течение установленного времени?

□ Является ли он «общегрупповым» (разделяют ли его все участники)?

□ Какова общая атмосфера обсуждения?

2. Степень участия в групповой дискуссии:

□ Кто был наиболее активным?

□ Кто был наименее активным и, на ваш взгляд, почему?

3. Была ли попытка организации дискуссии, если да, то кто был ее инициатором? Насколько это удалось?

4. Были ли в дискуссии этапы ориентации, поиска решения и контроля?

5. Что вы можете сказать об этапе ориентации? Имели ли место:

□ знакомство участников друг с другом;

□ установление регламента работы;

□ уточнение темы обсуждения;

□ конкретизация проблемы и постановка задачи дискуссии;

□ контроль единого понимания всеми участниками задачи дискуссии;

□ многоаспектность в рассмотрении проблемы, ее учет.

6. Что вы можете сказать об этапе поиска решений?

□ Все ли мнения были выслушаны, высказаны?

□ Фиксировалась ли информации? Кем?

□ В какой форме происходил сбор мнений?

О Сопутствовали ли высказываемым мнениям и суждениям оценки?

7. Общая характеристика заключительного этапа дискуссии.

□ Кто был его инициатором и организатором (ответственность)?

□ В какой форме происходили оценки и контроль?

d Наблюдалась ли напряженность, и если да, то как она снижалась?

Раздел 4. Модули тренинга основных коммуникативных навыков м енеджеров

8. Наблюдалась ли в процессе дискуссии ролевая дифференциация?

□ Какие роли вы можете выделить?

□ Были ли отдельные группировки, лидеры, скептики, молчуны, эмоциональные лидеры? Кто именно?

□ Какие другие роли вы можете назвать?

9. Хотелось ли вам включиться в дискуссию?

□ В какой момент? П В качестве кого?

При отработке умений управления групповым обсуждением в упражнениях, где организатор дискуссии назначается, для оценки эффективности его работы можно использовать анкету. Анкета дается всем членам команды или группы, оценки могут оставаться анонимными. Анкета для оценки поведения руководителя дискуссии представлена в Приложении. Результаты анкетирования можно обсудить в группе.