Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Іноземні конкуренти
|
|
Експортуючі країни: США, Італія і Франція. Діяльність іноземних конкурентів характеризується такими особливостями.
1. Пропозиція нетрадиційних для ринку України товарів. На відміну від інших вітамінів, які сприяють підтриманню організму в цілому (тільки деякі з них мають цілеспрямований ефект), американські виробники вітамінів поклали за основу випуск вітамінів, які впливають на окремі процеси організму людини. Це виявилось зовсім новим для українських споживачів. Адже є вітаміни, які, наприклад, захищають людей від шкідливого впливу навколишнього ередовища, запобігають раковій хворобі, підтримують нормальні умови вагітності, сприяють росту волосся, підвищують ступінь захисту кісток від ламкості у похилому віці. Аналогічні особливості мають і інші зарубіжні вітаміни.
2. Незвичайні для України аптечні форми: капсули, розчинні пілюлі, краплі, вітаміни в складі жувальних цукерок.
3. Мережа розподілення.
Американські виробники вітамінів продають свої товари в спеціалізованих магазинах і аптеках, а німецькі - в валютних аптеках. Вітаміни виробництва США продаються з етикеткою, надрукованою на російській мові.
4. Ціни.
Ціна на американські вітаміни коливається від 44, 160 до 108, 000 купонів (або від $3.68 до $9).
5. Українські споживачі.
В ході маркетингового дослідження було опитано 60 респондентів по 11 питаннях стосовно їх ставлення до споживання вітамінів. Отримані дані були згруповані в таблицю, яка наведена нижче:
Розподілення респондентів за рівнем доходів
Щомісячний прибуток в купонах (1$ США = 5900 купонів на IX, 93)
| < 50, 000 | < 100, 000 | < 150, 000 | < 150, 000 | |||||||
| 18.3% | 30% | 20% | 31.7% | |||||||
| 1. Що ви знаєте про вітаміни? | ||||||||||
| а) повна відповідь | 72.7% | 66.7% | 83.4% | 78.9% | ||||||
| б) неповна відповідь | 18.2% | 22.2% | 8.3% | 10.5% | ||||||
| в) нема відповіді | 9.1% | 11.1% | 8.3% | 10.5% | ||||||
| 2. Як ви гадаєте, чи потрібні вітаміни ВАМ? | ||||||||||
| Так/ Ні | 100%/ 0% | 100%/ 0% | 91.7%/ 8.3% | 94.7%/ 5.3% | ||||||
| 3. Чи дозволяє Ваш сімейний бюджет купувати вітаміни? | ||||||||||
| Так/ Ні | 100%/ 0% | 83.3%/ 16.7% | 91.7%/ 8.3% | 94.7%/ 5.3% | ||||||
| 4. Ви купуєте вітаміни тільки по рекомендації лікаря? | ||||||||||
| Так/ Ні | 45.5%/ 54.5% | 22.2%/ 77.7% | 33.3%/ 6.7% | 15.8%/ 84.2% | ||||||
| 5. Ви часто купуєте вітаміни? | ||||||||||
| Так/ Ні | 18.2%/ 81.8% | 16.7%/ 83.3% | 25%/ 75% | 52.6%/ 47.4% | ||||||
| 6.Ви купуєте вітаміни тільки у разі необхідності (хвороба, авітаміноз) | ||||||||||
| Так/ Ні | 63.6/ 36.4% | 55.5%/ 44.5% | 66.7%/ 33.3% | 47.4%/ 52.6% | ||||||
| 7. Де ви, як правило, купуєте вітаміни? | ||||||||||
| а) аптеки | 100% | 94.4% | 100% | 100% | ||||||
| б) магазини | 5.1% | 11.1% | 8.3% | 15.8% | ||||||
| в) на вулиці | 0% | 0% | 0% | 0% | ||||||
| 8. Як ви гадаєте, чи є вітаміни у продажі в достатній кількості? | ||||||||||
| Так/ Ні | 0%/ 100% | 5.5%/ 94.5% | 0%/ 100% | 5.3%/ 94.7% | ||||||
| 9. Які вітаміни Вам більше до вподоби? | ||||||||||
| а) виробництво України | 27.3% | 44.5% | 53.8% | 36.8% | ||||||
| б) іноземного виробництва | 72.7% | 55.5% | 41.7% | 63.2% | ||||||
| 10. Що Ви скоріше купите: одну упаковку вітамінів чи десять кілограмів бананів або апельсинів? | ||||||||||
| а) вітаміни | 27.3% | 16.7% | 33.3% | 26.3% | ||||||
| б) фрукти | 72.7% | 83.3% | 66.7% | 73.7% | ||||||