Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Порівняльна характеристика моделей виходу фірми на зовнішній ринок
|
|
| Модель | Основні переваги | Недоліки, загрози, вимоги | ||||
| Прямий експорт | • безпосередні контакти зі споживачем • можливість швидше пристосуватися до вимог ринку • повний контроль за маркетингом | • необхідність мати кваліфікований персонал експортної служби • менший контроль за логістикою ніж при інвестуванні | ||||
| Непрямий експорт | • прискорення виходу на ринок • маркетингова компетентність посередників | • збут стандартних промислових та споживчих товарів • відсутність контакту зі споживачами • маркетингова залежність від посередника | ||||
| Ліцензування | • мінімальний політичний ризик • можливість проникнення на протекціоністські ринки | • неможливість контролювати виробництво та маркетинг ліцензованого товару • перетворення ліцензіата в конкурента • нижча прибутковість порівняно з прямим експортом та інвестуванням • комерційний ризик | ||||
| Франчайзинг | • швидкість виходу на ринок • надійність захисту торговельної марки • можливість одночасного виходу на декілька ринків • відсутність або мінімальність витрат • мінімальний політичний ризик | • складність пошуку надійного партнера • обмежена прибутковість • недостатній контроль • можливість створення конкурента • неможливість використання інших моделей у цій країні на час дії угоди | ||||
| Управління за контрактом | • передінвестиційна стадія виходу на ринок • можливість встановлення певного управлінського контролю над зарубіжним місцевим підприємством • набуття маркетингового досвіду | • обмежена прибутковість • обмеження на маркетинг товару • тимчасовість • залежність від стратегії партнера | ||||
| Технічна допомога | • мінімальний політичний ризик • довготерміновість | • пріоритет замовника • відповідальність за кожну стадію контракту • присутність на ринку обмежена термінами контракту | ||||
| Угода " під ключ" | • довготерміновість • гарантії приймаючої сторони • прибутковість • можливість вертикального та горизонтального інтегрування | • великі ресурсні вимоги • необхідність мати та підтверджувати позитивний бізнес імідж • багатоаспектність контракту та складність переговорного процесу | ||||
| Підрядне виробництво | • відносно невеликі фінансові та управлінські ресурси • швидкий вихід на ринок • уникнення проблем з місцевою власністю • контроль над маркетингом • ефективність застосування на маленьких та протекціоністських ринках | • складність вибору місцевого партнера • необхідність, як правило, надання технічної допомоги • можливість створення конкурента на майбутнє | ||||
| Спільне виробництво | • мінімальний ризик виходу на ринок • довготерміновість зв'язків | • залежність від партнера • обмежений контроль виробництва та маркетингу | ||||
| Пряме інвестування | • економія за рахунок витрат на виробництво та доставку • збільшення обсягу реалізації, якщо встановлена імпортна квота або обмежені виробничі потужності вдома • маркетингові переваги (адаптація товару, контроль розподілення, гнучке просування, цінові маневри, післяпродажний сервіс, знання конкурентного середовища, імідж місцевої компанії) | •збільшення витрат на маркетинг • високі ресурсні вимоги • вищий ризик втрат внаслідок високих ресурсних вкладень • необхідність стратегічного планування • значні витрати на маркетингові дослідження • тривалий період окупності • складність деінвестування у випадку провалу або зміни стратегії | ||||
Проблема вибору моделі (моделей) виходу фірми на зарубіжний ринок виникає в наступних ситуаціях: при розробці міжнародної маркетингової стратегії фірми; при виникненні можливості (або необхідності) розвитку діяльності на певному зарубіжному ринку. Перше рішення є стратегічним, а друге тактичним. В обох випадках на остаточне рішення щодо стратегії виходу фірми на зовнішній ринок впливає сукупність внутрішніх до зовнішніх (по відношенню до фірми) чинників.
До внутрішніх чинників належать: ресурсні можливості, характеристики продукту, конкурентні позиції і фірми та корпоративна політика. Політика національного уряду, можливості ринку, фінансові та цінові параметри ринку, гео – культурне середовище, рівень економічного розвитку та економічний стан, політичне середовище – це основні зовнішні чинники, що впливають на вибір моделі виходу фірми на ринок.