Література до теми

Основна

1. Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 1998. – с. 71 - 77.

2. Международный маркетинг: Учебно – практическое пособие. – Х.: Консум, 2000. – 86 – 93.

Додаткова

1.Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр./А. Дастан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; науч. ред. А. Г. Худокормов. – М.: Экономика, 1993. – с. 503 –515.

2. Багиев Г. Л., Моисеева Н. К., Никифорова С. В. Международный маркетинг. – СПб: Питер, 2001. – с. 216 - 269.

3.Ламбен Ж. –Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с фр. – СПб.: Наука, 1996. – С. 313 – 349, 444 – 450.

4. Моисеева Н. К. Международный маркетинг: учебное пособиею – М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. – с. 63 77

5. Новицкий В. Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг. – СПб: Питер, 2001. – с. 216 – 269.

Термінологічний словник

Експорт - вивіз за кордон товарів, які продані іноземним покупцям з метою їх безпосереднього споживання, продажу або для переробки.

Непрямий експорт - продажі товарів на зовнішньому ринку за допомогою незалежних маркетингових посередників.

Прямий експорт - продажі товарів на зовнішньому ринку самостійно.

Спільне підприємництво - об`єднання зусиль партнерів якнайменш з двох країн з метою організації спільної комерційної справи.

Ліцензування - форма спільного підприємництва, що базується на тому, що Ліцензіар (продавець) передає Ліцензіату (покупцеві) право на використання виробничого процесу, патенту, товарного знаку в обмін на гонорар або ліцензійний платіж.

Франчайзинг – форма довгострокового спільного підприємства, при якій крупна компанія (франчайзер) укладає договір з фірмами або підприємцями (франчайзи) на право діяти від свого імені; франчайзі купують франшизу, яка дає дозвіл або зобов’язує їх займатися протягом визначеного часу на обумовленій території певним бізнесом під іменем франчайзера з використанням його технологій та комерційної інформації

Підрядне виробництво - форма спільного підприємництва, що базується на тому, що національний виробник (продавець) укладає угоду із закордонними виробниками на виготовлення своєї продукції.

Управління за контрактом - форма спільного підприємництва, при якій національний експортер передає зарубіжному партнеру “ноу-хау” в галузі управління, а той забезпечує необхідний капітал.

Спільне володіння - форма спільного підприємництва, при якій об’єднуються зусилля зарубіжних та місцевих інвесторів з метою створення місцевого комерційного підприємства, котрим вони володіють та керують спільно.

Пряме інвестування - розміщення капіталу у власні закордонні збіркові або виробничі підприємства

План семінарського заняття

I Обговорення контрольних питань:

1. Що таке модель виходу фірми на зарубіжний ринок?

2.Охарактеризуйте існуючі типи стратегій виходу фірми на зовнішній ринок.

3. Які умови застосування, переваги та недоліки стратегії експортування?

4. Дайте порівняльну характеристику прямого та непрямого експорту як стратегій виходу фірми на зовнішній ринок.

5. В чому сутність спільного підприємництва як стратегії виходу фірми на зарубіжний ринок?

6. Охарактеризуйте форми спільного підприємництва. Які умови застосування, переваги та недоліки кожної з форм?

7. В чому сутність прямого інвестування як стратегії виходу фірми на зовнішній ринок?

8. Охарактеризуйте форми прямого інвестування. Які умови застосування, переваги та недоліки кожної з форм?

9. Дайте порівняльну характеристику стратегій виходу фірми на зарубіжний ринок за критеріями: контроль ринку, ресурсні вимоги, ризик, гнучкість, причетність до міжнародного маркетингу.

10.Дайте загальну характеристику переваг та недоліків основних моделей виходу фірми на зовнішній ринок.

11.Охарактеризуйте внутрішні та зовнішні чинники вибору стратегії виходу фірми на зовнішній ринок.

II Розгляд дискусійних питань:

1. Чи буде залежати вибір моделі виходу фірми на зовнішній ринок від досвіду її міжнародної діяльності та рівня інтернаціоналізації?

2. Чи доцільно фірмі змінювати модель присутності на зарубіжному ринку? Якщо так, то за яких умов це, як правило, відбувається. Наведіть приклади.