Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Диагностика проблем
|
|
Проблема - жизненно важное противоречие между желаемым и действительным, целью и назначением пути достижения цели, не имеющее очевидного решения, требующее поиска различного рода выбора одного из них.
В процессе проведения аудита исследуемой организации и общения с руководящим и кадровым составом, я обнаружила ряд проблем, которые, безусловно, необходимо решать в сокращенные сроки.
SWOT -анализ позволяет определить причины эффективной или неэффективной работы компании на рынке, это сжатый анализ маркетинговой информации на основании которого делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес, и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам. Результатом анализа является разработка маркетинговой стратегии или гипотезы для дальнейшей проверки.
При прочих равных возможностях и ресурсах, стратегия должна строиться так, чтобы максимально эффективно использовать свои сильные стороны, а также появляющиеся рыночные возможности, компенсировать слабые стороны, избегать или снижать негативное воздействие угроз.
SWOT–анализ предполагает определение сильных и слабых сторон в деятельности фирмы, потенциальных внешних угроз и благоприятных возможностей и их оценку относительно стратегически важных конкурентов.[12]
| Сильные стороны | Слабые стороны | |
| Л |
| ВОЗМОЖНОСТИ " O" — OPPORTUNITIES | УГРОЗЫ " T" — THREATS | |
| В Н Е Ш Н Я Я С Р Е Д А | 1.Новые виды продукции 3. Новые потребности, мода. 4. Захват смежных сегментов — изучение ситуаций переключений потребителей 5. (Пере) Определение целевой аудитории 6. Тенденции спроса 7. Сотрудничество с другими компаниями | 1.Продукты-заменители 2. Смена тенденций спроса 3. Законодательное регулирование a. Новые таможенные барьеры b. Новые законодательные акты 4. Активность конкурентов 5. Сезонный спад 6. Экономический спад |
| ПРЕИМУЩЕСТВА " S" — STRENGTH | НЕДОСТАТКИ " W" — WEAKNESS | |
| В Н У Т Р Е Н Н Я Я С Р Е Д А | 1. Большой опыт 2. Высокое качество продукции 3. Низкая себестоимость 4. Сплоченный коллектив 5. Широкий ассортимент 6. Обученный персонал 7. Быстрая обработка заказов | 1. Мало оборотных средств 2.Слабый имидж продукции 3. Низкая репутация компании 4. Слабая дистрибуция, продвижение 5. Слабый маркетинг 6.Снижение объема продаж |
Одной из главных проблем в компании ООО «Метида» снижение объёма продаж. Руководство компании, безусловно, видит и понимает важность и актуальность этой проблемы. Но, к сожалению, решение проблемы никак не зависит от руководства компании. Сотрудники маркетингового отдела полагают, что данная проблема является естественной и обусловлена не действиями руководящего состава, а социально-культурными факторами, такими, как общее снижение интереса к книге как источнику знаний и развитие современных технологий, которые призваны заменить книгу в классическом виде.
Другая проблема, которую я решила выделить это сезонное снижение продаж. Эту проблему не стоит путать с предыдущей проблемой, потому что она не является естественной. На мой взгляд, эта проблема решается рядом мероприятий, которые должны проводиться в эти периоды для стабилизации уровня продаж. Суть проблемы заключается в спаде интереса покупателей в определённые периоды года, чаще всего спад происходит в период с второй половины октября по начало декабря и в период с начала апреля по конец мая.
Проблема сезонного спада продаж является предметом анализа данной работы. Я поставила перед собой задачу - найти решение данной проблемы и предложить их руководящему составу компании ООО «Метида».