Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Результат продукт, результат эффект
|
|
Как известно главным продуктом любой коммерческой структуры являются продажи товара и получение прибыли. Поскольку цель деятельности любой коммерческой структуры является получение прибыли, то и оценивать эффективность деятельности нашей организации тоже можно по результатам продаж.
Поскольку рассматриваются периоды спада продаж нашей компании, то главный показатель эффективности является выполнения плана продаж как оптового, так и розничного отделов. Что касается продукта, тут всё остаётся прежним – продажи книг и канцтоваров.
| Целевая аудитория | Интересы целевой аудитории | Рез-т продукт | Рез-т эффект |
| Читатель \ потенциальный покупатель | Встреча с автором Автограф | Книга с автографом, Скидка на покупку книги на данном мероприятии | Получение положительных эмоций от встречи |
| Автор | Презентация \ Продажа книги, Повышение репутации, Формирование имиджа | Продажа книг | Увеличение популярности, Формирование Получение прибыли |
| СМИ | Возможность создание статьи \ ролика об авторе книги, Возможность задействовать автора в рекламных компаниях (при условии договорённости с агентами автора) | Статьи аудио и видео репортажи об прошедшей акции, Создание рекламы с медийными лицами | Привлечение интереса к своим изданиям \ телепередачам |
Риски
Любое организационное решение или нововведение, по своей природе, подвержено целому ряду рисков, которые могут возникнуть и затруднить реализацию идеи, либо совсем воспрепятствовать ее претворению в жизнь.
Причем, риски могут быть внутренними (связанными с проблемами, возникшими, внутри организации), так и внешними (связанными с взаимодействием с внешней средой).
При реализации мероприятий и промо акции «Скидкам время – покупкам час» направленных на увеличение продаж ООО «Метида» в периоды сезонных спадов компания может столкнуться со следующими рисками:
| Риски мероприятия | Пути минимизации | |
| Важные | 1. Не придут потенциальные клиенты 2. Проблема в организации проведения мероприятия (возможные технические сбои) 3. Незаинтересованность СМИ (пассивность в освещении акций и встреч, проводимых компанией мероприятий) 4. Пассивность покупателей в отношении книг конкретного автора (опасно для дальнейших гастролей автора) | 1. Развернутая рекламная компания 2. Проверка всех технических средств необходимых для проведения мероприятия 3. Возможность создания «бонусов» для СМИ (возможность взять интервью) 4. Попытка стимулировать покупателей путем скидок и дополнительной рекламы в СМИ книги конкретного автора |
| Неважные | 1. Неправильные финансовые расчёты при проведении мероприятия 2. Незаинтересованность автора в проведении мероприятия | 1. Дополнительные проверки финансовой документации мероприятий 2. Попытаться создать у авторов книг заинтересованность во встрече с читателями (финансовая мотивация, возможность широкого освещения в СМИ) |
Бюджет
Бюджет необходим для проведения любой акции или мероприятия, так и в нашем случае для проведения всего запланированного необходима финансовая база. Она будет складываться из следующих элементов:
| Наименование | Сумма |
| Размещение рекламы | ~50.000 рублей |
| Заработная плата (разработка маркетинговым отделом различных промо акций) | ~300.000 рублей |
| Выполнения райдера авторов | ~200.000 рублей |
| Выпуск брошюр и буклетов | ~10.000 рублей |
| Подготовка помещения для встреч с авторами (аренда спец техники, охрана) | ~20.000 рублей |