Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
На рыночную долю конкурентов
|
|
Рынок состоит из потребителей, которые отличаются друг от друга по различным характеристикам (ресурсам, географическому положению, покупательскому поведению и др.). Поэтому различные сегменты рынка оказывают неодинаковое влияние на реализацию продукции предприятия и его конкурентов, а, следовательно, и на динамику рыночной доли.
Слабые и сильные позиции предприятия в конкретном сегменте рынка можно объяснить рядом факторов.
Расчитаем величин факторов следующим образом:
Фактор прироста рыночной доли исследуемой товарной марки за счет собственных усилий составит:
,
где GSO – фактор прироста доли товарной марки на рынке в исследуемом (отчетном) периоде; S1 и S0 – соответственно доли рынка исследуемой марки в исследуемом (отчетном) и предыдущем (базовом) периоде; TO1 и TO0 – продажи исследуемой товарной марки в исследуемом (отчетном) и предыдущем (базовом) периоде; TK1 и TK0 – продажи всех конкурирующих марок в исследуемом (отчетном) и предыдущем (базовом) периоде.
Фактор прироста рыночной доли исследуемой товарной марки за счет изменения позиции конкурентов составит:
Обозначения те же самые.
Составим таблицу по реализации продукции компаний:
| t0 | t1 | S0 | S1 | |
| Марка А (ТО) | 0, 4 | 0, 45 | ||
| Марка Б (ТК) | 0, 6 | 0, 55 | ||
| Итого |
Марка А («Сникерс»)
GSO = 0, 5 х [0, 45-0, 4 + 43900/(43900+53800) - 30700/(30700+55560)]= 0, 5 х (0, 05+ 0, 45-0, 36)= 0, 5х0, 14= 0, 07.
GSк= 0, 5 х [0, 55-0, 6+ 30700/(30700+55560) - 43900/(43900+53800)]= 0, 5 х (-0, 05+ 0, 36 - 0, 45)= 0, 5х0, 14= -0, 14.
Марка Б («Россия щедрая душа»)
GSO = 0, 5 х [0, 45-0, 4 + 43900/(43900+53800) - 30700/(30700+55560)]= 0, 5 х (0, 05+ 0, 45-0, 36)= 0, 5х0, 14= 0, 07.
GSк= 0, 5 х [0, 55-0, 6+ 30700/(30700+55560) - 43900/(43900+53800)]= 0, 5 х (-0, 05+ 0, 36 - 0, 45)= 0, 5х0, 14= -0, 14.
Определим степень влияния активности сегментов рынка на рыночную долю исследуемого предприятия.
Таблица 2
Динамика рыночной доли предприятия
| Динамика рыночной доли предприятия в результате изменения его продаж | ||||||||
| GSO > 0 | GSO =0 | GSO < 0 | ||||||
| Динамика рыночной доли предприятия в результате изменения продаж конкурентов | GSK > 0 | S > 0 в результате одновременного увеличения продаж марки и уменьшения продаж конкурентов | S > 0 исключительно за счет уменьшения продаж конкурентов | за счет более резкого уменьшения продаж | S =0 за счет «помощи» конкурентов | |||
| S > 0 конкурентов | S < 0 марки | |||||||
| GSK =0 | S > 0 исключительно за счет увеличения продаж марки | S =0 из-за отсутствия изменений в продажах | S < 0 исключительно за счет уменьшения продаж марки | |||||
| GSK < 0 | в результате более активного сбыта | S =0 из-за давления конкурентов | S < 0 исключительно за счет увеличения продаж конкурентов | S < 0 в результате одновременного уменьшения продаж предприятия и увеличения продаж конкурентов | ||||
| S > 0 марки | S < 0 конкурентов | |||||||
Вывод: Рыночная доля рынка исследуемой продукции (молочный шоколад «Аленка») будет расти (S> 0) в случае более активного сбыта продукции, останется неизменной (S=0) изза давления конкурентов, и будет падать в случае более активного сбыта продукции конкурентов.