Процесс создания образа заставлял Говарда быть более

Внимательным, когда его представляли. Во-вторых, образ

Служил напоминанием, которое каким-то образом выделяло

Этого человека. Затем, когда имена и основные сведения об

Этих людях прочно запечатлялись у него в памяти, Говард

Лучше мог вести содержательную беседу, и иногда в результате

Этих разговоров он находил клиентов или появлялись

Другие возможности.

Как Джоанна Ф. использовала способности своей

Памяти для налаживания важных

Деловых связей

В другом случае Джоанна Ф., консультант по менеджменту,

Принимавшая участие в конференции в далеком

Городе, обнаружила, что при использовании специальной

Техники запоминания появляется существенная разница

Между чрезвычайно продуктивной работой и простым

Посещением конференции. Перед отъездом Джоанны подруга

Дала ей несколько телефонных номеров своих друзей,

Имевших собственный мелкий бизнес в этом районе,

И предложила Джоанне попробовать связаться с ними. Они

Могли показать ей город и, возможно, им могли понадобиться

Услуги по менеджменту, предлагаемые фирмой,

В которой работала Джоанна.

К несчастью, Джоанна оставила свою телефонную

книжку с этими номерами в аэропорту и не могла её найти.

Но вместо того, чтобы расстроиться и решить, что положе-

Ние безнадежное, Джоанна пыталась вспомнить номера,

Которые она записала. Она мысленно представила себе, как

Она встречается со своей подругой, и как можно более

Тщательно мысленно восстановила ход разговора до того

Момента, когда подруга дала ей эти номера телефонов.

Потом она представила, как она вынимает свою телефонную

Книжку и внимательно записывает номера, и она вспомнила,

Как читала каждый номер своей подруге, чтобы убедиться,

Что он был правильный, В результате этого процесса

Джоанна обнаружила, что номера запечатлелись у неё

в памяти, и когда «увидела» их, она тут же записала их

Заново.

Как оказалось, её память была безошибочной, и она

Смогла встретиться с этими людьми, хотя и потеряла свою

Телефонную книжку. Сознательно она не могла вспомнить

эти номера телефонов, но, проникнув в своё подсознание при

Помощи сил своего ума, Джоанна смогла получить доступ

к своему внутреннему знанию, чтобы «извлечь» оттуда эти

Номера. В результате она встретилась с каждым из трех

Людей, давших свои телефоны, сходила в ночной ресторан

С одним из них и говорила со всеми о своей фирме, ведя

Разговоры о возможностях будущего бизнеса.

Следующие упражнения по тренировке памяти созданы,