Вы будете собирать информацию о людях, используя силы

Вашего ума, вы улучшите ваши способности вступать с ними

В контакт (или принимать решение о том, чтобы не вступать

С ними в контакт), имея в виду эти характеристики и склонности.

В таблице 7 описаны основные стили этического

Поведения, основанные на моральных принципах и честности

Человека. Это поможет вам решить, насколько вы можете

Доверять человеку, с которым вы имеете дело, вне зависимости

От типа его характера.

ПРИМЕНЕНИЕ ТЕХНИКИ СИЛЫ УМА

ДЛЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ ПРОНИЦАТЕЛЬНОСТИ

И ПОЛУЧЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ

Имейте в виду эти типы характера, стили поведения

И этики, когда вы используете силы вашего ума для приобретения

Проницательности и получения информации о других

Людях. Следующие упражнения иллюстрируют, как вы

Можете применить силы вашего ума для достижения этой

Цели.

Моментально составляйте первое впечатление

При встрече с человеком

Вы можете моментально понять сущность человека при

Первой встрече с ним с различными целями — как с потенциальным

Заказчиком, клиентом, работодателем, работником,

Деловым партнером. Вы можете это сделать

двумя основными способами:

— путем вашего самого непосредственного слухового

Или зрительного впечатления, когда вы впервые подходите

К человеку,

— при помощи вашего первого впечатления, когда вы

Физически прикасаетесь к человеку при рукопожатии или

Объятиях.

В обоих случаях вы достигаете этого понимания,

Прислушиваясь к своему внутреннему голосу или замечая

Любые спонтанно появляющиеся у вас при встрече образы.

Это даст вам подсказку об этом человеке. Пусть, например,

Когда вас представляют новому коллеге по бизнесу, вы

Слышите, как ваш внутренний голос произносит слово

Т а б л и ц а 6

Типы характера и характеристики типов характера

Тип характера Основные характеристики Предпочитаемые типы отношения

Других людей

1 2 3

Личность,

Берущая на

Себя ответственность

Напористый, настойчивый,

Целеустремленный,

Энергичный, организованный.

Интересуется широким

Кругом вопросов, общими

Тенденциями. Тип

Лидера.

Любит целеустремленных

Людей. Любит, чтобы люди

Следовали его идеям,

планам и поддерживали их.

Аналитик

И исследователь

Хладнокровный, спокойный,

Действует в одиночку,

Независимый. Любознателен,

Это тип исследователя.

Занят исследованием соответствия

Друг другу различных

Вещей. Оценивающий

И анализирующий тип характера.

Любит людей, имеющих ясные

Цели, организованных,

Дающих полную картину.

Любит людей с аналитическим

Умом.

Человечный