Приспособить к запросам покупателей торговую презентацию

и увеличить свои шансы на заключение сделки. Он

Может продемонстрировать клиентам десятки товаров и список

Из более чем двух десятков преимуществ, которыми

Обладают его товары. Но он выбирает только некоторые

Товары и преимущества, чтобы сделать на них акцент

В зависимости от интуитивных догадок о человеке.

Он начинает получать эти интуитивные сведения при

Первом же телефонном разговоре. Задавая несколько

Предварительных проверочных вопросов, чтобы определить,

Будет ли этот человек надежным клиентом, он составляет

Мысленный образ этого человека и постепенно составляет

Его полный портрет. Этот портрет может отличаться от

действительного внешнего вида этого человека, но он даёт

Полу интуитивное ощущение индивидуальности этого человека,

Его характера и предпочтительного способа восприятия

И получения информации.

Потом, встречая этого человека, Пол использует этот

Предварительный портрет для коррекции своих предварительных

Заметок, и когда они беседуют, он продолжает

Уточнять этот образ, чтобы лучше узнать человека. В резуль-

Тате у Пола прекрасные взаимоотношения с клиентами. По

Существу, он чувствует точку зрения другого человека

И обращается с ним так, чтобы это согласовывалось со

Взглядами этого человека. Затем, потратив несколько минут

На закрепление этих взаимоотношений, Пол использует свой

Мысленный портрет этого человека, чтобы сделать акцент на

Тех особенностях своего товара и бизнеса, которые, по его

Мнению, будут наиболее привлекательны.

Эти усилия, в свою очередь, отражаются на его сбыте.

В течение года Пол создал процветающий специализированный

Бизнес при ежемесячном доходе от розничной

Продажи в несколько тысяч долларов и организацию по

Сбыту с несколькими десятками агентов по распределению

Товара, которых Пол также побуждает к работе этими

Методами.

ВИД ИНФОРМАЦИИ, ПОЛУЧАЕМОЙ

ПРИ ПОМОЩИ ТЕХНИКИ СИЛЫ УМА

Данная техника силы ума даёт нам понимание других

Людей, потому что она позволяет нам проникнуть во

внутреннюю сущность индивидуального «я» другого человека.

По существу, этот процесс весьма схож с обретением

Внутреннего восприятия другого человека и использованием

Его для принятия решения о том, верить ему или нет.

Однако, используя свои внутренние силы, вы учитесь

Уточнять эти интуитивные ощущения, и вы сможете

Использовать их для приобретения более ценной информации.

Вы можете сравнить этот процесс с тем, что вы вначале

Видите в нормальном виде, а потом смотрите через волшебные