Dog Street City, State, Zip

Дорогой Клиент,

СЭКОНОМЬ 50% НА НОВОМ ШАМПУНЕ " АНТИ-КЛЕЩ ВЫСШЕГО

КАЧЕСТВА" СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ НАСТУПАЮЩЕГО ЛЕТНЕГО СЕЗОНА

Мы ценим ваш бизнес; мы ценим Вас как клиента! Теперь, благодаря

Специальному соглашению с КОМПАНИЕЙ ПРОДУКТОВ ПО УХОДУ ЗА

СОБАКОЙ, мы имеем возможность сказать " Спасибо! " специальному

своевременному предложению:

Вложенная брошюра полностью описывает новый ШАМПУНЬ ДЛЯ СОБАК

" АНТИ-КЛЕЩ ВЫСШЕГО КАЧЕСТВА" И АНТИ-КЛЕЩ ОШЕЙНИКА. Это

Полезно для вашей собаки и вашей семьи, используйте эти продукты перед

Началом летнего сезона клещей через несколько недель. Прямо сейчас, Вы можете

Получить бутылку V2-кварты Шампуня и Ошейник за полцены..., Вы экономите

9.95 $!. Вы платите только 9.95 $. Вы можете заказать почтой или по телефону, и

Использовать Visa или MasterCard по желанию. Мы отложим продукты здесь на

Складе для Вас, или мы пошлем их, прямо на ваш адрес без всякой

дополнительной оплаты!

Позвоните сегодня в 258-DOGG!

Ваши Друзья из Супермаркета!

«Убойные продажные тексты» copywrite Den Kennedy, перевод Игорь Щербаков

Страница 114

Продажа непосредственно по заказу по почте

Да, заказ по почте - это сильная вещь сама по себе, которую нельзя всю

Досконально описать. Я только хотел бы отметить, что много фирм не почтового

Заказа могут все еще делать некоторый бизнес просто через коммерческие письма.

Ранее в этой книге я показал Вам, как гостиница Лас Вегаса продавала " поездки в

каникулы" через коммерческие письма.

Если у Вас есть постоянные клиенты, то это вероятно путь для Вас - получение

Предзаказов и стимулирование дополнительных закупок с помощью

Периодических коммерческих писем.

Пример " обычного делового" использования коммерческого письма для продажи

Непосредственно почтой на странице далее.

Уменьшение возвратов через постзакупочное подтверждение

Продавцам знакомо «раскаяние покупателя»: некто может купить кое-что в

Порыве, затем день или два позже начинает плохо себя чувствовать по этому

Поводу. Возможно этот продукт это не то, что нужно покупателю, возможно

Проблема и не относится к самому продукту, а к факту траты денег. Независимо

От причины, раскаяние покупателя может привести к возвратам.

Хорошее коммерческое письмо - с поздравительной темой - посланное клиенту в

День после того, как была совершена покупка, может закрепить продажу.

«Убойные продажные тексты» copywrite Den Kennedy, перевод Игорь Щербаков

Страница 115

Далее - пример такого письма, разработанного для программы