![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Пирамида
В понимании науки сбора пожертвований нам поможет изображение пирамиды. Вообразите, что у вас есть пирамида, разбитая на несколько уровней, (рис. 1 приложение IV). Основание пирамиды — это неограниченное количество потенциальных спонсоров вашей программы «Пища для Жизни». Это так называемая «вселенная». Такая вселенная имеется у каждой организации и состоит она из людей, когда-либо бывших в контакте с ней. В нашем случае — это контакты распространения книг, контакты в наших ресторанах, посетители воскресного пира, гости храма, родственники преданных и так далее. Все они и составят нашу «вселенную». Идея «пирамиды» заключается в том, чтобы постепенно привести людей, составляющих основание пирамиды, на ее верхний уровень. Пройти этот путь они могут, делая вклад в нашу программу. Число людей, сделавших однократное пожертвование, естественным образом будет отличаться от изначальной «вселенной». Соответственно, следующий уровень пирамиды будет состоять из тех, кто сделал пожертвование дважды или подтвердил свою готовность к этому. В процентном отношении таких спонсоров будет уже меньше. Следующий уровень — это те люди, которые жертвуют на нашу программу постоянно, но не регулярно и не до конца уверены в долгосрочности наших отношений. Выше — те, кто утвердился в своей готовности к постоянной поддержке программы и регулярно делает крупные пожертвования, скажем, раз в неделю, раз в месяц или раз в год. Таких людей будет немного. Верхний уровень, или «вершина пирамиды» — это те. кто готов пожертвовать нашей программе все свои сбережения. Такие люди зачастую совершают весь путь от основания пирамиды до ее вершины, постепенно поднимаясь и совершая пожертвования на протяжении длительного периода времени. В процентном отношении таких людей совсем немного, но они делают самый большой вклад. В действительности, дело обстоит таким образом, что 80% всех поступлений будут исходить от 20% ваших спонсоров. Иначе говоря, с двух верхних уровней вашей пирамиды. Из этого можно вполне логично заключить, что этим 20% ваших спонсоров нужно уделять 80% вашего времени и внимания. Нужно поднимать людей на все более и более высокие уровни вашей пирамиды — а для этого требуется терпение и умение предвидеть развитие событий. Говорите «спасибо»! Уделять большую часть времени вашим регулярным спонсорам очень важно, но это не означает, что другими можно пренебрегать. Нет. Мы должны быть благодарны каждому за его вклад. Мы должны запастись терпением и готовностью культивировать отношения с людьми в течение многих лет. К сожалению, из-за недостатка этого терпения и умения видеть перспективу, многие из наших контактов были утеряны, людьми пренебрегали, либо неверно к ним относились. Существовала тенденция к тому, чтобы поскорее получить от людей как можно больше, а потом просто забыть о них. По принципу: «хватай денежки — и ходу!» Никакого вам «спасибо», ни благодарности, ни признания. Но в сборе пожертвований существует еще один закон, гласящий о том, что нужно сказать «спасибо» по меньшей мере семь раз! Дайте людям возможность почувствовать себя полезными. Каждому нравится получать выражение признательности, так что говорите «спасибо». Поблагодарите их лично, направьте им благодарственное письмо, вручите им грамоту, осветите их поступок в стенгазете храма или в газете «Мир Харе Кришна», пошлите им открытку в день рождения, угостите их прасадом. Пожалуйста, делайте это – и в результате эти люди будут жертвовать деньги вновь и вновь, постепенно поднимаясь до вершины вашей пирамиды.
|