Функції комерційних служб

Ринково-організаційні

• вивчення попи­ту;

• аналіз кон'юнк­тури ринку;

• визначення потреби в оптових закупках;

• встановлення джерел постачання;

• встановлення контингенту опто­вих покупців;

• вплив на фор­мування виробни­чого асортименту;

• практична до­помога роздрібним торговцям

Запитання для самоперевірки

1. Якими є склад та структура комерційних служб суб'єк­тів оптового ринку?

2. Чим визначаються склад та структура комерційних служб?

3. Які завдання виконують товарні відділи особливо вели­ких оптових підприємств?

4. У чому полягає зміст роботи комерційних служб опто­вого ринку?

136 Комерційна діяльність

136 Комерційна-діяльність

Література

Апопій В. В., Бабенко С. Г, Гончарук Я. А. та ін. Комер­ційна діяльність. - К.: Знання, 2008. - С. 84-88.

Питання 2. Зміст договору постачання та обґрунту­вання його умов

Вивчаючи питання, потрібно звернути увагу на те, що у комерційній практиці найбільш поширеними є договори поста­чання товарів, з допомогою яких встановлюються чіткі та про­зорі взаємовідносини між постачальниками і покупцями товарів.

До змісту договору постачання входять такі основні його розділи:

1. Преамбула - це вступна частина договору, в якій
вказуються номер, місце і дата підписання договору, визнача­
ються сторони, від імені яких укладається договір.

2. Предмет договору визначає назву, кількість і розгорну­тий асортимент належних поставці товарів, їх якість та комплект­ність. Специфікація - додаток до договору, який є його невід'єм­ною частиною і в якому обумовлюються кількість товарів, що пі­длягають постачанню, розгорнутий асортимент зі щоквартальним розподілом та визначенням місячного і внутрішньомісячного постачання за строками, передбаченими в тексті договору.

3. Ціни на товари і загальна сума договору визнача­ються угодою партнерів і вказуються в договорі або специфіка­ції чи протоколі, який є частиною договору.

4. Строки постачання товарів - це узгоджені контраген­тами дати або періоди, в які товари повинні бути поставлені про­давцями у встановлені договором пункти.

5. Вимоги до тари й упакування викладаються в тексті договору або посиланням на відповідні стандарти чи ТУ, а порядок повернення тари зазначається тільки в договорі.

6. Порядок відвантаження, доставки і здавання това­рів передбачається під час укладання договору.

7. Порядок розрахунків обумовлюється безпосередньо в
договорі (безготівковий, готівковий, часткова або повна перед­
оплата).

8. Санкції за невиконання сторонами своїх зобов'я­зань - визначення розмірів та максимальних сум штрафів при порушенні сторонами своїх зобов'язань.

9. Урегулювання спорів (арбітраж) - це відображення в договорі способів урегулювання спорів.

10. Порядок розірвання договорів передбачається чин­ним законодавством та обумовлюється конкретним положенням у тексті договору.

Запитання для самоперевірки

1. Яким документом обумовлені вимоги до конкретного змісту договорів постачання товарів?

2. Ким розроблені типові тексти договорів постачання товарів?

3. У яких випадках до договору постачання додається специфікація?

4. Що враховується під час встановлення цін?

5. З якою метою в договорі встановлюються конкретні строки постачання товарів?

6. Чому в договорі постачання повинен передбачатися порядок приймання товарів за кількістю та якістю?

7. На обґрунтування яких основних умов договору постачання варто звернути особливу увагу?