Література. Виноградська А. М. Технологія комерційного підприєм­ництва: навч

Виноградська А. М. Технологія комерційного підприєм­ництва: навч. посіб. - К.: Центр навчальної літератури, 2006. -С. 156-159.

21 136 Комерційна діяльність

Тема 2.2. Організація оптових закупок товарів

МЕТОДИЧНІ РЕКОМЕНДАЦІЇ При вивченні теми необхідно ознайомитися зі значенням і сутністю закупівельної роботи на оптовому ринку. Особливу увагу вато звернути на здійснення оптових закупок на аукціонах і тендерах та через брокерські контори, на їх поняття, значення, процедури підготовки й проведення.

План

1. Оптові закупки товарів на аукціонах і тендерах.

2. Організація закупок товарів через брокерські контори.

Питання 1. Оптові закупки товарів на аукціонах і тендерах

Вивчаючи питання, необхідно звернути увагу на те, що товарні аукціони являють собою спеціально організовані й періодично діючі у визначених місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у раніше визначений час та у спеціально приз­наченому місці відбувається продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, які переходять у власність того, хто запропо­нував найвищу ціну.

Необхідність цієї організаційної форми продажу товарів викликана складнощами, які виникають під час реалізації това­рів з індивідуальними властивостями на основі прямих зв'язків.

У вітчизняній практиці аукціони для оптової закупівлі товарів використовуються меншою мірою.

У міжнародній практиці вони є основною формою заку­півлі певних товарів.

Предметами торгів на міжнародних аукціонах є:

• хутро;

• немита вовна;

• чай;

• тютюн;

• овочі;

• фрукти;

22 136 Комерційна діяльність

• квіти;

• риба;

• дорогі породи лісу;

• худоба (коні).

У проведенні аукціону розрізняють такі 4 стадії:

• підготовка аукціону;

• огляд товарів;

• аукціонний торг;

• виконання аукціонної угоди.

Підготовка аукціону - товар доставляється на склад аук­ціонної компанії, сортується за однорідними якісними ознаками, поділяється на лоти. Кожному лоту присвоюється певний номер, який заноситься до каталогу із указанням сорту та кількості одиниць у певному лоті. На підготовчому етапі готується ката­лог та повідомляються зацікавлені фірми про місце проведення аукціону.

У період підготовчої роботи організатори аукціону орга­нізовують інтенсивну рекламно-інформаційну роботу, розсила­ють запрошення традиційним і новим потенційним покупцям.

Огляд товарів покупцями здійснюється за тиждень або за десять днів до початку роботи аукціону. Для цього готується спеціальна виставка з елементами дегустації та випробування властивостей товару.

Учасники огляду можуть придбати зразки товарів з окре­мих лотів для додаткового визначення якісних характеристик.

Аукціонний торг - проводиться у спеціальному аукціон­ному залі. Аукціонатор оголошує номер лота і стартову ціну. Ціна понижується або збільшується по декілька разів, залежно від кількості бажаючих придбати товар.

Учасник аукціону, який перший запропонував найвищу ціну, стає власником товару. Після закінчення аукціонного дня непродані партії товарів можуть бути виставлені знову для про­дажу.

Оформлення аукціонної угоди - проводиться в день аукціону або на наступний день. Передавання товару покупцю

23 136 Комерційна діяльність