Понятие и детерминанты межличностной аттракции.

Из всех людей, составляющих круг общения любого индивида, всегда есть какая-то часть, которая нравится больше, те, которые нравятся меньше, и те, которые вообще не вызывают к себе ка­ких-либо положительных эмоций. В этом факте проявляется оце­ночное отношение людей друг к другу. Стремление нравиться дру­гим людям и их взаимные встречные чувства составляют важную сторону жизни каждого индивида и играют также значительную роль в межкультурных контактах людей.

Процесс предпочтения одних людей другим, взаимного притя­жения между людьми, взаимной симпатии получил название меж­личностной аттракции. По своей сути межличностная аттрак­ция представляет собой оценочную реакцию одного человека дру­гим, которая побуждает его действовать определенным образом при общении с этим другим человеком. Тем самым аттракция предстает разновидностью восприятия, определяющей содержание, характер и стиль межличностной коммуникации.

В практической жизни привлекательность одного человека для другого проявляется в широком диапазоне эмоциональных состоя­ний, которые формируются под влиянием внешних и внутренних факторов межличностной аттракции.

К внешним факторам аттракции, т.е. не связанным непосредст­венно с процессом взаимодействия, можно отнести следующие:

• степень выраженности у человека потребности в аффилиа- ции;

• эмоциональное состояние партнеров по общению;

• пространственная близость партнеров.

Потребность в аффилиации — это потребность создавать и поддерживать удовлетворительные отношения с другими людьми, желание нравиться, привлекать внимание, интерес, чувствовать себя ценной и значимой личностью. Степень выраженности дан­ной потребности у того или иного человека в значительной мере определяет тип его межличностного общения. Человек со слабо выраженной потребностью в аффилиации производит впечатление необщительного, избегающего людей. Человек, у которого данная потребность выражена очень сильно, постоянно, ищет контакта с другими, стремится к людям, старается сделать так, чтобы его за­метили. Общая направленность на людей, непереносимость оди­ночества оказывается для человека с ярко выраженной потребно­стью в аффилиации, фактором, усиливающим для него привлека­тельность другого человека как потенциального партнера по об­щению.

Эмоциональное состояние. Экспериментально установлено, что человек, переживающий положительные эмоции, смотрит на окружающих чаще, чем когда он находится в нейтральном, агрес­сивном или подавленном настроении. Для человека с негативными эмоциями другие люди либо просто не существуют, либо на них пе­реносится плохое настроение. Таким образом, от того, как индивид относится к другим людям, и то, как они относятся к нему, форми­руется общее эмоциональное состояние, влияющее на тип и харак­тер процесса коммуникации.

Пространственная близость. Действие этого фактора состо­ит в том, что при прочих равных условиях, чем ближе пространст­венно находятся люди друг к другу, тем вероятнее их взаимная при­влекательность. Влияние пространственной близости имеет решаю­щее значение для установления межличностных контактов. В дет­ские годы круг друзей формируется прежде всего из сверстников, живущих близко друг от друга, а также из одноклассников. Брачны­ми партнерами чаще всего становятся люди, либо живущие-недале­ко друг от друга, либо те, кто учатся или работают вместе.

Пространственная близость влияет и на продолжительность от­ношений. Огромное количество дружеских отношений, влюбленно­стей, ухаживаний прекращается под воздействием пространствен­ной разделенности. Поговорка «с глаз долой, из сердца — вон» во многом верна именно потому, что указывает на сложность поддер­жания общения на расстоянии. Сохранение отношений вопреки расстояниям можно объяснить только тем, что получаемые в результате этих отношений положительные результаты перевеши­вают затраченные усилия.

Пространственная близость выступает фактором межличност­ной аттракции прежде всего потому, что люди, живущие неподалеку друг от друга, находятся в сходной среде, пользуются одинаковой социальной структурой, потребляют одни и те же культурные цен­ности. В результате они имеют общие вопросы и проблемы, что способствует их общению и взаимодействию. Следствием этого ста­новятся близкие контакты и взаимоотношения между ними, т.е. ус­тойчивая коммуникация.

Рассмотренные факторы можно считать внешними детерминан­тами аттракции именно потому, что они выступают в качестве си­туативных условий, способствующих или препятствующих общению между людьми. Вместе с тем, как только люди начинают процесс общения между собой, так начинает действовать новая группа фак­торов, вызванных самим процессом межличностного общения. Дан­ная группа факторов межличностной аттракции получила название внутренних.

К внутренним, или собственно межличностным, детерминантам аттракции относятся:

• физическая привлекательность партнера по общению;

• демонстрируемый стиль общения;

• фактор сходства между партнерами по общению;

• выражение личного отношения к партнеру в процессе обще­ния.

Физическая привлекательность. Человеческая психика вос­принимает красоту как важный элемент установления и развития межличностных отношений. Этот фактор проявляет свое действие начиная с четырех лет, когда красота человека обеспечивает ему более высокую популярность по сравнению со сверстниками. Уже в этом возрасте, осознавая привилегированное положение красивых сверстников, дети утверждают, что лучше быть красивым, потому что тогда их все будут любить и не будут обижать.

Исследования взаимосвязи красоты и коммуникабельности по­зволяют сделать вывод, что красивые люди обладают более разви­тыми коммуникативными навыками, что объясняется различными условиями социализации красивых и некрасивых людей. Было так­же замечено, что у более красивых мужчин и женщин в общении с другими людьми преобладает ориентация непосредственно на парт­нера. Здесь действует ореол «красивый значит хороший», так как люди ассоциируют красоту с положительными личными качествами, а некрасивость с отрицательными.

В то же время было установлено, что более высокий уровень физической привлекательности не обеспечивает стабильного успеха в долговременных отношениях: влияние внешней привлекательно­сти обычно более высоко вначале общения и снижается по мере того, как раскрываются другие черты партнера по общению.

Стиль общения. Важным фактором межличностной аттракции является манера поведения. Вероятно каждому человеку знакомо чувство, что общение с одними людьми приносит больше наслажде­ния, чем с другими. Те, кто проявляет при общении щедрость, реши­тельность, великодушие, нежность, коммуникабельность, как пра­вило, нравятся больше, чем те, кого воспринимают как скупых, хо­лодных, апатичных и робких.

В коммуникативистике выделяют поддерживающий и неподдер- живающий стили общения. Поддерживающий стиль можно опре­делить как тип поведения, в результате которого партнер по обще­нию начинает больше себя ценить. К данному стилю общения отно­сятся:

• обращение к партнеру по имени, что демонстрирует внимание к данной личности. Восприятие такого обращения, как прави­ло, окрашено положительной эмоцией;

• комплименты, т.е. похвала, содержащая небольшое преуве­личение положительных качеств того человека, которому де­лается комплимент;

• прямое признание, т.е. прямое согласие с собеседником, ко­торое сообщается непосредственно партнеру;

• выражение положительных чувств, при котором один из парт­неров вербально или невербально сообщает другому о поло­жительных эмоциях, вызванных их общением;

• благодарности.

Неподдерживающий стиль — тип поведения, в результате ко­торого партнер по общению начинает оценивать себя ниже и мень­ше. К этому стилю общения относятся:

• уход от обсуждения, когда партнер по коммуникации перево­дит разговор на другую тему;

• безличные предложения — подчеркнуто правильная речь, оз­начающая отказ от личного общения;

• прерывание говорящего;

• противоречие между вербальным и невербальным содержани­ем общения.

Сходство. В основе этого фактора лежит принцип когнитивно­го соответствия, согласно которому приятный человек — это чело­век, который согласен со мной. Принцип когнитивного соответст­вия предполагает, что люди имеют психологическую потребность в согласованности, последовательности своих действий. Социокуль­турные установки, чувства, ценности человека взаимосвязаны меж­ду собой и это обеспечивает относительное равновесие и стабиль­ность его жизнедеятельности. Поэтому он стремится поддерживать эту согласованность или создавать ее, если она утрачена. Сохране­ние устойчивости и равновесия достигается за счет коммуникации, которая дает необходимые знания и навыки для полноценного су­ществования человека.

Исследование фактора межличностной аттракции нашло свое выражение в теории коммуникативных актов. Согласно этой тео­рии межличностная коммуникация — это один из способов, с помощью которого человек пытается поддерживать состояние ког­нитивного баланса, или симметрии. Самый простой акт коммуни­кации может быть представлен как ситуация, в которой один чело­век сообщает информацию другому человеку относительно како- го-либо предмета. Если партнеры по общению имеют сходные взгляды и чувства относительно обсуждаемого предмета, то их от­ношения симметричны. Если же их взгляды и чувства относитель­но данного предмета расходятся, то их отношения асимметричны. Иными словами, люди, имеющие сходные ценностные ориентации, испытывают взаимную привлекательность. При этом, чем более сходны установки партнеров, тем сильнее ощущение реальности и значимости их взглядов, что является источником поддержания коммуникативной компетенции. Напряжение, вызванное расхож­дением взглядов, создает дискомфорт, от которого человек стара­ется избавиться путем согласования своего поведения с поведени­ем другого человека.

В общем и целом сходные цели сближают людей в их общении друг с другом, но иногда сходство может быть фактором, снижаю­щим межличностную аттракцию. В ситуациях соперничества два че­ловека, имеющие одинаковые цели, часто начинают негативно вос­принимать друг друга. Вряд ли двое мужчин, добивающихся одной женщины, станут хорошими друзьями. Или две женщины, претен­дующие на одно рабочее место, едва ли понравятся друг другу. Вот почему факт, что двое людей имеют в чем-то схожие взгляды, еще недостаточное условие для их взаимной привлекательности и ус­пешной коммуникации.

Личное отношение к партнеру. Важнейшей внутренней де- терминантой межличностной аттракции является выражение лично­го отношения к партнеру в ходе общения. Эффективная и успешная аттракция возникает в ответ на положительные действия, а непри­язнь — на отрицательные. Индивид положительно относится к тем людям, которые его хвалят, любят, сотрудничают с ним, и, напро­тив, отрицательно к тем, которые его критикуют, ненавидят или яв­ляются конкурентами. Психологами давно замечено, что эмоцио­нальная реакция на положительные действия со стороны другого человека определяется не столько самими действиями, сколько тем, как они интерпретируются, какие мотивы приписываются субъекту, какой смысл имеет для человека соответствующая оценка. Здесь важным является то обстоятельство, воспринимает ли человек эти действия как адресованные ему лично или как безличные, просто привычное для субъекта поведение в данной ситуации. В то же вре­мя чрезмерные комплименты и похвалы порождают вопрос об ис­кренности и мотивации такого поведения и общения.

Таким образом, межличностная аттракция определяется дейст­вием целого ряда факторов. Положительное восприятие другого человека может зависеть от эмоционального состояния самого воспринимающего; от степени выраженности у человека потреб­ности в аффилиации, от того, находится ли данный человек рядом или далеко. Людям, скорее, нравятся те, кто имеет взгляды, обра­зование, ценности, статус, сходные с их собственными; те, чье по­ведение и стиль общения поддерживают их самоуважение и досто­инство.