![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Жарнаманың мақсаты мен функциясы
Жарнама материалдары кө птеген мақ сатта қ олданылады. Жарнама тек бір мақ сатты ғ ана кө здейтін сияқ ты болып кө рінуі мү мкін, бірақ шын мә нінде олай емес. Жарнаманың негізгі мақ саттары мыналардан қ ұ ралады: - сатып алушының кө ң ілін аудару; - сатып алушығ а тауар (қ ызмет) сатып алудың пайдасын кө рсету; - сатып алушығ а тауарды қ осымша зерттеу мү мкіндігін ұ сыну; - тұ тынушыда тауар немесе қ ызмет туралы білімнің белгілі бір дең гейін қ алыптастыру; - ө ндіруші фирманың немесе сатып алушының жақ сы бейнесін (имидж) жасау, сонымен қ атар тұ тынушылардың жә не іскер серіктестердің сауда немесе ө ндіріс маркасын жасау; - осы тауар мен қ ызметке қ ажеттілік қ алыптастыру; - фирмада жағ ымды қ атынас қ алыптастыру; - сатып алушығ а бә секелес фирмадан емес осы фирманың жарнамаланғ ан тауарын сатып алуын ояту; - тауар, қ ызмет сатылымы белсендігін арттыру; - тауар айналымын жеделдетуге ә сер ету; - бір тұ тынушыны тауарды ү немі сатып алушы ету немесе осы фирманың тұ рақ ты клиенті ету; - басқ а фирмаларғ а сенімді серіктес бейнесін қ алыптастыру; - тұ тынушығ а фирма туралы жә не оның тауары туралы ескеру. Іс жү зінде жарнама бір ғ ана мақ сатты кө здемейді, тә ртіп бойынша бір жарнамалық ө неркә сіпте жарнамалар байланысып жатады. Жарнаманың мә ні тө мендегілермен байланысады: - тұ тынушылар ү шін тауар мен қ ызметтің жаң а жарнамасы; - тауар жә не қ ызмет жарнамасы клиентке таныс, демеуші жарнама ретінде; - белгілі бір тұ лғ аның жарнамасы (мысалы, банк президенті); - бә секелестіктен алшақ тату; - жарнамашының іскерлігін ә шкерелеу. Жарнама функциясы оның мә ні мен мақ саты арқ ылы анық талады. Олардың кө п тү рлілігіне тө мендегілерді мең зеуге болады: - тауарды жә не оның ө ндірушісін немесе сатушысын идентификациялау; - тауарды, қ ызметті жә не идеяны алғ а жіберу; - сатып алушыларғ а таныстыру немесе ақ параттандыру; - сұ раным қ алыптастыру жә не т.б. Жарнама осы жағ дайларда тауардың бар екенін, оның қ ұ нын, ерекшелігін ақ параттандыруы керектігі туындайды. Ә рине, жарнаманың функциясын ескере оотырып, ең алдымен жарнаманы сатып алуды ұ йымдастыру керек. Міне, жарнаманың негізгі міндеті, басты функциясы осында. Жарнаманы - тауарды нарық та қ озғ алтудың оң тайлы тә сілі екендігін экономиканың бү гінгі тынысы дә лелдеп отыр. Жарнаманың шығ ыны сатылғ ан тауарлар мен істелген қ ызметтерден ақ талғ анда ғ ана мә ні бар. Егер шарттасқ ан жарнамалық агенттік жақ сы жарнамалық фильм, баспада хабарландыру, кө шедегі ілме жарнама жасаса, оның бә рі нә тиже бермейді, яғ ни тауарлар мен қ ызметтердің сатылуының санын кө бейтпейді. Мұ ндай жағ дайда агенттік ө з мү мкіндігін клиент арқ ылы жарнамалайды. «Сникерстің» бейне ролигі шығ ады», - деп «Жарнама ә лемі» журналы хабарлайды. Жарнама айналмасына ү лкен ақ ша шығ ындағ ан. Егер ол шығ ындар тауардың сатылуы 10-15 есеге ө су арқ ылы ө телмесе оның мә ні болмайды. (Жарнама ә лемі. 1996. №9-10.С.27.) Жарнама ө зінің негізгі міндетін орындау ү шін сатып алушылардың назарын аударуғ а, жү регін жаулауғ а, жол табуғ а тырысады. Содан кейін оларды еліктіреді. Ақ ырында тауар алуғ а мә жбү р етеді. Тың тә сілдерді іздеу ғ асырдан ғ асырғ а жалғ асып келіп, қ азіргі кездегі формағ а ә келді. Жарнама шындық қ а сә йкес жә не сенімді, қ азіргі ө мір талабына сай жә не сауатты, тү сінікті жә не нақ ты болуы тиіс. Ә демі жә не ұ сқ ынсыз, надан жә не есті жарнамалар тез есте қ алады. Бұ лың ғ ыр жә не қ арапайым жарнамалар есте қ алмайды. Жарнама белсенді жә не эмоционалды болғ аны дұ рыс. Тек сонда ғ ана ол тұ тынушының ойлау инерциясын жаулап алады. Жарнама жоқ нә рседен қ ұ растырылмайды, ол бар нә рсені кө рсетуге, кө пшілікке таратуғ а бағ ытталады. Жарнама ісіндегі бірнеше мамандар былай деп ескертеді: ә р жарнамалық хабарламалар тұ тынушының қ оғ амдық қ ұ рылымындағ ы жағ дайын қ озғ айды. Басқ аша айтқ анда, жарнама тұ тынушығ а қ осымша лә ззат береді немесе бағ ыт-бағ дарын жолғ алтқ ан адамғ а ұ қ сас мазасыз кү йге тү сіреді. Жарнамалық хабарландырулар, сырт кө збен қ арағ анда клиенттің тұ лғ асын, оның бү тіндей қ оғ амдағ ы ә леуметтік мә дениетінің бейімделуін кө рсете алатын қ ұ рал деген кө зқ арас қ алыптасқ ан. Жарнамалық ә рекет ө ндіруші мен сатып алушының арасында тікелей жеке байланыс орнатады жә не оны шынайы жә не нақ ты қ олданады. Жарнама мынадай жағ дайларда қ ажет: - жаң а, ешкімге таныс емес фирма пайда болғ анда; - сатып алушығ а таныс емес тауар ұ сынылғ ан кезде; - нарық та бір типті тауарлар кө бейгенде, сатушы ө з тауарына назар аударту ү шін; - сату кө лемі тө мендегенде; - сатушы сату кө лемін кең ейтуді жоспарлағ ан кезде, нарық тық жаң а территорияны «жаулап алғ анда», жаң а клиенттерді ө зіне тарту ү шін; Жарнама мынандай жағ дайларда ақ шаны текке шығ ындағ ан болып есептеледі: - нарық та монополист-тауар пайда болғ анда; - тауар ө здігінен ө тімді болса, басқ аша айтқ анда дефицит немесе сұ ранымның кө птігі; - сату кө лемін басқ а, жарнамалық емес жолмен қ арқ ындатқ анда немесе барынша арзан ә діспен; - жарнаманы қ ажет етпейтін кірісі тө мен тұ рғ ындар ү шін жасалғ ан жағ дайда шық қ ан шығ ын текке кетеді.
|