Ценообразование на научно-техническую продукцию

Под научно-технической продукцией понимаются результаты научных исследований и опытно-конструкторских разработок. Для определения уровня цены варианта научно-технической продукции необходимо знать уровень его экономической эффективности, выявляемый при помощи сравнительного анализа. Цена прямо пропорциональна экономическому эффекту.

В общем случае экономический эффект можно рассчитать как разность дохода, который будет предполагаемо получен за время использования новой технологии или орудия труда, и затрат на исследования, разработку и применение.

Цена научно-технической продукции, которая начинает разрабатываться, определяется обычно в договоре между заказчиком и научно-исследовательской организацией. Цена оформляется в специальном документе, прилагаемом к договору.

При определении договорной цены основываются на принципе экономической выгодности, причем и для научно-исследовательской организации, и для заказчика. То есть договорная цена на научно-техническую продукцию должна иметь нижнюю и верхнюю границы.

Нижний предел цены на научно-техническую продукцию устанавливается при помощи затратного метода:

ЦНП=С+С х РС,

где ЦНП - нижний предел цены;

С - себестоимость научно-технической продукции, согласованная с заказчиком;

РС - расчетная рентабельность.

Верхний предел цены на научно-техническую продукцию связан непосредственно с экономическим эффектом данной продукции и рассчитывается по формуле:

ЦВП=ЭИНТ х (1- КЗ),

где ЦВП - верхний предел цены на научно-техническую продукцию;

ЭИНТ - интегральный экономический эффект (суммарный экономический эффект);

КЗ - доля величины экономического эффекта, способная обеспечить заказчику уровень расчетной рентабельности во время использования (производства) научно-технической продукции.

Важно учесть, что величина верхнего предела цены на научно-техническую продукцию должна превышать величину нижнего предела. Иначе научно-техническая продукция будет являться экономически неэффективной. Договорная цена является компромиссной категорией, так как она зависит от величины доли экономического эффекта, которая входит в договорную цену, т. е. от ЭИНТ.

Договорная цена = ЦНП + ЭИНТ..

Значение ЭИНТ устанавливается посредством согласования между разработчиком и заказчиком. Чем больше доля ЭИНТ в ЭИНТ, тем больше выгоды получают разработчики от таких цен, чем меньше доля ЭИНТ в ЭИНТ, тем выгоднее такие цены заказчикам.

Рынок научно-технической продукции является лицензионным. На лицензионном рынке цена на научно-техническую продукцию является ценой лицензии.

Последняя также является договорной ценой, ее величина непосредственно зависит от экономического эффекта конкретной научно-технической продукции в области ее применения.

Цена лицензии может реализовываться либо как периодические платежи (роялти) в течение срока лицензионного соглашения, либо как единовременный платеж (паушальный платеж), размер которого определяется заранее в зависимости от экспертных оценок.