Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровню цен
|
|
Ценочувствительность – субъективный фактор ценообразования.
Потребителей или покупателей можно подразделить на четыре категории: Ø экономные покупатели; основной их интерес касается ценности покупки, они обладают высокой чувствительностью к ценам, качеству и ассортименту; Ø персонифицированные покупатели; при выборе опираются на образ продукции, обслуживание, ценам уделяется меньшее внимание; Ø этичные покупатели; сохраняют приверженность избранному товару и готовы пожертвовать более низкими ценами и широтой ассортимента товаров-заменителей; не ценочувствительные; Ø апатичные покупатели; основное внимание уделяют удобству (расположение торговой точки и др.), не ценочувствительные. Анализ потребительского поведения не ограничивается исследованием перечисленных факторов, поскольку они основываются на рациональном поведении потребителей. В действительности же потребительское поведение не всегда рационально и может не соответствовать теоретической модели. Большое значение могут иметь такие факторы, как привычка пользоваться услугами определенных магазинов, привлекательный товарный ассортимент, сервис, гарантийное обслуживание.Эффекты ценочувствительности (ЦЧ):
Ø неповторимость (уникальность) товара – низкая ЦЧ;
Ø сопоставимость цены-качества (если при высокой цене и высокое качество, то низкая ЦЧ);
Ø трудность сравнения: чем труднее, тем ниже ЦЧ;
Ø затраты на переключение (тем выше, чем выше ЦЧ);
Ø значимость конечного результата (чем он выше, тем ниже ЦЧ);
Ø престижность;
Ø подражание;
Ø эффект сноба;
Ø эффект «нового русского» - показная расточительность.
Распределительная функция цены
Распределительная ФУНКЦИЯ связана с отклонением цены товара от его стоимости в рамках действия рыночных факторов. На основании объективно возникающей цены происходит перераспределение дохода между различными экономическими субъектами. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между регионами, отраслями экономики, ее секторами, различными формами собственности, фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения.
С помощью цены перераспределяется создаваемая стоимость между производителем и потребителем, между отдельными слоями общества. Особенно рельефно эта функция проявляется в ценах, регулируемых государством.