Білет №2

1. Охарактеризуйте функції цін. Проаналізуйте фактори, що впливають на поведінку покупців на ринку пропозицій та.чутливічть покупців на рівеньнь цін. Пов яжіть ці процеси з функціями ціни.

2. Розкрийте значення і місце біржової торгівлі в ринковій економіці. Розкрийте суть біржового котирування цін.

Задача 1..Визначити планову гуртову ціну верстата.

Виробнича собівартість верстата 5500гр. Витрати по реалізації за рік склали 3200 грн. Прибуток запланований в розмірі 16%, річний план реалізації верстатів 1000шт.

Задача 2 Обчислити вільну відпускну ціну з ПДВ та суму ПДВ, що підлягає сплаті до бюджету за даними:

1) вартість основних і допоміжних матеріалів – 80, 50 грн.;

2) куповані напівфабрикати – 62, 15 грн.;

3) паливо і енергія на технологічні цілі – 21, 45 грн..;

4) заробітна плата робітників – 31, 70 грн..;

5) відрахування на соціальні заходи – 7, 98 грн..;

6) витрати на утримання і експлуатацію обладнання – 43, 23 грн..;

7) загальновиробничі витрати – 18, 30 грн..;

8) інші виробничі витрати – 5, 8 грн.

Рівень рентабельності запланований в розмірі 25%.

Відповіді:

1. Економічна сутність ціни найбільш повно проявляється через функції, які вона виконує на фінансовому ринку, серед них:

функція обліку - у процесі ціноутворення на ринку фіксується певна вартість фінансового інструмента;

функція контролю - за допомогою встановлення різних цін здійснюється контроль за рухом вартості різних видів інструментів;

функція збалансування попиту і пропозиції - при підвищеному попиті та скороченні пропозиції окремих видів фінансових інструментів ціни на них зростають; відповідно, при зменшенні попиту і зростанні пропозиції ціни падають;

функція перерозподілу - у результаті відхилення ціни від вартості новостворена вартість перерозподіляється між галузями економіки і регіонами, нагромадженням і споживанням;

функція управління - ціна в умовах ринку визначає, в якій кількості і яких інвестиційних властивостей випускатимуться цінні папери, як буде здійснюватися їх випуск, з якими витратами і з яким прибутком, хто і які цінні папери купуватиме залежно від рівня доходів і бюджету споживання.

Фактори, що впливають на поведінку споживачів

1. Економічні - грошові доходи населення та їх розподіл за групами споживачів, обсяг і склад товарної пропозиції, рівень і співвідношення роздрібних цін, Ступінь забезпеченості населення окремими продуктами споживання, рівень торговельного обслуговування тощо.

2. Культурні - Конкретне суспільство, яке формує основні погляди, цінності і норми поведінки

Субкультура - групи людей зі спільними системами цінностей, що виникли в результаті спільності їх життєвого досвіду чи обставин

Соціальний стан - приналежність до суспільного класу - це порівняно стабільні групи, в рамках суспільства, які розташовуються у певній послідовності і характеризуються подібністю інтересів, уявлень і поведінки їх представників.

• Культура споживання.

• Мода.

• Естетичні смаки.

3. Соціальні - розподільна політика, соціальна структура суспільства, референтні групи.

• Референтні групи - це групи, які надають як пряме, так і непрямий вплив на відносини і поведінка людини.

• Соціальні ролі та статуси - людина є членом безлічі соціальних груп (син, чоловік, директор).

4. Особистісні - особисті зовнішні характеристики.

• Вік і етап життєвого циклу сім'ї

• Рід занять

• Образ життя

• Тип і уявлення про самого себе - сукупність відмінних психологічних характеристик (агресивний, незалежний, насторожений).

5. Психологічні

• Мотивація - результат взаємовпливу свідомих і несвідомих, чуттєвих і інтелектуальних, культурних і фізіологічних потреб. Мотив - це прямі причини скоєння людьми дій (теорія Фрейда і теорія Маслоу).

• Сприйняття. Вмотивована людина готова до дії і характер його дії залежить від того, як він сприймає ситуацію (реакція на балакучого продавця). Сприйняття завжди вибірково.

• Засвоєння - це певні зміни, що відбуваються в поведінці людини під впливом накопиченого ним досвіду.

• Переконання. У людей є переконання, з яких складаються образи товарів. Якщо переконання не вірні і перешкоджають здійсненню купівлі, то виробнику і продавцю необхідно провести цілу компанію по їх виправленню.

• Ставлення - сформована на основі наявних знань стійка сприятлива чи несприятлива оцінка людиною якого-небудь об'єкта чи ідеї, які відчувають до них почуття і можливі дії.

6. Демографічні - чисельність і склад населення, співвідношення між міськими і сільськими жителями.

7. Природно-кліматичні та національно-історичні - географічні умови, традиції, звичаї, умови побуту.

Чутливість покупця до рівня цін.

Ціна – важливий чинник при виборі споживачами того чи іншого продукту. Особливо це помітно на ринку товарів харчової промисловості. Існує ряд чинників, котрі визначають чутливість споживача до цього показника. Встановлено, що до найістотніших чинників, котрі визначають цінову чутливість покупців, належать такі: ефект існування товарів-замінників; ефект унікальності; ефект витрат на зміну товарної марки (витрат на переключення); ефект ускладненості порівнянь; ефект оцінювання якості через ціну; ефект високої ціни товару; ефект значимості кінцевого результату; ефект поділу витрат на купівлю; міра «справедливості» ціни; ефект створення запасів.

На практиці покупцям доводиться часто стикатися з ефектом уявлень про наявність товарів-замінників. Чутливість покупців до рівня ціни та його змін тим вища, чим вищий абсолютний рівень цієї ціни в порівнянні з цінами товарів, що покупцю здаються альтернативами.

Найважливішим способом керування чутливістю до рівня ціни є заходи, засновані на використанні ефекту унікальності — чим унікальнішим є товар за своїми властивостями, тим менш чутливі до рівня його ціни покупці, коли порівнюють його з альтернативними товарами.

Суть ефекту витрат на переключення полягає в тому, що покупець оцінює новий товар не тільки виходячи з його корисності та ціни, а й з урахуванням витрат, які йому доведеться понести у разі переключення на цей товар.

Ефект ускладненості порівнянь на практиці виявляється в тому, що покупці бажають не ризикувати і не купувати новий товар, що, звичайно, може виявитися й гарної якості, проте може й розчарувати. Покупці продовжують купувати добре відомі їм товари з гарантованою якістю, яка їх влаштовує.

Ефект оцінювання якості через ціну заклечається в тому, що чим більше покупці будуть змушені покладатися на ціну як на індикатор якості, тим менш чутливими вони будуть до її рівня.

Ефект високої ціни виявляється в підвищенні чутливості покупців до рівня ціни за зростання вартості товару, оцінюваної як за абсолютною величиною витрат, так і щодо суми доходів покупця.

Чим чутливіший покупець до загальної суми витрат на досягнення потрібного йому кінцевого результату, тим чутливіший він і до цін тих проміжних товарів, які йому треба придбати, щоб одержати цей результат.

На все це необхідно накласти ще й інший аспект — залежність ступеня цінової чутливості покупця проміжного товару від частки витрат на цей товар у загальній сумі витрат на одержання кінцевого результату.

Останній із чинників, що можуть впливати на чутливість покупця до ціни, — це можливість створення запасів даного товару. Звичайно, цей чинник здатний діяти лише обмежений час, але іноді його також важливо враховувати, оскільки він пов’язаний з ефектом створення запасів.

Отже, розглянуті чинники, що впливають на чутливість споживачів до цін, мають різну силу, а тому ефективність кожного з них буде різною для кожної окремої групи товарів.

2. Біржова торгівля - це торгівля товарами та іншими видами цінностей за посередництвом бірж. Біржова торгівля є формою оптової торгівлі, але одночасно - це особлива форма торгівлі. Біржова торгівля здійснюється шляхом аукціону (англ. auction), тобто публічного продажу (торгів), при якому товар дістається покупцеві, що запропонував за нього більшу, ніж інші покупці, ціну. Проте якщо звичайний аукціон є разовим заходом, то біржа - це постійно діючий механізм функціонування ринку.

Розкрийте суть біржового котирування цін

Це фіксація фактичних контрактних цін та виведення типової або середньої ціни за біржовими угодами певного періоду, яка відображає вартість одиниці товару (лота) при типових обсягах та умовах торгів.

Біржове котирування є основним засобом одержання інформації про ціни та кон'юнктуру ринку. Ціни котирування мають довідковий характер і використовуються продавцями і покупцями як орієнтир при визначенні (розрахунку) цін, з якими сморід виходять на біржовий ринок.

Біржове котирування, як одне з найважливіших призначень товарної біржі – це системи методів, які дають змогу виявити середні об'єктивні ціни для всього асортименту біржових товарів на основі цін укладених догод.

Розрізняють котирування офіційне та неофіційне (довідкове).

Котирування офіційне проводитися стосовно цін біржових догод на визначені біржею групи сільськогосподарської продукції стандартної якості з єдиним базисом постачання після шкірного біржового торгу. Процес визначення офіційної котирувальної ціни передбачає об'єктивну оцінку коливань цін протягом біржового дня.

Котирування неофіційне (довідкове) проводитися на підставі аналізу всіх цін (попиту, пропозиції, догод) з урахуванням оцінки Котирувальною комісією кон'юнктури попиту та пропозиції за трьома складовими:

цінами продавців (котирувальна ціна пропозиції);

цінами покупців (котирувальна ціна попиту);

найбільш типовою ціною на біржі в конкретний період годині на конкретний вид (групу) товарів (котирувальна ціна біржі).

Котирування цін здійснюється двома способами:

реєстрація фактичних цін. Такий спосіб найбільш прийнятний для сформованого стійкого ринку того чи іншого товару, якому притаманна стійка тенденція у формуванні цін, а самі ціни відповідають співвідношенню попиту і пропозиції;

розрахунок типової (довідкової) ціни. Такий спосіб котирування цін придатний би умовах нестабільного ринку, тобто при несталому співвідношенні попиту і пропозиції і значному коливанні цін на продукцію.

Задача 1

Ц.пл.г.=(С/В+В+Пр)/Реалізація

1)С/В=1000*5500=5500000

2)Пр=16%(С/В+В)=16%(5500000+3200)

=880512

3)Ц.пл.г.=(5500000+3200+880512)/1000

=6383, 71грн

Задача 2

1)80, 5+62, 15+21, 45=164, 1(вартість мат затрат)

2)Заг С/В=164, 1+31, 7+7, 98+43, 23+18, 3+5, 8

=271, 11

3) Вільна відпускна Ц.=271, 11*1, 25=338, 89

4) ПДВ=338, 89*20%=67, 78

5)ПДВ відпускна=338, 89+67, 78=406, 67

6)Сума ПДВ пост.=164, 1*20%=32, 82грн

7)Сума ПДВвироб.=67, 78-32, 82=34, 96грн