Білет № 5

1. Надайте характеристику основним теоріям ціноутворення.

2. Розкрийте суть цінових стратегій, в тому числі низьких цін.

Задача 1

Визначити ціну нової марки комп’ютера, використовуючи бальну оцінку параметра якості

На ринку з явився новий комп’ютер із підвищеними споживчими характеристиками

Сума балів параметрів якості нового комп ютера – 200

Базового комп ютера –160

Ціна базового ком пютера 1250 грн..

Задача 2

Виріб має повну собівартість 250 грн. Запланований рівень рентабельності виробу 30%. Ставка акцизного збору 8% Торгівельна надбавка –18%. до вільної відпускної ціни з ПДВ.

Розрахувати роздрібну ціну виробу.

Відповіді:

1. Теорія трудової вартості. За цим підходом, кожен товар обмінюється на інший відповідно до кількості суспільної праці, затраченої на його виробництво. Підхід, за яким за основу вартості товару беруть кількість витраченої праці, дістав назву вартісного, а теорія, на якій він заснований — вартісної. Основи вчення трудової теоріі вартості заклали англійські економісти Вільям Петті, Адам Сміт, Давид Рікардо. Але найбільш повно її розробив Карл Маркс. Товар набуває форми вартості лише при зіставленні з іншими товарами.

Теорія граничної корисності. Теорія граничної корисності — це третя теорія вартості, головним у якій е те, що основою цінностей є ступінь корисності, яку приносить той чи інший товар споживачу. В основі теорії лежить висновок про те, що споживання кожної наступної частини будь-якого блага приносить споживачу меншу користь, і якщо корисність його дорівнює нулю, то і його ціна також дорівнює нулю, тобто такий товар стає безкорисним. Засновниками цієї теорії були У. Джевонс, К. Менгер, Ф. Візер, Є. Бем-Баверк, Д. Кларк, М.І. Туган-Барановський, Є.Є. Слуцький та ін.

Теорія витрат виробництва

Прихильники теорії витрат виробництва (Р. Торренс, Н. Сеніор та ін.) розглядають витрати виробництва як основу мінової вартості і цін, вважаючи, що нова вартість створюється не лише живою, а й уречевленою працею, оскільки величина витрат виробництва залежить від цін на окремі їх елементи (предмети і засоби праці, робочу силу).

Теорія трьох факторів виробництва

Французький економіст Ж. Сей у теорії " трьох факторів виробництва і трьох джерел доходу" обґрунтував гармонійну взаємодію і значення в процесі виробництва капіталу, праці і землі. Кожен з цих факторів у міру своєї корисності і цінності робить внесок у створення вартості. В сучасних умовах необхідно враховувати, що в процесі виробництва бере участь і четвертий фактор — підприємництво. Підприємець організовує фірму і керує її діяльністю, має власність, знання, вміння, професіоналізм тощо, тому має право на винагороду, оскільки бере участь у створенні вартості.

2. Цінові стратегії – це обґрунтований вибір ціни із кількох варіантів, направлений на досягнення максимального прибутку для фірми в лануємо му періоді. 1. Стратегії диференційованого ціноутворення основані на неоднорідності покупців і можливості продавати один і той же товар по різних цінах. Вона поділ на:

а) цінова стратегія знижок на другому ринку основана на особливостях змінних і постійних витрат по угоді.

б) цінова стратегія періодичних знижок базується на особливостях попиту різних категорій покупців. Обов’язковою умовою використання на практиці ціноутворення цього типу цінової політики – неможливість швидкого виробництва аналогічного товару конкурентами;

в) цінова стратегія випадкових знижок важко піддається формалізації і прогнозуванню. Головна умова стратегії випадкових знижок – неоднорідність пошукових затрат, що дозволяє фірмам приваблювати знижками інформованих покупців. Всі покупці знають, що існує діапазон цін. Для осіб з високим доходом пошук самої низької ціни не покриває затрат часу.

Стратегії конкурентного ціноутворення будуються на обліку в цінах фактора конкурентоспроможності фірми:

а) цінова стратегія проникнення на ринок основана на використанні економії за рахунок росту масштабів виробництва. Використовується при політиці “атака”. ЇЇ застосовують товаровиробники, які хочуть зайняти на ринку лідируюче місце. Для цього вони різко знижають ціну на свій товар.

б) цінова стратегія по кривій засвоєння досвіду базується на перевагах придбаного досвіду і відносно низьких затратах відносно конкурентів. При ціновій стратегії по кривій засвоєння досвіду споживачі, які купують товар спочатку

ділового циклу, отримують економію відносно інших покупців. В майбутньому при посиленні конкурентного становища фірми, володіючої великим досвідом, можливості купівлі товарів по відносно низьким цінам знижуються. Обов’язковою умовою для прийняття розглянутої стратегії виступають сильний вплив досвіду споживачів та їх чутливість до рівня цін;

в) цінова стратегія сигналізації цінам будується на використанні фірмою довіри покупця до цінового механізму, створеного іншими конкуруючими фірмам. Стратегія сигналізування цінами єдина, коли потрібно завоювати нових або недосвідчених покупців, які не просвітленні в конкурентних товарах, але вважають якість важливою. Гарний приклад купівля дорогого вина випадковим покупцем; г) цінова географічна стратегія відноситься до конкурентного ціноутворення для дотичних частин ринку.

3.Стратегії асортиментного ціноутворення застосовується, коли фірма має набір алогічних, взаємозамінних товарів:

а) Цінова стратегія «комплект» заснована на різній оцінці покупцями одного або декількох товарів фірми;

б) цінова стратегія «набір» використовується в умовах нерівномірності попиту на невзаємозамінні товари.

в) цінова стратегія «вище номіналу» використовується фірмою, коли вона зіштовхується з нерівномірністю попиту на заміняючи товари і може отримувати додатковий прибуток за рахунок росту масштабів виробництва. Застосовується при політиці “Ціновий лідер”.

г) цінова стратегія «імідж» використовуються, коли покупці орієнтуються на якість виходячи з цін на взаємопов’язані товари. Застосовується при політиці “Слідування в фарватері”. Вона характерна для малих фірм, які випускають продукцію, аналогічну монополістам, і не володіють високою долею ринку.

Стратегія низьких цін використовується переважно коли в ціні товару витрат незначна, коли на ринку є достатня кількість потенційних покупців, тобто на еластичний товар.

Задача 1

Цнов = Цбаз * ( / )

Цнов = 1250 * (200/160) = 1562, 5 грн.

Задача 2

– ціна підприємства= 250 + (250 * 0, 30) = 325 (грн.);

– ціна з акцизним збором= 325/(100 – 8) *100 = 353, 3 (грн.);

– ціна з ПДВ= 353, 3 * 1, 2 = 423, 96 (грн.);

– ціна придбання= 423, 96 (грн.);

ПОД ВОПРОСОМ!!!

ЛИБО ТАК

- торгова надбавка= (Цвв+ПДВ)*18% =(Св*R+Св*R*ПДВ)*18% = (250*1, 30 + 250*1, 30*0, 2)*0, 18= (325+65)*0, 18= 70, 2 грн

– ціна роздрібної торгівлі: 423, 96+70, 2=494, 16 (грн.).

ЛИБО ТАК

Цроздр = Цп * (1+Н/100)

Цп – ціна придбання (відпускна ціна виробника)

Н – торгова надбавка

– ціна роздрібної торгівлі: 423, 96*1, 18=500, 3 грн