Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Стратегия продвижения
|
|
Стратегия продвижения компании Домашняя аптека направлена на расширение базы клиентов. Компания планирует привлекать новых клиентов в аптечные киоски, стараясь полностью удовлетворять их запросы и распространять информацию среди своих знакомых. Для рекламы будут использоваться средства массовой информации.
Программы маркетинга
Основная маркетинговая программа компании Домашняя аптека сводится к интенсивному использованию следующих приемов.
· Сетевой маркетинг и устная реклама — удовлетворение запросов существующих клиентов и привлечение новых.
· Реклама в традиционных средствах массовой для информирования потенциальных клиентов о размещении и ассортименте аптечных киосков.
Стратегия продаж
Компания Домашняя аптека старается полностью удовлетворить потребности клиентов, которые отличаются консервативностью и лояльностью.
· Прогноз продаж основан на данных, опубликованных в открытых источниках и отчетах маркетинговых фирм.
· Программы продаж основаны на общих принципах маркетинга и знании структуры заболеваемости населения в г. Энск.
Прогноз продаж
Прогноз ежемесячных продаж приводится в табл. 4.
Таблица 4. План продаж
| План продаж | |||
| Продажи лекарств со склада | 2 500 000, 00р. | 3 000 000, 00р. | 3 500 000, 00р. |
| Продажи лекарств в сети аптек | 3 500 000, 00р. | 5 000 000, 00р. | 7 000 000, 00р. |
| Выполнение заказов | 1 500 000, 00р. | 3 000 000, 00р. | 4 500 000, 00р. |
| Совокупный объем продаж | 7 500 000, 00р. | 11 000 000, 00р. | 15 000 000, 00р. |
| Затраты на продажи | |||
| Продажи лекарств со склада | 250 000, 00р. | 350 000, 00р. | 450 000, 00р. |
| Продажи лекарств в сети аптек | 250 000, 00р. | 300 000, 00р. | 400 000, 00р. |
| Выполнение заказов | 500 000, 00р. | 500 000, 00р. | 500 000, 00р. |
| Общие затраты на продажи | 1 000 000, 00р. | 1 150 000, 00р. | 1 350 000, 00р. |
Календарный план
Мероприятия и контрольные отметки бизнес-плана указаны в табл. 5. Ответственность за выполнение плана возложена на Алексея Нарышкина.
Таблица 5. Контрольные отметки
| Контрольные отметки | План | |||||
| Начало | Конец | Смета, руб. | Менеджер | Отдел | ||
| Маркетинговое исследование | 1.09.2007 | 1.10.2007 | 200 000 | Нарышкин | ||
| Обучение персонала | 1.10.2007 | 1.01.2008 | 1 000 000 | Нарышкин | ||
| Ремонт помещений | 1.10.2007 | 1.01.2008 | 1 500 000 | Нарышкин | ||
| Приобретение и установка оборудования | 1.01.2008 | 1.02.2008 | 5 500 000 | Нарышкин | ||
| Рекламная кампания | 1.09.2008 | 1.01.2008 | 500 000 | Нарышкин | ||
| Подготовка к открытию | 1.01.2008 | 1.02.2008 | 400 000 | Нарышкин | ||
| Проверка всех систем | 15.9.2008 | 1.10.2008 | 120 000 | Нарышкин | ||
| Открытие аптечных киосков | 1.02.2008 | 1.3.2008 | 750 000 | Нарышкин | ||
| Всего, руб. | 9 970 000 |
Резюме менеджмента
Основными акционерами компании Домашняя аптека являются Алексей и Марина Нарышкина.