Тема 6. Анализ рынка

Основные вопросы:

1. Теоретические модели рынка:

1.1 модель «пять сред»;

1.2 аналитические модели;

1.3 отчет о рыночной среде;

1.4 исследование международных рынков.

2. Сбор информации о рынке:

2.1 визиты к потребителю;

2.2 торговые выставки;

2.3 копирование образцов;

2.4 правительственные и отраслевые отчеты; информационные бюллетени;

2.5 компьютерные базы данных.

3. Сбор данных об издержках.

4. Анализ конкуренции:

4.1 структура конкуренции;

4.2 новые конкуренты;

4.3 аудит текущих конкурентов;

4.4 прогноз поведения конкурентов;

4.5 анализ конкуренции на иностранных рынках.

Темы рефератов:

1. Исследование конкуренции на региональном уровне.

2. Структура конкуренции в торговле г. Ростова-на-Дону.

Ситуационные задачи:

Кейс № 1

Исследование 149 крупнейших фирм США, проведенное в 2009 г. Conference Board, включало опрос, выявляющий методы, которыми пользуются фирмы для определенных требований, предъявляемых покупателями к товару или услуге, и используемых ими выгод. Результаты приведены в таблице. Какой вывод можно сделать об ощущаемой чистой ценности (выгода – издержки) того или иного метода? Какие методы более целесообразны с точки зрения конкурентной рациональности?

Кейс № 2

В приведенной ниже таблице представлены данные о ценности конкурентной информации и наиболее ценные источники конкурентной информации. Почему данные о ценах более важны, чем информация о стратегии? Приведите несколько аргументов. Проанализировав важнейшие источники информации, какой вывод вы сделаете о том, как следует организовать сбор данных о рынке?