Лекція 1. Зовнішні фактори ціноутворення

Лекцію присвячено розкриттю сутності і змісту необхідної інформації для процесу ціноутворення, джерел її отримання та видів. Висвітлено, яким чином впливає на процес ціноутворення зовнішнє середовище.

1. Інформація для ціноутворення

2. Зовнішнє середовище і його вплив на процес ціноутворення

1. Інформація для ціноутворення

Для рішення питання про встановлення цін необхідна інформація, яку варто ретельно піддати вивченню й аналізу. Окремі дані ще не можуть служити інформацією, вони є лише вихідним матеріалом для аналізу, у результаті якого можна одержати необхідну інформацію. Насамперед підприємство повинне визначити, яку й у якому обсязі необхідно збирати інформацію. Недолік інформації також як і її надмірність утрудняють рішення проблеми. Звичайно інформацію збирають по наступних основних напрямках: ринок товару, тип конкуренції, конкуренти, урядова політика, а також об’ємні і якісні показники по виробництву конкретного товару. Вивчаючи ринок товару, підприємство повинне визначити потенційні можливості виробництва як на власних підприємствах, так і на підприємствах конкурентів на доступну для огляду перспективу.

Підприємству необхідна інформація про конкурентів і конкуруючі товари, виробництві й витратах, співвідношеннях між виторгом від реалізації товару й прибутком, про політику уряду в галузі підприємництва, податковій політиці.

Збираючи й обробляючи інформацію із цін, фірма повинна вивчити:

- ринок, на якому вона продає свої товари;

- всі потенційні можливості виробленого товару;

- свою й суміжні галузі для виявлення існуючих і потенційних конкурентів;

- рішення уряду.

Для прийняття вірного й обґрунтованого рішення за цінами необхідно мати наступний перелік інформації:

1. Ринок і товар

- сегменти ринку, у яких реалізується товар;

- вимоги, пропоновані покупцем до товару;

- географічне положення;

- новизна товару;

- місткість ринку;

- якість товару в порівнянні з товаром конкурентів;

- основні конкуренти;

- відповідність товарів товарам конкурентів за цінами;

- перспективи росту обсягу продажів;

- здатність задовольняти потреби покупця, у тому числі перспективні;

- кон’юнктура ринку протягом двох років;

- необхідність модифікації, у тому числі відповідно до вимог покупців;

- сприйняття ціни товару покупцем.

2. Конкуренція на ринку. Політика уряду.

- вплив на ринок політики держави;

- конкуруючі товари в продажі;

- частка ринку конкурентів;

- вплив на окремі фірми;

- можливості зміни цін;

- фінансове становище конкурентів;

- передбачувані дії конкурентів у випадку зміни умов ринку;

- офіційні дані про прибутки й збитки.

3. Виробництво й витрати. Виторг від реалізації й прибуток

- обсяги виробництва й складські запаси товарів у фірм у цей час;

- співвідношення між виторгом від продажу, прибутком і витратами по різних товарах, що випускається фірмою;

- витрати, що відповідають даному рівню складських запасів;

- вплив обсягів виробництва на виторг від продажу й прибуток;

- вплив на витрати зміни обсягів виробництва й складських запасів;

- питома вага прибутку в ціні одиниці товару фірми й відмінність його від аналогічного показника конкурентів;

- витрати, що мають відношення до ухвалення рішення з питань цін.

Фірма повинна приймати всі міри для одержання наведеної інформації. Якщо вона не зможе зібрати й проаналізувати інформацію власними засобами, то необхідно звернутися до послуг фірм, що спеціалізуються на аналогічних дослідженнях.