Сутність, принципи, функції каналів розподілу

Тема Система товароруу

План

1. Сутність, принципи, функції каналів розподілу.

2. Структура каналів розподілу

3. Види маркетингових систем

4. Види посередників

Сутність, принципи, функції каналів розподілу

Розподіл (товарорух) у маркетингу - це система, яка забезпечує ефективну доставку товару у необхідному обсязі, відповідного асортименту в розпорядження споживачів в потрібний час і в потрібне місце.

Політика розподілу - це діяльність підприємства щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення його потреб та отримання підприємством прибутку. Мета політики розподілу – організація ефективного збуту виготовленої продукції.

У процесі розподілу товарів підприємство ставить перед собою наступні цілі:

1. Своєчасне доведення товарів в потрібне місце;

2. Максимальне задоволення вимог посередників і кінцевих споживачів при високому рівні обслуговування;

3. Мінімізація витрат на товарорух, досягнення намічених показників з обсягу продажу і величини прибутку.

До функцій, які виконують канали розповсюдження відносять

· дослідницька робота – збір інформації, що є необхідною для

планування та полегшення обліку;

· стимулювання збуту – створення комунікаційної підтримки товару або послуги: розповсюдження інформації про товар та виробника;

· встановлення контактів зі споживачами, оперативна передача

інформації про зміни вподобань покупців та коливання кон‘юнктури регіональних ринків;

· організація товароруху: створення необхідних запасів; складування

та транспортування продукції;

· продажний та після продажний сервіс (пристосування товару

до вимог покупців, сортування, монтаж, пакування);

· фінансування витрат та функціонування каналів розповсюдження

продукції.

· проведення переговорів – намагання узгодження цін та інших

умов для подальшої передачі права власності на товар;

· прийняття ризику торгівельних угод.

Система розподілу базується на наступних принципах:

· Оптимізація ланок розподілу;

· Уніфікація технологічних схем розподілу;

· Оптимізація технологічних операцій;

· Ефективне використання транспортних засобів і обладнання;

· Раціональний розподіл функцій між учасниками каналів розподілу.

Учасниками каналів розподілу є:

- підприємства-виробники товарів, які здійснюють повну підготовку товарів до відправки покупцям;

- підприємства оптової торгівлі, що перетворюють виробничий асортимент в торговий;

- роздрібні торговельні підприємства, які формують асортимент і своєчасно його поповнюють відповідно до вимог споживачів, що обслуговуються, та забезпечення його бажаного рівня;

- транспортні підприємства, що забезпечують своєчасну доставку товарів;

- консалтингові, маркетингові, рекламні фірми та агентства, які надають відповідні послуги.

Процес розподілу має комплексний характер і складається з наступних етапів:

1. Рух товарів від складів виробників до складів оптової торгівлі;

2. Внутрішньоскладскі операції з товаром в оптовій торгівлі;

3. Доставка товарів у роздрібну торговельну мережу;

4. Внутрішньомагазинні операції з товаром;

5. Операції по доведенню товару до покупця.