Організація оптової торгівлі

Тема Методи збуту товарів

План

1.Організація оптової торгівлі

2.Роздрібна торгівля - кінцевий етап каналів збуту

3.Маркетинговий логістичний підхід при організації збуту товарів

Організація оптової торгівлі

Оптова торгівля – діяльність, пов’язана з продажем товарів та послуг для їх подальшого продажу або комерційного використання.

Оптова торгівля в системі маркетингу, як узагальнений посередник, виконує наступні функції:

· здійснює збір інформації про ринок та її опрацювання;

· закуповує товари і формує товарний асортимент;

· перетворює виробничий асортимент в торговий і формує асортимент відповідно до запитів споживачів; вирішує проблеми повернення товарів, продажу товарів, які не відповідають вимогам, за цінами зі знижками;

· забезпечує матеріально-технічну базу для складування, зберігання, постачання товарів;

· забезпечує реалізацію маркетингової стратегії;

· забезпечує технічну і маркетингову підтримку виробників і споживачів;

· надає фінансову допомогу, торговий кредит виробникам, споживачам;

· забезпечує канал розподілу підготовленим, кваліфікованим торговим персоналом;

· бере на себе комерційний ризик за розкрадання, пошкодження, старіння товарів;

· здійснює відбір, формування партій поставок;

· здійснює продаж товарів;

· надає консультативні послуги.

Оптова торгівля здійснюється в 3 формах:

1. Оптова діяльність виробників - всі оптові функції виконуються виробниками самостійно через збутову контору або через регіональний збутовий філіал.

2. Комерційна оптова діяльність, яка здійснюється через незалежні оптові підприємства (комерційно-посередницькі фірми, дистриб'юторів, дилерів).

Комерційні оптові підприємства (КОП) можуть надавати повний комплекс послуг (з повним обслуговуванням) або обмежене обслуговування.

КОП з повним обслуговуванням діють як збутові підрозділи виробників товарів (зокрема, бакалійних товарів, алкогольних напоїв, тютюнових виробів, сантехнічного обладнання, ліків і т.і.). Вони надають такі послуги: формують асортимент продукції, зберігають і постачають товари, надають торговий кредит, надають допомогу в просуванні і реалізації товарів, проведенні маркетингових досліджень, плануванні, інформаційному забезпеченні, сервісі. КОП з обмеженим обслуговуванням виконують менше функцій, мають справу зі спеціальними харчовими продуктами та такими, що швидко псуються.

3. Через агентів і брокерів.

Агенти, брокери – це посередники, які не беруть на себе право власності на товар, а виконують різні оптові функції і отримують за це комісійну винагороду, платежі за послуги.