Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Характеристика типів посередників
|
|
| Типи посередників | Характеристика посередників |
| Торговець за договором або дистриб'ютор | Посередник, якому підприємство-виробник надає право продажу своїх товарів на певній території протягом узгодженого терміну. |
| Дилер | Торговий посередник, який по відношенню до підприємства-виробника виступає як покупець, що купує товари на основі договору купівлі-продажу і стає його власником після оплати поставки. |
| Агенти | Фізичні, юридичні особи, які виступають від імені і за рахунок принципала (особа, від імені і за рахунок якої агент укладає угоди або здійснює посередництво), самі укладають угоди від імені і за рахунок принципала, або тільки є посередником при укладанні угоди. Для агентів характерним є представництво на тривалий термін і тісний контакт з принципалом. Юридично агенти завжди зберігають повну незалежність від принципала. |
| Комісіонери | Посередники, одна з сторін, що беруть участь в договорі комісії, яким комісіонери дістають право знаходити партнерів і підписувати з ними контракти за винагороду від свого імені, але в інтересах і за рахунок комітента (продавця або покупця). Комісіонери виконують разові доручення підприємства-виробника з продажу товарів на ринку і отримують від нього комісійну винагороду; відповідають за своєчасне постачання товарів покупцеві, транспортування, фінансування і документальне оформлення операції, організують зберігання товарів, сприяють проведенню маркетингових досліджень, плануванню товароруху. |
| Фектори | Торгові посередники, що виконують широке коло посередницьких обов'язків від імені підприємства-виробника текстильних товарів, шкіри, лісу. |
| Консигнатори | Посередники, одна з сторін договору консигнації, за яким виробник (консигнант) постачає товар на склад консигнатора для реалізації на ринку протягом певного терміну. |
| Брокер | Фізична, юридична особа, яка сприяє укладенню угод між зацікавленими сторонами від імені, за дорученням і за рахунок клієнтів (але можуть діяти і від свого імені, однак за рахунок клієнта). |
| Джобери | Посередники, які скуповують невеликі оптові партії товару для швидкого перепродажу. |
| Торгові представники | Юридичні особи, що укладають угоди і ведуть справи кількох підприємств-виробників. |
| Торговий синдикат | Організується шляхом виведення відділу збуту із структури підприємств-виробників. |
| Торговий дім | Велика оптово-роздрібна фірма, яка займається торговельно-посередницькою діяльністю, інвестуванням капіталу у виробництво, здійснюючи складування, страхування товарів, організує оптову і роздрібну торгівлю. |
Контрольні питання
1. Дайте визначення розподілу в маркетингу. Назвіть цілі розподілу.
2. На яких принципах базується система розподілу? Хто є учасниками розподілу?
3. Дайте поняття каналу розподілу і його типи.
4. Що собою являє рівень каналу розподілу, і які з них отримали найбільше розповсюдження?
5. Які Вам відомі маркетингові системи розподілу?
6. Назвіть типи і види вертикальних маркетингових систем, розкрийте їх сутність.
7. Розкрийте сутність горизонтальної та багатоканальної маркетингових систем.
8. Охарактеризуйте основні типи посередницьких підприємств.