Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Оптова торгівля
|
|
Оптова торгівля - включає просування товару від виробника до підприємства роздрібної торгівлі, а якщо товар виробничо-технічного призначення, то підприємства споживача.
Завдання оптової торгівлі:
- Маркетингове вивчення ринку;
- Своєчасне, повне, ритмічне забезпечення товаром роздрібних підприємств і споживачів;
- Організація зберігання товару;
Форми оптової торгівлі:
1. Прямі зв'язки між виробниками і споживачами - використовується при транзитних (вагонних) поставках продукції. Вони можуть короткостроковими, але частіше довгостроковими, що дозволяє:
- Звільняти сторони від щорічного складання договору;
- Періодично коригувати асортимент і поквартальні терміни поставки;
- Погоджувати графіки виробництва продукції із зацікавленими підприємствами;
- Знижувати документообіг у сфері обігу.
2. Оптова торгівля через посередницькі організації - використовується для покупців, які купують продукцію в разовому порядку або в обсягах, менше транзитних норм.
Ці посередницькі організації, маючи складські майданчики, складське обладнання, підйомно - транспортні засоби, організовують приймання сортування, зберігання і відпуск товару покупцеві. Вони надають також і інші послуги: комерційно-інформаційні, транспортно-експедиційні, лізингові і т.д.
Класифікація найбільш поширених типів оптових компаній наведена в табл.
Таблиця - Класифікація оптових компаній
| Типи оптових Компаній | Коротка характеристика |
| Оптові продавці | Існують як оптові фірми з повним або частковим обслуговуванням. Найпоширеніша форма оптової торгівлі |
| Торгові Будинки | В Україні часто організовуються виробниками для інтенсифікації збутових зусиль |
| Оптовики-комівояжери | Здійснюють об'їзди магазинів, пропонуючи їм обмежений асортимент ходових товарів, використовується готівковий розрахунок |
| Дистриб'ютори | Працюють за укладеним з постачальником-виробником дистриб'юторським договорами |
| Оптовики- консигнанти | На споживчому ринку: в магазинах обладнують свої відділи, самостійно встановлюють ціни. Просувають товари відомих марок. |
| Оптовики-агенти | На промисловому ринку: організовують консигнаційні склади для реалізації продукції |
3. Комерційні контакти суб'єктів ринку.
В якості суб'єктів ринку виступають:
- Бартерні угоди - в них присутня натуральний обмін;
- Конкурентні торги - продавець дає характеристику товару в письмовому вигляді. Покупець, вивчивши пропозицію, вибирає найкращий на його погляд.
- Аукціонна торгівля - проводиться продавцем або спеціальної посередницькою організацією в заздалегідь обумовленому місці, і в заздалегідь обумовлений час.
- Товарні біржі - товар продається без огляду, торгові угоди не укладаються, тому продається не товар, а контракт на його постачання. Торгівля ведеться за цінами біржового котирування. Ці ціни формуються при взаємодії попиту та пропозиції. Покупець дає брокеру (посереднику на біржі) доручення на вчинення біржової угоди, в якому обумовлюються конкретний товар, терміни його постачання і ціни.
Оптові ярмарки - вони налагоджують безпосередні контакти між суб'єктами ринку (виробник, посередник, покупець) зацікавленими у придбанні та реалізації конкретного виду продукції.