Методы стратегического анализа внутренней среды организации.

Матрица Бостонской консультативной группы (БКГ). Два фактора: рост продаж (прибыльность) продукта и его доля на рынке относительно основных конкурентов. Матрица БКГ представляет собой четыре квадрата, построенные в двухмерной системе координат «темпы роста продаж» (вертикальная ось) и «относительная доля рынка» (горизонтальная ось). При ее построении темпы роста объемов продаж товара делят на «высокие» и «низкие» условной линией на уровне, например, 5 или 10%. Практически эта граница может быть установлена на любом приемлемом для анализа уровне и определяется самим предприятием. Относительной долей рынка считается отношение доли рынка продукции (вида деятельности) данного предприятия к доле рынка, занимаемой ведущим конкурентом. Относительная доля рынка также делится на «высокую» и «низкую», причем границей между ними является 1, 0. Коэффициент 1, 0 показы­вает, что предприятие близко к лидерству: его доля близка к доле сильнейшего конкурента. Коэффициент выше 1 говорит о лидирующей позиции продукта предприятия в отрасли. С этой точки зрения левая сторона матрицы выделяет лидирующие в отрасли виды продукции предприятия, правая – отстающие. Продукты, на которые приходится значительная часть быстро развивающегося рынка, помещаются в ее наиболее благоприятную верхнюю левую зону. Такие продукты получили образное название «звезды». Продукты со значительной долей слабо растущего рынка стали именоваться «дойными коровами». Если же рыночная доля товара мала, но его продажи растут, то продукты относятся к категории «трудных детей» («телят» или «знаков вопроса»). Продукты, которые смогли обеспечить себе лишь небольшую долю рынка при его слабом развитии, названы «собаки».

Матрица «МакКинзи»
Матрица МакКинзи строится также в двухмерной системе координат, вертикальная ось в которой представляет собой многофакторный вектор «привлекательность отрасли (рынка продукта)», а горизонтальная - конкурентную позицию бизнес-подразделения предприятия (продукта) на данном рынке. Для оценок позиций продукции предприятия используются интегральные показатели «хорошая» (высокая), «средняя», «низкая». Они складывается из оценок ряда факторов, выбор и расчет которых осуществляется в процессе разработки матрицы предприятием.
Привлекательность рынка: Размер рынка (объем продаж) и его темпы роста, Размеры сегментов рынка (характеристики основных групп покупателей), Чувствительность рынка к ценам, уровню обслуживания, изменениям внешних факторов, Склонность к сезонности, цикличности.
Стратегическое положение предприятия: Доля рынка продукта предприятия, Доля охвата предприятием основных сегментов рынка (групп покупателей), Уровень используемых технологий, Уровень затрат и рентабельности.
Матрица состоит из девяти полей (квадратов), или имеет размерность 3x3. По сравнению с матрицей БКГ она более подробна и позволяет дать не только более детальную классификацию видов продуктов предприятия, но и рассмотреть более широкие возможности стратегического выбора направлений его деятельности. Объемы продаж анализируемых видов продукции показываются на матрице в виде кружков. Их размер должен соответствовать общему объему продаж продукции данного вида на рынке. Доля предприятия выделяется в этом кружке в виде сегмента. Стратегические позиции продукта (направления бизнеса) при таком построении матрицы улучшаются по мере его перемещения в ней справа налево и снизу вверх.
Предприятие, решившее использовать матрицу МакКинзи, должно оценить свое положение по каждому из перечисленных факторов. Численное значение их определяется методом экспертных оценок. Для расчета таких оценок можно использовать, например, шкалу значений от 1 до 5, которая позволяет выделить три уровня оценок: 1-2 – низкий, 3 – средний, 4-5 – высокий. При необходимости могут использоваться и другие шкалы.
Модель стратегического анализа PIMS (Profit Impact of Market Strategies - воздействие на прибыль маркетинговых стратегий) основана на применении методов экономико-математического моделирования к анализу внутренней среды предприятия и принятию стратегических решений. Она позволяет получить ряд количественных оценок возможностей предприятия к развитию. По построению она представляет собой модель уравнений множественной регрессии, которая описывает зависимость оценок объемов продаж и прибыли (рентабельности) или отдачи от инвестиций от стратегически важных для предприятия факторов. Она дает возможность определить также степень их влияния как переменных на эти показатели. Модель PIMS позволяет руководству предприятий учитывать в своей деятельности опыт других предприятий.