Рекомендации по снижению расходов и получение дополнительных доходов

На основании данных анализа, произведённых в части 2 работы, можно предложить усовершенствовать систему управления доходами и расходами ООО «Траст Юнит» путем введения товарного кредита, предоставляемого заказчикам предприятия.

Цель данного мероприятия заключается в том, чтобы увеличить объем продаж, что повлечет за собой прирост выручки, но при этом коммерческие и управленческие издержки останутся неизменными. Вследствие этого вырастет прибыль от продаж, а соответственно и чистая прибыль.

Положительная динамика данных по чистой прибыли улучшит показатели рентабельности деятельности предприятия и показатели рентабельности активов предприятия.

Введение товарного кредита предполагает собой предоставление заказчикам скидок и надбавок к цене товара в зависимости от срока пользования кредитом.

Данная услуга будет предоставляться заказчикам, постоянно работающим с ООО «Траст Юнит» (не менее 1 года). Условия выдачи кредита:

- от 1 до 30 дней – скидки;

- от 31до 60 дней – невысокие надбавки;

- от 61 дня и выше – высокие надбавки.

Для разработки возьмем условную цену на условную единицу товара. Допустим, на данную единицу товара цена, сложившаяся на рынке, является 1000 рублей.

Для разработки шкалы скидок и надбавок возьмем данную цену за отправную точку, от которой мы будем производить расчеты, для произведения которых необходимо рассчитать коэффициенты скидок и надбавок к условной цене и дням.

учетом скидки;

n – срок предоставления кредита (в днях);

0, 3 – процент за пользование кредитом;

365 – количество дней в году;

30 – максимальный срок предоставления кредита с учетом

где К₂ – коэффициент скидки, который позволяет определить

сумму скидки.

где К₃ – коэффициент, позволяющий определить цену с учетом

надбавки;

n – срок предоставления кредита (в днях);

0, 3 – процент за пользование кредитом;

365 – количество дней в году;

30 – срок, от которого начинает применяться шкала

надбавок.

где К₄ – коэффициент надбавки, который позволяет определить

сумму надбавки.

где К₅– коэффициент, позволяющий определить цену с

учетом надбавки;

n – срок предоставления кредита (в днях);

0, 6 – процент за пользование кредитом;

365 – количество дней в году;

60 – срок, от которого начинает применяться шкала

надбавок с большим процентом за пользование

где К₅ – коэффициент, позволяющий определить сумму

надбавки.

Произведем вычисления шкалы скидок и надбавок для последующей графической интерпретации. Наглядность шкалы необходима для удобства работы с клиентами.

Первоначально произведем расчет скидок при предоставлении товарного кредита сроком от 1 до 30 дней. Данные расчетов сведем в таблицу 1 (см.приложение), на основании которых графически отобразим шкалу скидок (рисунок 18).

Рис. 18

Шкала скидок при предоставлении товарного кредита сроком от 1 до 30 дней

Далее произведем расчет надбавок при предоставлении товарного кредита сроком от 31 до 60 дней. Данные расчетов сведем в таблицу 2 (см.приложение), на основании которых графически отобразим шкалу скидок (рисунок 19).

Рис. 19

Шкала надбавок при предоставлении товарного кредита сроком от 31 до 60 дней

Произведем расчет надбавок при предоставлении товарного кредита сроком от 61 и более дней. Данные расчетов сведем в таблицу 3, на основании которых графически отобразим шкалу скидок (рисунок 19).

Полученные графики и таблицы очень удобны в работе с клиентами, которые сразу могут увидеть весь спектр предоставляемых возможностей. Эти сводные данные избавят лишних расчетов и ускорят принятие решения.