![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Ключевые работники
• Вопросы венчурного капиталиста о ключевых служащих – понятны – именно эти люди зарабатывают деньги и именно в них производятся инвестиции.
• Будут вопросы по их резюме, о прошлом, образовании, опыте, семейном положении, детях и т.п. Хорошей практикой является организация совместного ленча. Формальные вопросы будет включать:
«Каковы функциональные обязанности и как распределяется ответственность за прибыли и убытки между членами команды?»
«Каковы требования в высшему менеджменту, стандартные для данной отрасли, соблюдаются ли они в компании, соответствуют ли менеджеры требованиям?»
«Достаточно ли у топ менеджмента квалификации и технических знаний для данного бизнеса?»
«На сколько топ-менеджеры привязаны (dedicated) к компании финансово, профессионально, морально?»
«Являются ли топ-менеджеры совладельцами компании, какова их доля в капитале, как она менялась и, или будет меняться?»
«Аффилированы ли топ-менеджеры с другими компаниями, вовлечены ли они в другой бизнес?»
«В состоянии ли команда реализовать прогнозы компании?»
Порядочность и честность (fidelity) • Венчурные капиталисты постоянно сталкиваются с непорядочностью в своей работе и не следует обижаться на вопросы, связанные с доказательством собственной порядочности и честности
• Каждый из венчурных капиталистов когда-либо был обманут и иногда неоднократно, поэтому они всегда насторожены и иногда эта настороженность носит характер паранойи
• Лучше известить венчурного капиталиста о своей позиции по вопросам порядочности и честности, заранее представить информацию о всех случаях нечестности или невыполнения финансовых обязательств со стороны служащих
• Возможно стоит заранее заказать проверку кредитоспособности компании со стороны независимого агентства на тот момент, когда аналогичная проверка будет проводиться венчурным капиталистов в рамках due diligence • Ваше собственное резюме и резюме ведущих менеджеров целесообразно снабдить списком контактов для получения рекомендаций (references), с тем, чтобы венчурный капиталист мог получить отзывы и справки
• Некоторые венчурные капиталисты используют тесты, которые должны охарактеризовать способности и честность высших менеджеров и ключевых служащих. Есть легенды, что иногда используются даже астрологи, графологи и хироманты
• В любом случае, надо быть готовым к беседам с глазу на глаз на темы, не имеющие прямого отношения к бизнесу
|