Рішення

Визначимо відсоток цільової аудиторії ринку художньої літератури в країні:

100%–(0, 5%+17%+35%+0, 09%)=47, 41%.

Визначимо потенціал ринку худ. л-ри серед покупців у великих містах, використовуючи формулу

У великих містах проживає 12 500 000 осіб, з них цільова аудиторія складає 5 926 250 осіб. Отже,

Q=5 926 250*1, 7*1, 8=18 134 325 у.о.

Визначимо потенціал ринку серед покупців у малих містах та селищах міського типу:

У малих містах та селищах проживає 18 500 000 осіб, з них цільова аудиторія складає 8 770 850 осіб. Отже,

Q=8 770 850*1, 7*0, 65=9 691 789 у.о.

Визначимо потенціал ринку серед покупців у селах. Допустимо, у селах проживають 15 % населення, тобто 7 500 000 осіб. Отже,

Q= 7 500 000*1, 7*0, 11=1 млн 402 500 у.о.

Отже, загальний потенціал ринку художньої літератури країни:

Q=29 млн 228 614 у.о.

На відміну від показника «потенціал ринку», який враховує всіх споживачів, які хотіли б придбати товар, показник ємності ринку враховує лише тих, хто спроможний зробити це з огляду на ціну товару.

Визначення ємності сегменту ринку. Ємність сегменту може бути розрахованою за формулою:

де П – кількість потенційних споживачів на цільовому сегменті ринку (для табл.1 – це один з виділених затіненням рядків, для табл. – затінений стовпчик); К – коефіцієнт який характеризує частоту повторних закупок продукту протягом визначеного терміну часу (залежить від терміну служби чи споживання продукту);

Д _вид – частка споживачів, яка віддає перевагу конкретній видозміні (моделі) продукту; Д _куп – частка споживачів які фінансово спроможні купувати виділену видозміну продукту;

Якщо кількість потенційних споживачів велика, то загальну місткість ринку доцільно розраховувати за методом ланцюгових підстановок:

де N - кількість споживачів даної продукції;

П_i - середній обсяг доходу споживачів;

К₁ - частка доходу, яка використовується споживачами на придбання певної групи товарів;

К₂ - частка доходу, яка використовується споживачами на придбання товарів в сумі витрат, що визначаються К₁;

К₃ - частка доходу, яка використовується споживачами на придбання товарів в сумі витрат, що визначаються К₂;

К_m - частка доходу, яка використовується споживачами на придбання товарів в сумі витрат, що визначаються К_m-1.

Завдання 2. Компанія «Нове-взуття», що працює на ринку м. Херсон, планує зосередити свою діяльність на вузькому сегменті – чоловіче та жіноче взуття великих розмірів. Маркетингове дослідження свідчить, що поки такий ринок не є насиченим. Встановлено, що у м. Херсон мешкає 282 тис. осіб дорослого віку, серед яких 57% - жінки, 43 % - чоловіки.

Дослідження встановило, що кількість населення з великим розміром ступні становить: жінки – 13 %, чоловіки – 16 % від усього дорослого населення.

Сегментування населення за фактором «рівень доходу» надало такі результати. Серед жінок: високий рівень доходу -10%, середній -47%, нижче середнього -43%; серед чоловіків: високий рівень доходу -14%, середній -45%, нижче середнього -41%;

Сегментування споживачів з великим розміром ступні за фактором «ставлення до моди» показало, що у жіночому сегменті: новатори - 15%, помірковані -50%, консерватори - 35%; у чоловічому сегменті: новатори -13 %, помірковані - 59 %, консерватори - 28%.

Компанія «Нове-взуття» вирішує зосередити свої зусилля на населенні з «поміркованим» ставленням до моди та з середнім рівнем матеріального достатку. За статистичними даними встановлено, що у м. Херсон кожна жінка купує у середньому 3 пари взуття на рік, а чоловіки – 2 пари. Також встановлено, що середня ціна однієї пари жіночого взуття становить 890 грн., а чоловічого – 760 грн.

Встановити привабливість сегменту ринку великих розмірів, розрахувавши місткість цільового сегменту ринку.