Рішення

● Визначення тенденцій зростання чи зменшення сегменту ринку. Визначають за допомогою одного з методів прогнозування.

Доступність каналів збуту. Перевіряється можливість підприємства отримати (сформувати) канали для збуту продукції у обсягах, які розраховані за формулою 1.

● Оцінка достатності ресурсів підприємства для роботи на вибраному сегменті ринку. Виконати таку оцінку і одночасно скоригувати програму випуску продукції, виходячи з обсягу наявних (доступних) ресурсів.

● Оцінка прибутковості роботи на вибраному сегменті ринку.

Виконується за формулою

де ЄС і – ємність сегменту ринку у і-му році (скоригована з урахуванням достатності ресурсів); Ц і – ціна одиниці продукції у і-му році; В і – витрати на виробництво і збут продукції у і-му році; р – норма дисконту; n – кількість років реалізації проекту з організації виробництва і реалізації продукції.

● Оцінка ступеня сумісності сегменту з ринками основних конкурентів. Виясняють - чи можуть основні конкуренти поступитися своєю часткою ринку, яка співпадає з виділеним сегментом? Для відповіді на це питання потрібно визначити наскільки важливою для конкурентів є ця ділянка ринку, - вони з неї отримують основну частку

прибутку, чи займаються на ній лише побічною діяльністю?

● Шанси підприємства вистояти у конкурентній боротьби. Визначають шляхом аналізу і оцінки конкурентноздатності підприємства.

У результаті такої оцінки визначають – чи може підприємство перемогти своїх конкурентів, частка ринку яких співпадає з цільовим сегментом підприємства?