Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
ІІ. На наступному етапі визначають вагомість оцінних критеріїв.
|
|
Таблиця 3
Ситуаційний аналіз оціночних критеріїв
Табл. 4 містить результати оцінки тільки одного із сегментів, аналогічні таблиці будують для кожного з сегментів.
Таблиця 4
Аналіз ступеня відповідності сегмента оціночним критеріям
| оцінка | шкала | критерії | ступінь відповідності | ||||||
| точно відповідає | * | 4/4=1 | |||||||
| ймовірно відповідає | * | * | 3/4=0, 75 | ||||||
| невизначено | * | * | 2/4=0, 5 | ||||||
| Ймовірно не відповідає | * | 1/ 4 = 0, 25 | |||||||
| Точно не відповідає | * |
III. На третьому етапі виконують інтегральну оцінку сегментів ринку, які аналізуються, за усім комплексом критеріїв (табл. 5).
за допомогою запропонованої методики виконують комплексну (інтегральну) оцінку сегментів ринку (К с) за усією сукупністю критеріїв. Теоретично оцінка приймає
значення 0< К с < 1. Цільовими слід вважати сегменти які отримали інтегральні оцінки
К < 0, 75.
Якщо побудовані функціональні карти (табл. 1-2) не дають чіткого уявлення про те які сегменти ринку слід вибрати в якості цільових, або оцінки сегментів менші ніж 0, 75, то сегментацію виконують повторно після внесення відповідних змін, наприклад, у вибір принципів чи чинників сегментації ринку.
Таблиця 5
Комплексна оцінка сегментів ринку
| Критерії | Сегменти ринку | |||
| 0, 23*0, 75=0, 173 | ||||
| 0, 14*0, 5=0, 07 | ||||
| 0, 1*1=0, 1 | ||||
| 0, 29*0, 5=0, 145 | ||||
| 0, 05*0=0 | ||||
| 0, 5*0, 25=0, 125 | ||||
| 0, 14*0, 75=0, 105 | ||||
| Сумарна оцінка | 0, 718 |
Вибір цільових сегментів і розробка пропозицій для прийняття управлінських рішень.
Мета робіт етапу - визначення необхідності виконання наступної ітерації (повторення процесу сегментації, починаючи з однієї з попередніх стадій), або ж ухвалення рішення про завершення процесу і вибір цільових сегментів.
Задачі:
1. Вибір цільових сегментів.
2. Розробка пропозицій для прийняття управлінських рішень керівництвом підприємства.
За величиною інтегральної оцінки К можна судити про точність (якість) процесу сегментації (чим К ближче до 1, тим вище точність), а отже - про точність вибору цільового сегменту ринку. Тобто про точність виділення ділянок ринку (сегментів чи ніш) для формування на їхній основі цільового ринку конкретного товаровиробника.