Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Иерархия корпоративных стратегий предприятия
|
|
Классификация стратегий по уровням иерархии управления:
n - корпоративная;
n - деловая;
n - функциональная;
n - операционная.
Отправной точкой для построения системы управления продаж является стратегия развития компании, определяющая ее долгосрочные цели и способы достижения.
Стратегические цели компании вырабатываются исходя из:
- Целей акционеров и собственников бизнеса
- Рыночных тенденций и возможностей, существующих на рынке
- Конкурентных преимуществ и ресурсов компании
Следует различать стратегические цели компании и непосредственно стратегию как способ достижения стратегических целей.
| Мы не можем управлять тенденциями рынка, но можем управлять своими стратегиями. |
Согласно концепции “организационного дарвинизма”, компания для своего выживания должна приспосабливаться к изменениям внешней среды, меняя соответствующим образом стратегии продаж.
Факторы внешней среды, к которым компания должна адаптировать свою стратегию
Адаптация к омпании к тенденциям рынка осуществляется посредством изменения структур управления и маркетинга.
Пять факторов конкуренции или силы давления на компанию в отрасли
Бизнес консультант Майкл Портер в книге “Конкурентная стратегия” выделяет пять внешних сил (Майкл Портер – профессор Гарвардской школы бизнеса, 1985 г.)