Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Матрица АНСОФФА
|
|
Мартрица Ансоффа является эффективным аналитическим инструментом, используемым при принятии стратегических решений развития компании. Она описывает четыре возможности для реализации конкурентных преимуществ компании.
| Существующие товары | Новые товары | |
| Старые рынки | Стратегия экспансии Более глубокое проникновение существующего продукта на существующий рынок. Сам продукт и рыночная ниша остаются прежними. | Стратегия диверсификации Вывод новых Расширение продуктов на старые рынки. Два типа диверсификации – связанная (остаемся в отрасли) и несвязанная (выводим за рамки отрасли) |
| Новые рынки | Стратегия расширения Расширение за счет географии и каналов сбыта. Продукт остается таким же, но меняется целевая группа, целевой сегмент | Стратегия инновации Продаем инновационный продукт новым для себя группам клиентов, замещая существующие на рынке товары. |
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА
Часто к ошибкам, совершаемым компаниями, приводит неумение разделить стратегию и тактику. Возможно, это связано с тем, что то, что называется тактикой, на более низком уровне функционирования компании может являться стратегией для более высокого уровня иерархии.
- Стратегия отдела маркетинга является тактикой по отношению стратегии развития всей компании.
- Стратегию работы отдела продаж можно рассматривать как тактику по отношению к стратегии маркетинга.
- Индивидуальная стратегия работы продавца с клиентом является тактикой по отношению к стратегии работы продаж.
Возможные соотношения эффективности тактики и стратегии представлены в матрице
СТРАТЕГИЯ КАК АДАПТАЦИЯ К ТЕНДЕНЦИЯМ РЫНКА
Бизнес развивается в условиях значительных социальных перемен, разрабатываются новые технологии, изменяются требования к товарам и услугам. Устойчивость и стабильность компании во многом определяется умением. Замечать эти изменения и быстро на них реагировать, то есть способностью таким образом использовать тенденции развития, чтобы грести по течению, а не против.
| Мы не можем управлять тенденциями рынка, но мы можем управлять своей стратегией и тактикой. |
Эликсир долголетия для компании – это ее гибкость. Первый уровень гибкости – стратегический. Он касается выбора стратегических целей и способа их достижения. Второй уровень гибкости – тактический.
| Если темпы роста ваших продаж равны или меньше темпа роста рынка, это даже не стояние на месте – это движение назад |
Разграничения по выполнению функций маркетинга по этапам работы, технологиям и затратам на одного клиента.
Рис. Области ответственности в клиенто-ориентированной организации
(маркетинговая концепция)