Основна

1. Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 1998. – с. 44 –51.

2. Черномаз П. А. Международный маркетинг; учебно – практическое пособие. – Х.: Консум, 2000. – с. 74 – 83.

Додаткова

1. Азарян Е. Международный маркетинг. – К.: ИСМО МО Украины, НВФ “Студцентр”, 1998. – с. 53 – 74.

2. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр./А. Дастан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; науч. ред. А. Г. Худокормов. – М.: Экономика, 1993. – с. 503 –515.

3. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. – СПб: Питер, 2001. с. 179 – 198.

4. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. – СПб: Питер, 2001. – 240 с.

5. Ламбен Ж. –Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с фр. – СПб.: Наука, 1996. – С. 173 –221.

6. Савельэв Є. Міжнародний маркетинг (частина 1). – К.: / СДО, 1995. – с. 66 – 76.

7. Траут Дж. Новое позиционирование. – Спб: Издательство “Питер”, 2000. – 192 с.

Термінологічний словник

Сегмент міжнародного ринку - група споживачів з однаковими очікуваннями та вимогами по відношенню до товарів, не дивлячись на культурні та національні відмінності.

Міжнародна сегментація ринку - процес ідентифікації специфічних сегментів потенційних споживачів у вигляді групи країн або груп індивідуальних покупців з однаковими характеристиками, що з великою вірогідністю продемонструють схожу поведінку при купуванні.

Макросегмент світового ринку – сукупність країн з однаковими характеристиками згідно критеріїв сегментації;

Мікро сегмент в міжнародному маркетингу – група споживачів (особливостей, фірм, організацій тощо) на зарубіжному ринку, які демонструють однакову споживацьку поведінку по відношенню до певних/послуг.

Позиціонування - розробка і створення іміджу товару таким чином, щоб він посів у свідомості покупця гідне місце, яке відрізняє його від товарів – конкурентів.

Можливість моніторингу параметрів сегменту (як умова ефективної сегментації) - наявність інформаційної бази для оцінки розміру, динаміки та інших показників та характеристик сегменту в майбутньому.

Прибутковість(як умова ефективної сегментації) - сегмент повинен бути достатньо великим для забезпечення нормальних доходів фірми.

Доступність сегменту (як умова ефективної сегментації) - можливість здійснення маркетингового впливу на сегмент, яка вимагає наявності відповідних каналів розподілення продукції та можливості організації ефективного процесу маркетингової комунікації.

Перспективність сегменту (як умова ефективної сегментації) - сприятливий прогноз розвитку параметрів сегменту, отриманий за результатами маркетингового дослідження.

План семінарського заняття

I Розгляд контрольних питань:

1. Дайте визначення сегменту світового ринку та процесу сегментації світового ринку.

1. Які цілі переслідує сегментація? Чому це так?

2. Які існують умови ефективної міжнародної сегментації?

3. Які цілі переслідує сегментація? Чому це так?

4. Охарактеризуйте стадії процесу сегментації в міжнародному маркетингу.

5. Охарактеризуйте існуючі критерії сегментації світового ринку. Які існують тенденції в їх використанні?

6. Що таке макро – та мікросегмент світового ринку?

7. Назвіть існуючі підходи до міжнародної сегментації та охарактеризуйте їх.

8. В чому сутність кластерного підходу до макросегментації в міжнародному маркетингу? Які його переваги?

9. В чому сутність ідентифікації груп країн з попитом на схожі товари? Які умови необхідні для застосування цього підходу? Його недоліки та переваги.

10.В чому сутність ідентифікації сегментів, існуючих в усіх або в багатьох країнах? Які умови необхідні для використання цього підходу? Охарактеризуйте його недоліки та переваги.

11.В чому сутність виходу з одним і тим же товаром на різні сегменти в різних країнах? Які умови використання цього підходу до міжнародної сегментації? В чому полягають недоліки та переваги такого підходу?

Які стратегії маркетингу та рішення щодо сегментації приймаються фірмою в залежності від її цілей на зовнішньому ринку

12. тенденції в їх використанні існують?

II Розгляд проблемних питань:

1. Чи є сегментація світового ринку необхідною умовою успіху фірми у міжнародній діяльності? Чому? Доведіть.

2. Як часто, на Ваш погляд, фірмою приймається рішення щодо сегментації світового ринку і як здійснюється моніторинг меж та характеристик сегменту?

III Розгляд навчального завдання