Студопедия

Главная страница Случайная страница

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника






Кластерний підхід до макросегментації в міжнародному маркетингу






 
      В В С Н  
        ВВ
        СС
Ризик       НН
           
    Н       ВВ
        СС
        НН

 

В – високий рівень; С – середній рівень; Н – низький рівень.

Переваги такого підходу полягають у наступному: всі три категорії найкращим чином характеризують середовище бізнесу та країни в цілому; всі три виміри релевантні до міжнародних маркетингових проблем; додатково виокремлюються важливе поле дослідження – “ризик”; кожен з критеріїв, в свою чергу, складається з сукупності кількісних та якісних показників;

- в результаті дослідження можна отримати 18 кластерів (сукупностей) країн з однаковими характеристиками згідно обраних критеріїв.

Існують також наступні підходи до міжнародної сегментації: ідентифікація груп країн з попитом на схожі товари, ідентифікація сегментів, існуючих в усіх або в багатьох країнах, вихід з одним і тим же товаром на різні сегменти в різних країнах (Takeuchi and Porter, 1987)

Кожен з підходів має певні умови застосування, недоліки та переваги (Табл. 15).

Таблиця 15

Підходи до міжнародної сегментації

Підходи (Takeuchi and Porter, 1987) Сутність Умови Недоліки Переваги
Ідентифікація груп країн з попитом на схожі товари Виділення груп однорідних країн Схожі кліматичні, мовні, інфраструктурні, комерційні, інформаційні умови · високий ступінь однорідності, часто уявний · нехтує можливістю існування однорідних сегментів за межами групи · характеристики країн, а не покупців · простота, · традиційність
Ідентифікація сегментів, існуючих в усіх або в багатьох країнах Виділення універсальних сегментів Існування груп споживачів з однаковими характеристиками · невеликий розмір сегменту в кожній країні · порівняно великі витрати на вихід на ринок · cтабільність іміджу · економія на масш-табах та ефектах досвіду · загальний обсяг реалізації
Вихід з одним і тим же товаром на різні сегменти в різних країнах Виділення в кожній країні різних сегментів, потреби яких відрізняються від країни до країни · адаптація стратегії продажу та комунікацій · диференційований оперативний маркетинг · може погіршити стабільність іміджу фірми (див. умови) · адаптація до місце-вих умов

 

В залежності від рівня інтернаціоналізації діяльності та цілей на зовнішньому ринку фірма обирає певну стратегію організації міжнародної маркетингової діяльності та підходи до сегментації ринку (Табл. 16).

Таблиця 16


Поделиться с друзьями:

mylektsii.su - Мои Лекции - 2015-2024 год. (0.006 сек.)Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав Пожаловаться на материал