Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Стратегії маркетингу та сегментація ринків в залежності від цілей на зовнішньому ринку
|
|
| Цілі на зовнішньому ринку | Стратегія маркетингу | Сегментація ринку | Різноманітність товарів | Витрати на рекламу та торгівлю |
| Короткострокові цілі | Недиференційований маркетинг | Сегменти не досліджуються і не виділяються | Пропонується один товар | Мінімальні |
| Довгострокова зацікавленість в торгівлі | Концентрований маркетинг | Виділяється декілька сегментів | Товар зовні пристосовується до кожного сегменту | Великі; реклама розрахована на кожен сегмент |
| Орієнтація на зовнішню торгівлю | Диференційований маркетинг | Виділяється багато сегментів | Велика кількість різноманітних по асортименту та видах товарів | Дуже великі |
На стратегію сегментації (диференціація, стандартизація, концентрація) впливають наступні чинники: ресурси компанії; гомогенність товару; гомогенність ринку; стадія життєвого циклу товару; конкурентна стратегія; цінність (важливість) сегменту.
В середині обраного цільового сегменту товар потрібно позиціонувати. Позиціонування визначає характер сприйняття товару/фірми споживачами визначеного сегменту. Позиціонування є розробкою і створенням іміджу товару таким чином, щоб він посів у свідомості покупця гідне місце, яке відрізняє його від товарів - конкурентів.
Найбільш розповсюдженими в світовій практиці є такі типи позиціонування марки: позиціонування, яке ґрунтується на якості товару; - позиціонування, яке ґрунтується на перевагах або на вирішенні проблеми; позиціонування, яке ґрунтується на особливому засобі використання; позиціонування, орієнтоване на певну категорію споживачів; позиціонування по відношенню до конкуруючої марки; позиціонування, яке ґрунтується на бойкоті певної категорії товарів.
Позиціонування встановлює прямий зв’язок між стратегією цільового ринку та маркетинговими програмами та розробляється таким чином. Щоб ефективно впливати саме на споживачів цільового сегменту. Роль маркетингових програм при цьому полягає у сприянні таким комунікаціям.
Етапами позиціонування/ репозиціонування товарів, торговельних марок є: визначення сегментів ринку, вибір цільового сегменту (сегментів); вивчення очікувань та споживацьких переваг у сегменті; розробка продукту /торговельної марки, що буде задовольняти саме ці потреби та очікування; оцінка позиціонування та іміджу конкуруючих продуктів/ марок в обраному сегменті; вибір/ створення іміджу, який буде відрізняти продукт/ марку компанії від інших; налагодження комунікацій з цільовими споживачами та розвиток інших сегментів маркетинг – мікс.
6.2. Література до теми: