Изучение и поиск коммерческих партнеров по закупке товаров.

Для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам товаров оптовые базы должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров.Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и его природные богатства, промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях.

Важная роль в коммерческой работе отводится изысканию дополнительных ресурсов из местного сырья, продукции кооперативной промышленности, подсобных, фермерских хозяйств, продукции индивидуальной трудовой деятельности. Коммерческий аппарат оптовых баз должен вести учет производителей товаров, еще не связанных договорными отношениями с базой, готовить предложения по вопросам увеличения производства нужных товаров, расширения ассортимента, улучшения качества.

Коммерческим работникам следует посещать производственные предприятия (поставщиков-изготовителей) с целью ознакомления с производственными возможностями предприятия, объемом и качеством выпускаемой продукции, а также участвовать в работе оптовых ярмарок, выставок — просмотрах новых образцов изделий.

Коммерческим работникам необходимо постоянно следить за рекламными объявлениями в средствах массовой информации, специализированных изданиях, за биржевыми сведениями, проспектами, каталогами.

Но коммерческая инициатива торговых работников по вовлечению в товарооборот максимальных товарных ресурсов с целью получения необходимой прибыли должна сочетаться с заботой о конечных покупателях, учетом их платежеспособности, недопущением неоправданного роста цен, предоставлением населению возможности приобрести товары по доступным ценам.

К источникам поступления товаров относят отрасли народного хозяйства, вырабатывающие различные товары народного потребления (сельское хозяйство, предприятия легкой, пищевой, мясомолочной продукции, рыбного хозяйства и т.д.).

К поставщикам товаров относят конкретные предприятия различных источников поступления.

По категориям поставщики бывают:

А) Поставщики-изготовители — производственные предприятия, фирмы, частные предприниматели и т. д., выпускающие товары потребительского назначения различного ассортимента для удовлетворения спроса потребителей.

Б) Поставщики — оптовые предприятия: закупают товары у поставщиков-изготовителей, а также у оптовых посредников и реализуют их оптовым и розничным покупателям.

Критерии выбора поставщика:

─ Конкурентоспособность товаров

─ Стоимость закупаемых товаров

─ Надежность поставщика (деловая репутация)

─ Условия поставки (период времени от получения заказа до его исполнения, минимальный и максимальный размер партии, ответственность продавца)

─ Условия расчетов (способ платежа, возможность получения кредита)

─ Удаленность поставщика (местоположение, т.к. цена товара определяется с учетом транспортных расходов)