Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Теоретические положения. Повышение эффективности закупочной деятельности возможно при правильной организации работы предприятий с постащиками материальных ресурсов.
|
|
Повышение эффективности закупочной деятельности возможно при правильной организации работы предприятий с постащиками материальных ресурсов.
Существуют два основных подхода построения отношений с поставщиками. Самый простой - занять жесткую позицию на переговорах о закупке и стараться получить самые лучшие условия, невзирая ни на что. Такой подход в краткосрочной перспективе может дать положительные результаты, но в долгосрочной не всегда эффективен. Партнерство - это принципиально другой тип отношений с поставщиком.
На рисуке 6.1 представлен алгоритм процесса выбора и оценки поставщика
Рисунок 6.1. Алгоритм процесса выбора и оценки поставщика
Процедура выбора поставщиков представлена в таблице 6.1
Таблица 6.1 Процедура выбора поставщика
| ЭТАПЫ | МЕТОДЫ | РЕЗУЛЬТАТ |
| 1. Поиск потенциальных поставщиков | Объявление конкурса; Изучение рекламных материалов: фирменных каталогов, объявлений в средствах массовой информации и т.п.; Посещение выставок и ярмарок; Переписка и личные контакты с возможными поставщиками. | Список потенциальных поставщиков (постоянно обновляется и дополняется) |
| 2. Анализ потенциальных поставщиков | Сбор информации и анализ потенциальных поставщиков на основе специальных критериев. Основные критерии: цена; качество; надежность Другие критерии: удаленность от потребителя; способ упаковки товара;. сроки выполнения текущих и экстренных заказов; наличие резервных мощностей; организация управления качеством; психологический климат у поставщика; способность обеспечить поставки запасных частей в течение всего срока службы поставляемого оборудования;. финансовое положение | Набор бизнес-правил (вариантов) поведения фирмы по отношению к поставщикам. Перечень конкретных поставщиков,. с которыми проводится работа по заключению договорных отношений. |
| 3. Оценка результатов работы с поставщиками | Разрабатывается специальная шкала оценок, позволяющая рассчитывать рейтинг поставщика, используя результаты работы по уже заключенным договорам. | Перечень наилучших партнеров |
Рекомендуемый стандарт рейтинговой оценки поставщика представлен в таблице 6.2
Таблица 6.2 Стандарт рейтинговой оценки поставщика
| Разделы оценки | Оцениваемые характеристики | Характер оценки |
| Предприятие | размер и их мощность, финансовое состояние, прибыль от деятельности, номенклатура, исследовательская база, технический уровень, географическое размещение, менеджмент, состояние рабочей силы, трудовые отношения | по достаточности, по ликвидности, по рентабельности, по широте ассортимента, по наличию разработок, по уровню технологий, по расстоянию доставки, по структуре управления, по движению кадров, по корпоративной культуре |
| Услуги | доставка вовремя, состояние продукта по прибытии, обеспеченность и следование инструкциям, количество отказов, обслуживание жалоб, технический надзор, помощь при авариях, снабжение в соответствии с датой по каталогу, установление отпускной цены сразу. | по отклонению сроков, по отклонению характеристик продукта, по наличию инструкций и их соблюдению, по надежности в эксплуатации, по качеству устранения жалоб, по послепродажному сервису по характеру помощи, по соблюдению сроков и условий доставки, по уровню фиксации цен на момент договора, |
| Продукт | качество, цена, упаковка, стандартизация, гарантия | по комплексным показателям, по сравнению с рыночными, по удобству и защите, по соответствию стандартам, по гарантийному сервису |
| Торговый персонал | знание собственной компании, собственного продукта, отрасли закупщика, компании закупщика | по ответам клиентов, по продвижению продукта, по продолжительности контактов, характеру общения |
| Объем продаж | объемы по договоренности, объемы в результате планирования и подготовки, скорость оформления | по доле собственных закупок у фирмы в общих ее продажах по плановым цифрам, по отклонению от минимума |
| Торговый сервис | обмен информацией, быстрота окончательных расчетов, порядок выполнения заказов, сопровождение поставки, объем претензий | по достаточности информации, по обороту средств, по отклонению параметров, по доле сопровождаемых товар, по доле претензионных заявок |