Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Управління збутовою діяльністю підприємства
|
|
Програма
Визначити конфігурацію каналів розповсюдження продукції підприємства (прямі, непрямі, комбіновані), проаналізувати їх особливості та динаміку структури.
Проаналізувати типи конкуренції в каналах розповсюдження (горизонтальна, міжтипова, вертикальна).
Оцінити критерії, що вплинули на вибір каналів розповсюдження: особливості ринку, товарів, підприємства, рівень конкуренції. Оцінити тип маркетингової системи розповсюдження підприємства (традиційна, горизонтальна, багатоканальна, вертикальна), її переваги та недоліки, доцільність застосування.
Визначити стратегію охоплення ринку, яку застосовує підприємство (інтенсивне, вибіркове, ексклюзивне розповсюдження), охарактеризувати територіальний та цільовий сегменти.
Проаналізувати зв'язок і відповідність стратегії позиціювання підприємства та його політики розповсюдження, описати тип і особливості позиціювання досліджуваного підприємства
Методичні рекомендації для виконання поставлених завдань
Виконання поставлених завдань можна представити за допомогою нижче вказаних таблиць, обґрунтувавши результати досліджень.
Таблиця 2.2.
Середня ціна реалізації 1 ц продукції, грн.
| Види продукції (вказати ті, що виробляються підприємством) | Базовий рік | Попередній до звітного рік | Звітний рік | Звітний рік у % до базового року |
| Зернові та зернобобові, в т.ч.: | ||||
| пшениця озима | ||||
| пшениця яра | ||||
| гречка | ||||
| кукурудза на зерно | ||||
| Соняшник | ||||
| Соя | ||||
| Ріпак | ||||
| М'ясо великої рогатої худоби | ||||
| М'ясо свиней | ||||
| М'ясо птиці | ||||
| Молоко |
Таблиця 2.3.
Обсяги реалізації основних видів продукції за каналами реалізації, ц
| Вид продукції | Продано всього, ц | в тому числі: | ||||
| На ринку, через власні магазини, ларьки, палатки | Населенню в рахунок оплати праці | Через товарні біржі | Переробним підприємствам | За іншими каналами | ||
Таблиця 2.4.
Вартість та структура реалізації основних видів продукції за каналами реалізації
| Вид продукції | Продано всього | в тому числі: | ||||||||||
| На ринку, через власні магазини, ларьки, палатки | Населенню в рахунок оплати праці | Через товарні біржі | Переробним підприємствам | За іншими каналами | ||||||||
| тис. грн. | % | тис. грн. | % | тис. грн. | % | тис. грн. | % | тис. грн. | % | тис. грн. | % | |
Таблиця 2.5.
Ціни в розрізі каналів реалізації основних видів продукції
| Вид продукції | Середня ціна | в тому числі: | ||||||||||
| На ринку, через власні магазини, ларьки, палатки | Населенню в рахунок оплати праці | Через товарні біржі | Переробним підприємствам | За іншими каналами | ||||||||
| грн/ц | % | грн/ц | % | грн/ц | % | грн/ц | % | грн/ц | % | грн/ц | % | |
Таблиця 2.6.
Обсяг та структура витрат на збут
| Показники | Базовий рік | Попередній до звітного рік | Звітний рік | |||
| тис. грн. | % | тис. грн. | % | тис. грн. | % | |
| 1. Витрати на відрядження пов’язані зі збутом | ||||||
| 2. Витрати на персонал, що забезпечує збут | ||||||
| 3. Витрати на утримання приміщень та обладнання збутових підрозділів, складів | ||||||
| 4. Витрати на тару та пакувальні матеріали | ||||||
| 5. Витрати на транспортування | ||||||
| 6. Витрати на рекламу та дослідження ринку | ||||||
| 7. Всього витрат на збут |