![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Базалық нарықтың құрамы мен мәнін және оның негізгі параметрлерін анықтандар.
Фирма қ абылдайтын стратегиялық шешімдерінің алғ ышқ ыларының бірі, фирма бә секелестік кү рес жү ргізгісі келетін нарық ты талдау болу керек. Бұ л ө зінің базалық рыногын талдау, нарық ты, ұ қ сас қ ажеттіліктері мен мінез-қ ұ лық тық немесе мотивациондық кө рсеткіштері бар жә не фирма ү шін тиімді маркетингтік мү мкіндіктерді жасайтын тұ тынушылардан тұ ратын, бө ліктерге бө лу. Фирма назарын нарық тың бә ріне немесе ө зінің базалық нарығ ынын ауқ ымында бір немесе бірнеше ерекше сегменттеріне аударуы мү мкін. Базалық рынокты таң дау: бұ л рыноктағ ы тұ тынушыларғ а жә не сатып алушылардың талаптарына ө ндірісті жә не маркетингтік ә рекеттерді оң тайлырақ жә не толығ ырақ бейімдеудің анық стратегиясы Эйбелл бойынша фирманың базалық нарығ ы ү ш кө рсеткіш бойынша анық талуы мү мкін: 1.Орындауғ а міндетті Функция немесе Функциялар комбинациясы. 2.Қ анағ аттандыруғ а міндетті Тұ тынушылар топтары. 3.Осы функцияларды орындауғ а мү мкіндігі бар Технологиялар.
(x - тұ тынушылар, y - функциялар, z - технологиялар) Базалық нарық тың негізгі кө рсеткішінің сипаттамасы: - функция немесе функциялар комбинациясы: бұ л тү тынушылар іздейтін игіліктер жинағ ы. Яғ ни, функция ретінде қ ажеттіліктер қ арастырылады.Яғ ни, функция тауар немесе қ ызмет арқ ылы қ анағ аттандырылатын қ ажеттіліктерді білдіреді; -Тұ тынушылар тобы: келесі критерийлер арқ ылы ерекшеленеді - ә леуметті экономикалық, географиялық, демографиялық, мінез-қ ұ лық т.б. -Технологиялар: тү рлі функцияларды атқ аруды қ амтамасыз ететін тү рлі технологияларды білдіретін кө рсеткіш. Осылайша негізгі нарық шекарасы келесі кө рсеткіштер арқ ылы анық талады: 1.Технологиялық нарық та қ ажеттілікті қ анағ аттандыра алатын технологияны сипаттайды (“қ алай? ”); 2.Функционалдық нақ ты рынокта қ анағ аттануы тиіс функцияларды анық тайдды (“не? ”); 3.Тұ тынушылық нақ ты рынокта қ анағ аттану тиіс тұ тынушылар тобын анық тайтын(“кімді? ”).
|