![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Базалық рыноктын сегментеуын екі кезенмен жургізеді
1.Макросегментация - тауар рыногына идентификация жасаланады 2. Микросегментация - табылғ ан сегментердін ішінде тү тынушылардын сегментерін табады Тұ тынушылар рыноктарын сегменттеудің негізгі принциптері: * Жағ рапиялық сегменттеу * Демографиялық сегменттеу * Психографиялық сегменттеу * Сегменттердің мінез-қ ұ лық тық принцип і
Нарық тың макросегментатцияның мә нін, сегментация қ ағ идаларын, жасау кезең дерін жә не нарық ты жаулап алудың негізгі стратегияларын анық тандар. Сегменттеудің 2 тү рін бө ліп кө рсетуге болады: макросегменттеу жә не микросегменттеу. Макросегменттеу – тауарлар нарығ ын ұ қ састығ ына байланысты саралау. Микросегменттеу – тауарлар нарығ ы ішіндегі тұ тынушыларды ә рқ илы қ ажеттіліктеріне байланысты талдап сұ рыптау. Нарық ты сегменттеу нә тижесінде, сегменттер мен нарық тауашасы (нишасы) бө лініп шығ ады. Макросегм\у торын қ ұ ру ережелері: · Маң ызды параметрлерін жоғ алтып алмау ү шін талдаушы макросег\уайнымалыларын барынша кең тізімін жасау керек; · Соң ғ ы нә тижені талдау ү шін шын мә нінде ү лкен страт\қ мағ ынағ а ие ауыспалы параметрлерді қ олдану керек; · Ауыспалылардың мә ні, біріктіру жолымен тө мендетуге болады, олардың арасында коореляция болғ ан жағ дайда; · Кейбір ауыспалы комбинация қ ағ ида б\ша шын мә нінде болу мү мкін емес, сондық танн оларды талдауды алып тастауғ а болады; · Кей сегменттерді топтастыруғ а болады, егер олардың айырмашылығ ы ү лкен болмағ ан жағ дайда немесе олардың сыйымдылығ ы тым кіші болса; · Макросегм\гі матрицалық кестеде қ азіргі нарық та қ олданып жү рген сегмент ғ ана емес, сонымен ә леуетті сегментті таң дау керек. нарық ты жаулап алудың негізгі стратегиялары: · Концентрация немесе фокус стр\сы. Фирма тауар нарығ ы, қ ызмет н\се тұ тынушы тобына қ атысты қ ызмет аясында тармағ ыналы анық тама береді. Бұ л оның бір нарық тарамасында нарық тың кө п бө лігін алуғ атырысатын маманданғ ан стр\я. · Функционалды маманданғ ан стр\я. Бір қ ызметке мамандануды жө н санайды. Бірақ осы қ ызметке қ ызығ ушылық танытатын барлық тұ т\шы тобын қ анағ аттандырады. · Клиент б\ша мамандангу стр\сы. Фирма ө з клиенттеріне қ осымша ж\е ө зара байланысты қ ызметтер атқ аратын тауар мен жинақ ты қ ұ рылғ ылар жү йесінің кез гаммасын ұ сына отырып, клиенттің белг бір категориясына маманданады. · Іріктеме (таң дамалы) стр\я. Бір бірімен байланысы жоқ ә ртү рлі нарық тағ ы кө птеген тауар шығ ару. · Толық қ амту стр. Тұ т\дың барлық тобын қ анағ \тын толық ассортимент ұ сынады.
Нарық тың микросегментатцияның мә нін, сегментация қ ағ идаларын, жасау кезең дерін жә не нарық ты жаулап алудың негізгі стратегияларын анық тандар. Нарық ты сегменттеу – маркетингтің тиімді қ ұ ралдарының бірі. Ол кә сіпорын ресурстарын ұ тымды пайдалануғ а негізделеді жә не тұ тынушылардың қ ажеттіліктерін қ анағ аттандыру мақ сатында жү ргізіледі. Сегменттеудің 2 тү рін бө ліп кө рсетуге болады: макросегменттеу жә не микросегменттеу. Макросегменттеу – тауарлар нарығ ын ұ қ састығ ына байланысты саралау. Микросегменттеу – тауарлар нарығ ы ішіндегі тұ тынушыларды ә рқ илы қ ажеттіліктеріне байланысты талдап сұ рыптау. Нарық ты сегменттеу нә тижесінде, сегменттер мен нарық тауашасы (нишасы) бө лініп шығ ады.
|