Білет № 15

1. Розкрийте суть методу балової оцінки встановлення ціни.

2.. Розкрийте суть стратегій низьких цін.

Задача 1

Розрахувати роздрібну ціну виробу.

Витрати на виробництво одиниці продукції склали 132.80гр. Запланований рівень рентабельності -10% до витрат. Ставка акцизного збору -5%. Надбавка торгівельних організацій 15% до вільної відпускної ціни з ПДВ. Ставка ПДВ 20%.

Задача 2

Фірма повинна вирішити – завозити чи виробляти комплектуючі вироби на основі розрахунку мінімальної ціни, що забезпечує беззбиткову роботу підприємства за наступними даними:

змінні витрати на одиницю продукції – 31, 15 грн.

постійні витрати загальні – 250 000 грн.

ринкова вартість комплектуючих виробів – 55 грн.

кількість необхідних комплектів – 26 300 шт.

Відповіді:

1. Бальний метод визначення ціни на основі коефіцієнта технічного рівня товар. Сутність цього методу полягає в тому шо ціна нового товару тим більша, чим виший його технічний рівень порівняно з базовим (еталоном). Цей метод визначає ціни на нові товари види техніки шляхом порівняння його технічних параметрів з аналогічними параметрами виробів світового рівня

Метод дозволяє забезпечити ріст ціни пропорційно якості товару. Фахівці спираючись на експертні оцінки визначають цінність товару для споживачів і надають йому певну кількість балів. На підставі співвідношення між цінами та баловими оцінками аналогічних товарів встановлюється вартісна оцінка одного бала. Множенням суми балів на вартісну оцінку одного бала визначається орієнтована ціна нової продукції.Баловий метод полягає в тому що на основі експертних оцінок значимість параметрів виробів для споживача кожному параметру належить деяке число балів сума яких дає інтегральну оцінку техніко-економічного рівня виробу. Помноження суми балів по новому виду продукції на вартісну оцінку одного бала показується вся оцінка нового виробу. Бальний метод застосовується для порівняння оцінки продукції коли відсутній або сильно обмежена інформація о кон’єктурі ринка. Він зводиться до вирівняння цін на вироби з різними рівнями одних і тих же основних параметрів в залежності від суми присвоєних балів. При бальному методі кожний виріб параметричного рядка зіставляється з виробом еталоном по показникам зафіксованих в сторінках і технічним умовам і має найбільш головне значення для споживача.Якщо відібрані для оцінки параметри не рівнозначні для споживача треба зробити коефіцієнт значення деяких параметрів. Оцінки виставляються по кожному дню показнику якості потім виводиться середньоарифметичний показник по кожному показнику який помножається на коефіцієнт вагомості. Отримані бали сумуються. Середня оцінка бала вираховується як частка від ділення ціни базового виробу еталона на суму його балів.

Цей метод полягає у використанні експертних оцінок значимості параметрів товару.

Бальний метод полягає в тому, що на основі експортних оцінок значності параметрів дія споживачів, кожному окремому параметру присвоюється певне число балів, сума яких дає своєрідну інтегровану оцінку техніко економічного рівня виробу.

2. Розглядаючи цю стратегію, відзначимо, що тут йдеться про відносно низькі ціни на товари, які набагато нижчі від цін аналог-ічних товарів-конкурентів. Про «непридатні» ціни тут мова не йде. Ця стратегія популярна, вона найбільш безпечна для фірми, тому що зменшує ризик через незнання ставлення покупця до нового товару і непривабливість для потенційних конкурентів.

Стратегія низьких цін використовується фірмами з метою проникнення на зовнішній ринок, збільшення частки свого товару на внутрішньому ринку, виходу на масовий ринок, завантаження виробничих потужностей, недопущення банкрутства на даному етапі, а також у випадку, якщо фірма не розраховує на те, що для її товару буде існувати ринок збуту протягом тривалого часу. Стратегія низьких цін відома ще як «ціна недопущення», «ціна ви-тиснення».

За цією стратегією на ранніх фазах життєвого циклу товару можна виявити перспективи його збуту, знайти прийнятний рівень цін. Низький обсяг продаж при низьких цінах означає, що попит на даний товар незначний. Стратегія низьких цін може дати мож-ливість фірмі вийти на такі ринки, про які вона навіть не мріяла; ця стратегія відбиває в конкурентів бажання створювати подібний новий товар. Низька ціна обмежує прибутковість тих фірм, що починають розробляти новий товар і хочуть вийти з ним на ри-нок; вона дозволяє фірмі завоювати сильні позиції на ринку в період впровадження товару; може створити цінову репутацію товару, що подібно першому враженню, яке важко змінити. Якщо низькі ціни забезпечують успіх фірмі, то конкуренти знизять ціни на свої товари. Стратегія низьких цін переслідує в основному мету одержання довгострокового прибутку. Витрати на розроблення нової продукції повертаються при цій стратегії через більш три-валий час, ніж при стратегії «зняття вершків».

Проведення політики низьких цін з метою проникнення на ринок може виявитися небезпечним для фірми. Низька ціна може спричинити на ринку попит на товар, що значно перевищує ви-робничі можливості фірми. Може статися так, що фірмі згодом не вдасться підвищити ціну, в результаті чого вона буде зазнава-ти фінансових втрат. До моменту появи аналогічних товарів-кон-курентів фірма не встигне зміцнити свої позиції на ринку.

Задача 1

Задача 2