Білет № 19

1. Охарактеризуйте стратегії високих цін підприємства.

2. Охарактеризуйте Стратегії диференційованого ціноутворення, Стратегії конкурентного ціноутворення, Стратегії асортиментного ціноутворення

Задача 1 Розрахувати роздрібну ціну.

Пальто з натурального хутра має повну собівартість -1 000гр, рентабельність R~33%. Надбавка за якість і відповідність міжнародним стандартам – 15%.

Торгівельна надбавка – 12%

Задача 2

Фірма повинна вирішити - завозити, чи виробляти комплектуючі вироби на основі розрахунку мінімальної ціни, що забезпечує беззбиткову роботу підприємства

За наступними данними:

-змінні витрати на одиницю продукції = 31.15 гр

-Постійні витрати загальні = 250000гр

-Ринкова вартість комплектуючих виробів = 55 гр

-Кількість необхідних комплектів = 26300 шт

Відповіді:

1. товари спочатку продаються за високими цінами, що значно перевищують ціни на виробництво, а потім фірми поступово знижують їх, пропонуючи товар новим сегментам ринку.

Ефективність стратегії високих цін залежить від трьох чинників: еластичності попиту, структури витрат і рівня конкуренції.

Дана стратегія ефективна, якщо товар орієнтований на такий ринок, де, як правило, попит нееластичний. Це ринок багатих покупців, яких більше цікавить унікальність та якість продукції, ніж її ціна. Тому вони згодні заплатити за товар ціну, більшу ніж ринкова.

Другий чинник — витрати. Стратегія високих цін найефективніша відносно товарів, у цінах яких основною часткою є змінні витрати. У цьому разі навіть незначне підвищення ціни веде до істотного збільшення маржинального доходу, який компенсуватиме втрати доходу від падіння обсягів продажу.

Третьою умовою ефективності стратегії високих цін є наявність у підприємства певних захисних бар'єрів, що не дають змоги конкурентам проникнути на його сегмент ринку. До основних стримуючих бар'єрів належать:

- захист товарів патентами;

- обмеженість можливостей у конкурентів для розробки та освоєння аналогічної продукції;

- висока репутація фірми;

- володіння ефективнішими каналами збуту.

2. 1.Стратегія диференційованих цін. Ця стратегія активно застосовується в торговельній практиці фірм, які встановлюють шкалу можливих знижок та добавок до середнього рівня цін для різних ринків, їх сегментів і покупців. Даний вид стратегії дозволяє стимулювати або стримувати продажу товарів на різних ринках. Різновидами цієї стратегії є стратегії пільгових та дискримінаційних цін. Пільгові ціни встановлюються на товари для покупця, в яких фірма має певну зацікавленість, а також як тимчасовий захід зі стимулювання продажів з метою підриву позиції слабких конкурентів, звільнення складських приміщень від залежаних товарів.

2. Стратегії конкурентного ціноутворення будуються на обліку в цінах фактора конкурентоспроможності фірми:

а) цінова стратегія проникнення на ринок основана на використанні економії за рахунок росту масштабів виробництва. Використовується при політиці “атака”. ЇЇ застосовують товаровиробники, які хочуть зайняти на ринку лідируюче місце. Для цього вони різко знижають ціну на свій товар.

б) цінова стратегія по кривій засвоєння досвіду базується на перевагах придбаного досвіду і відносно низьких затратах відносно конкурентів. При ціновій стратегії по кривій засвоєння досвіду споживачі, які купують товар спочатку

ділового циклу, отримують економію відносно інших покупців. В майбутньому при посиленні конкурентного становища фірми, володіючої великим досвідом, можливості купівлі товарів по відносно низьким цінам знижуються. Обов’язковою умовою для прийняття розглянутої стратегії виступають сильний вплив досвіду споживачів та їх чутливість до рівня цін;

в) цінова стратегія сигналізації цінам будується на використанні фірмою довіри покупця до цінового механізму, створеного іншими конкуруючими фірмам. Стратегія сигналізування цінами єдина, коли потрібно завоювати нових або недосвідчених покупців, які не просвітленні в конкурентних товарах, але вважають якість важливою. Гарний приклад купівля дорогого вина випадковим покупцем; г) цінова географічна стратегія відноситься до конкурентного ціноутворення для дотичних частин ринку.

3.Стратегії асортиментного ціноутворення застосовується, коли фірма має набір алогічних, взаємозамінних товарів:

а) Цінова стратегія «комплект» заснована на різній оцінці покупцями одного або декількох товарів фірми;

б) цінова стратегія «набір» використовується в умовах нерівномірності попиту на невзаємозамінні товари.

в) цінова стратегія «вище номіналу» використовується фірмою, коли вона зіштовхується з нерівномірністю попиту на заміняючи товари і може отримувати додатковий прибуток за рахунок росту масштабів виробництва. Застосовується при політиці “Ціновий лідер”.

г) цінова стратегія «імідж» використовуються, коли покупці орієнтуються на якість виходячи з цін на взаємопов’язані товари. Застосовується при політиці “Слідування в фарватері”. Вона характерна для малих фірм, які випускають продукцію, аналогічну монополістам, і не володіють високою долею ринку.

Задача 1

Задача 2