Білет № 22

1. Охарактеризуйте Зовнішньоторгівельні ціни

2. Охарактеризуйте методи встановлення ціни з орієнтацією на конкуренцію та попит

Задача 1

Розрахувати роздрібну ціну виробу:

Витрати на виробництво однієї продукції = 132, 80 грн.

Запланований рівень рентабельності – 10% до витрат

Ставка АЗ – 5%

Надбавка торгівельних організацій 15% до вільної відпускної ціни з ПДВ.Ставка ПДВ – 20%

Задача 2

1. Визначити ціну на новий автомобіль при умові:

Автомобілі ПАРАМЕТРИ

Комфортабельність Бали Безпечність бали Екологічність

бали коефіцієнт вагомості коефіцієнт вагомості коефіцієнт

вагомості

Базовий 60 0, 3 80 0, 5 53 0, 2

Новий 73 0, 3 80 0, 5 48 0, 2

Ціна базового автомобіля 80 000 грн.

Відповіді:

1. Ринок зовнішньої торгівлі являє собою складну систему, яка містить велику кількість різних ринків товарів та послуг, що мають свою специфіку. Така специфіка зумовлює різноманітність чинників, які впливають на ціноутворення, рівень та динаміку світових цін. Крім того, наявність значної кількості цін на зовнішньому ринку зумовлена також різними комерційними умовами поставок, характером торговельних угод та іншими чинниками. При всьому різноманітті цін зовнішнього ринку їх можна поділити на світові, ціни певних ринків, контрактні, ціни базисних умов поставки, експортні, імпортні та ін.

Світові ціни — це ціни, за якими здійснюються великі експортно-імпортні операції, що значною мірою характеризують стан міжнародної торгівлі конкретними товарами. При цьому експортно-імпортні операції мають здійснюватись:

— регулярно, оскільки ціни епізодичних угод не є показовими;

— в умовах вільного торгово-політичного режиму, бо ціни, що діють у межах замкнутих економічних угруповань (ціни «закритого ринку»), не можуть бути світовими;

— у вільно-конвертованій валюті.

До світових належать ціни провідних виробників та постачальників, які займають значну частку в загальному обсязі аналогічної продукції, що реалізується на зовнішньому ринку. Вони відображають середньосвітові умови виробництва та реалізації товарів.

Виходячи з особливостей ціноутворення на зовнішньому ринку, як правило, розрізняють дві основні групи світових цін: на сировинні ресурси та на готову продукцію обробної промисловості.

2. Стратегії конкурентного ціноутворення будуються на обліку в цінах фактора конкуренто спроможності фірми:

Цінова стратегія проникнення на ринок базується на використанні економії за рахунок росту масштабів виробництва; використовується при «атаці». ЇЇ застосовують товаровиробники, які хочуть зайняти на ринку позицію лідерів, для цього вони різко знижують ціну на товар, створюється монопольне положення. В основному за її допомогою на ринок впроваджено саме нові товари.

Цінова стратегія по кривій засвоєння досвіду базується на перевагах придбаного досвіду і низьких затратах щодо конкурентів. Обовязкова умова – сильний вплив досвіду споживачів та їх чутливість до рівня цін

Метод сигналізацій цінам будується на використанні довіри покупця до цінового механізму, створеного іншими. Доцільний, коли необхідно завоювати нових або недосвідчених покупців.

1. Географічна цінова стратегія належить до конкурентного ціноутворення для дотичних частин ринку.

Усі вищезгадані стратегії і є методами утворення цін з орієнтацією на конкуренцію

Задача 1

Задача 2