Білет № 21

1. Поясніть особливості основних цінових стратегій, орієнтованих на споживача..(Стратегія низьких цін, високих цін, стандартних цін, змінюваного ціноутворення, Стратегія нескорочених цін, Стратегія конкурентних цін)

2. Наведіть і поясніть класифікацію цін

Задача 1 Розрахувати Оптово- відпускну ціну на один прилад.

Реалізовано – 50 000 приладів

Виробнича собівартість – 300 грн

Витрати на реалізацію – 30300 грн

Рентабельність – 25% від повної собівартості

ПДВ – 20 %

Задача 2

Встановити ввізну ціну одиниці імпортного товару.

Митна вартість партії товарів кількістю 2000 шт. дорівнює 6000 доларів США. Ввізне мито 15% до митної вартості. Ставка ПДВ 20%. На день подання вантажної митної декларації курс НБУ за один долар США становив 8, 2 грн.

Відповіді:

1. Цінова політика фірм – це дуже важлива частина маркетингової політики, що заключається у виборі цін, що забезпечують адаптацію фірми до ринкових умов, включає систему цінових ринкових стратегій.

Розрізняють три основні групи стратегій:

стратегія низьких цін (стратегія виживання, стратегія цінового прориву);

стратегія високих цін (стратегія знімання вершків та стратегія лідерства за місце товару);

стратегія нейтральних (середніх) цін.

Стратегія низьких цін використовується переважно коли в ціні товару витрат незначна, коли на ринку є достатня кількість потенційних покупців, тобто на еластичний товар

Стратегія високих цін обумовлена там де: попит не еластичний; витрати виробництва можуть коливатися; наявність захисних бар’єрів, які не допускають на ринок конкурентів. Нейтральний використовується де попит залежить від рівня ціни, але достатня конкуренція і можуть бути застосовані спроби цінової війни. Важливою є група стратегій, спрямованих на стимулювання збуту. Перелік основних стратегій, що застосовуються для стимулювання збуту з наведено далі: 1. Стратегія встановлення стандартних цін – стандартні ціни встановлюють, коли учасник каналів збуту визначає ціни намагається зберегти їх незмінними на довгостроковий період. Вони використовуються для такої продукції, як цукерки, жувальні гумки, журнали.

2. Стратегія змінюваного ціноутворення - при змінюваному ціноутворенні компанія навмисне змінює ціни, намагаючи зреагувати на зміни у витратах чи попиті. Застосовуючи таку стратегію, фірми може пропонувати різні ціни в залежності від сегмента ринка. В цьому випадку кінцеві ціни не засновані на витратах.

3. Стратегія нескорочених цін - ця стратегія дозволяє змінювати ціни в залежності від спроможності споживача торгуватися та їх споживчої сили.

4. Стратегія конкурентних цін - це проведення цінової війни з конкурентом за допомогою встановлення нижче-цін. Може застосовуватись для забезпечення норми прибутку від продажу.

2. Ціна – це посередник і засіб вимірювання цінності того чи іншого товару в процесі його обміну на гроші. Вона також є важливим показником кон’юнктури ринку. Ціна відображає співвідношення попиту і пропозиції, є інструментом створення прибутку. Крім того ціна є головною складовою інфляційних процесів і взагалі, виконує велику кількість функцій.

Оскільки ринок є складною і великою системою різних взаємовідносин між покупцями та продавцями, він характеризується значною різноманітністю видів цін. Їх, як і будь-що класифікують, і класифікація ця здійснюється в кількох напрямках.

Види цін за сферами товарного обслуговування • оптові ціни, за якими виробники великими об’ємами реалізовують свою продукцію; • роздрібні ціни, за якими товари реалізуються в обмежені кількості безпосередньо кінцевому споживачу;

• закупівельні ціни, за якими держава закуповує продукцію у сільськогосподарських виробників; • ціни і тарифи на послуги. До речі тарифи можуть відноситися як до сфери оптової торгівлі (вантажні транспортні тарифи), так і до роздрібної (тарифи пасажирські перевезення).

Види цін за способом відображення транспортних витрат • ціни франко-відправлення (на товари обмеженого виробництва і розгалуженої мережі споживання). Ці тарифи включають в себе транспортні затрати до пункту магістрального транспорту (порту, залізничної станції), з або без врахування вартості навантаження. Витрати на решту шляху покриває покупець;

• ціни франко-призначення. Такі ціни включають в себе транспортні затрати до пункту призначення.

За формами продажу • контрактні (договірні) ціни – це ціни, встановлені за фактичною домовленістю між сторонами угоди купівлі-продажу; • біржові котирування – це ціна того чи іншого товару, за якою він реалізовується через біржу;

• ціни ярмарків і виставок (такі ціни часто бувають пільговими); • аукціонні ціни.

За стадіями продажу

• ціни пропозиції – це стартові ціни, які встановлює продавець;

• ціни попиту – ціни, за якими покупець зацікавлений придбати товар;

• ціни реалізації – це фактичні ціни угоди купівлі-продажу.

Види цін за ступенем регулювання

• жорстко фіксовані;

• регульовані (при такому методі встановлення цін допускаються деякі зміни в певних межах, які встановлені державою);

• вільні (формуються виключно у відповідності до ринкової ситуації).

За ступенем стійкості в часі

• тверді, які встановлюються під час укладання договору і діють протягом всього його терміну дії;

• рухливі: зафіксована в договорі ціна, у разі зміни ринкової ціни товару, може змінюватися в момент постачання;

• змінні: у договорі встановлюється вихідна ціна і передбачається формула внесення поправок у випадку зміни вартості ціноутворюючих факторів;

• з наступною фіксацією: при укладанні договору визначаються умови фіксації і принцип визначення ціни.

Задача 1

Задача 2