Білет № 16

1. Дайте загальну характеристику цінової політики фірми. Вплив їнфляційних процесів на формування ціни в Україні.

2. Охарактеризуйте методи втановлення ціни з орієнтацією на конкуренцію та попит

Задача 1

Визначити планову гуртову ціну верстата.

Виробнича собівартість верстата 5500гр. Витрати по реалізації за рік склали 3200 грн. Прибуток запланований в розмірі 16%, річний план реалізації верстатів 1000шт

Задача 2

Беззбитковість. Визначте скільки необхідно видавництву випустити і продати книг, щоб окупити власні витрати, якщо відомо що:

Ціна однієї книжки – 10 грн.

Змінні витрати, що припадають на одну книжку - 0, 9грн

Сума постійних витрат на рік склала - 1200 грн.

Відповіді:

1. Цінова політика – це діяльність підприємства, що спрямована на досягнення його головної мети за допомогою цін.

Це важливий елемент загальної стратегії підприємства. Стратегічні аспекти цінової політики включають договірні заходи по встановленню і зміненню цін.

Фірма сама обирає цінову стратегію залежно від різних факторів і мети.

Існують, наприклад,

Інфляція — це багатопланове соціально-економічне явище, яке характеризує співвідношення між кількістю паперових грошей, обсягом вироблених товарів та послуг і темпами зростання рівня цін. Інфляційний процес означає знецінення грошей стосовно золота, товарів та іноземних валют.

Виникнення й існування інфляції зумовлено багатьма причинами:

— помилкова грошова політика держави, що призводить до надлишків грошової маси в обігу;

— монополізація ринків, яка обумовлює існування монопольних цін, знецінення грошей;

— мілітаризація економіки, що негативно впливає на державний бюджет, призводить до його дефіциту і додаткової емісії грошей;

— збільшення державного боргу;

— зростання витрат держави на дотації нерентабельним підприємствам, списання їх боргів;

— зростання внутрішніх цін порівняно зі світовими в умовах спаду вітчизняного виробництва;

— помилкова податкова політика стримує інвестиції, розвиток бізнесу, перешкоджає збільшенню пропозиції щодо інфляційного попиту.

Інфляція буває двох типів — відкрита і прихована.

2. Можна виділити такі методи ціноутворення з орієнтацією на попит:

1. Параметричні методи ціноутворення.

Параметричний ряд — це група однорідної за конструкцією та технологією виготовлення продукції, яка має однакове функціональне призначення, але відрізняється кількісним рівнем споживчих характеристик.

— метод питомої ціни

— метод кореляційно-регресивного аналізу

— метод структурної аналогії

— агрегатний метод

— метод визначення ціни на основі коефіцієнта технічного рівня товару

2. Метод встановлення ціни на основі аналізу еконо- міцної цінності товару для споживача.

Визначення ціни на основі цього методу базується на тому, що існує максимально прийнятна для споживача ціна, яку він згоден платити затовар. Орієнтуючись на максимально прийнятний рівень, фірма і встановлює ціну (безумовно, з огляду на власні витрати). Такий підхід до ціноутворення доцільний за будь-яких ситуацій, коли зниження витрат є основною для споживача вигодою.

3. Метод визначення точок ціни.

Завдяки цьому методу з’являється можливість визначити цінність товару для споживачів, отримавши від них під час опитування відповідь на запитання, яку максимальну ціну вони згодні заплатити за товар. Він дає змогу визначити в межах певної групи товарів нижній і верхній діапазон цін, а потім у межах визначеного діапазону — обмежену кількість точок ціни, за яких споживачі або купують товар, або відмовляються від нього.

4. Сумісний (компромісний) аналіз.

Завдяки цьому методу можна визначити взаємозв’язок між ціною та іншими характеристиками товару, а також оцінити їхній вплив на споживачів. Споживачам пропонують опис профілю товару, який включає його характеристики та ціну. Потім споживачі називають профіль, який їм найбільше сподобався, і далі за допомогою комп’ютерної моделі можна визначити вплив ціни та інших характеристик товару на готовність споживачів купити товар.

5. Експеримент. Для визначення ціни можуть бути використані дві форми ринкового експерименту: пробний маркетинг і контрольований експеримент. Пробний маркетинг передбачає реалізацію товару в кількох регіонах за різними цінами. Контрольований експеримент передбачає, що місцем здійснення продажу буде кілька магазинів, у половині з яких ціна за товар буде висока, а в другій половині — низька.

На конкуренцію:

Метод поточних цін. Ціни на товари і послуги визначаються, зважаючи на рівень цін конкурентів. Попит і витрати при цьому відходять на другий план. Ціноутворення на базі цього методу дає можливість знизити ризик ухвалення рішення щодо цін порівняно з методами, орієнтованими на власні витрати, оскільки за базу розрахунку беруться середні ціни, встановлені на ринку.

Метод запечатаного конверта, або тендерне ціноутворення, — це метод маркетингового ціноутворення, який застосовується в туристичній діяльності на основі проведення тендера серед компаній-конкурентів, тобто тендер проводить компанія- ініціатор, що на основі тендерного конкурсу прагне до обрання компанії, яка задовольняла б її вимоги за якісними та ціновими показниками.

Задача 1

Задача 2