Главная страница
Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Практикум. Работа в группах: слушатели применяют полученную на лекции информацию, давая описание следующих элементов своего проекта:
Работа в группах: слушатели применяют полученную на лекции информацию, давая описание следующих элементов своего проекта:
- цена
- Продвижение и позиционирование
- Бюджет маркетинга
Группа (и при необходимости тренер) помогает каждому последовательно проговорить и зафиксировать на доске/в рабочей тетради описание элементов маркетинга с помощью вопросов, а также делясь собственным опытом.
Для детализации описания элементов маркетинга участники могут использовать нижеследующую форму маркетингового плана.
План маркетинга
Ценовая политика и планируемый уровень цен
| Факторы, определяющие цену продукции/услуги:
Оригинальность продукции.
Местоположение точки сбыта
Покупательская способность целевой группы.
Цены конкурентов на аналогичный товар или товары – заменители:
Цены, определяемые спросом на данный товар:
Себестоимость продукции + целевая прибыль:
Ваше положение на рынке (известность покупателю, рекламный бюджет):
Уникальные качества товара, которые вы можете обеспечить:
| Цены на продукцию/услуги
| №
| Наименование продукции, услуги
| Ед. изм.
| Цена, руб.
| 1.
| | | |
| | | | 3.
| | | | 4.
| | | | 5.
| | | |
|
|
|
|
|
|
|
| | Сезонное изменение цен во второй год реализации проекта.
| №
| Наименование продукции, услуг
| Номер календарного месяца
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| | 1.
| | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | 3.
| | | | | | | | | | | | | | | 4.
| | | | | | | | | | | | | | | 3.
| | | | | | | | | | | | | | | 4.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| | 5.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| | |
Годовое изменение цен
| №
| Наименование продукции, услуг
| 2-й год
|
| 3-й год
| 4-й год
| 5-й год
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 1.
| План динамики цен по группе наиболее значимых расходов (составляют более 80% от себестоимости)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 1.1.
| Продукт 1
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 1.2.
| Продукт 2
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 1.3
| Продукт 3
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 1.4
| Продукт 4
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 1.5
| Продукт 5
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 2.
| План динамики отпускных цен на производимую продукцию/ реализуемые услуги
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 2.1.
| Продукт 1
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 2.2.
| Продукт 2
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 2.3
| Продукт 3
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 2.4
| Продукт 4
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 2.5
| Продукт 5
|
| | | | | | | | | | | | | | | | 1.
| План динамики цен по группе наиболее значимых расходов (составляют более 80% от себестоимости)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Система скидок
| За приобретение большой партии:
За предоплату:
Постоянным покупателям:
Иные варианты скидок:
| Цены для соц. групп (если проект предпо-лагает реализа-цию товаров/ус-луг для соц. не-защищенных слоев населения)
| В % от общего уровня цен:
Бесплатно:
| Доля товаров/услуг, которые будут реализовываться для социальной группы в общем объеме реализации
| · по сниженным ценам:
·
·
· бесплатно:
| Каналы сбыта
| Наименование покупателя
| Объем закупок, в натуральном выражении
| Достиг-нутые договорен-ности
| Цены и % скидки (если есть)
| Условия расчетов
| Периодич-ность закупок
|
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| | Продвижение и реклама
|
|
Бюджет маркетинга
| Бюджет мероприятия, руб.
|
| Период (квартал-год)
| Наименование мероприятия
| 1 кварт.
| 2 кварт.
| 3 кварт.
| 4 кварт.
| 2-й год
| 3-й год
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Комментарии к разделу " План маркетинга"
|
|
Практикум. Личные продажи и он-лайн маркетинг
|