Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Часть. Мини-лекция по личным продажам
|
|
Этапы личных продаж:
1. Подготовка («домашнее задание»)
2. Договориться по телефону о встрече
3. Установление контакта
4. Выявление потребностей
5. Презентация
6. Работа с возражениями
7. Переговоры о цене
8. Заключение сделки
9. Анализ результатов
10. Закрепление результатов
11. Удержание клиентов
Он-лайн маркетинг. Семинар по разработке посадочных страниц (landing page) для продвижения разрабатываемых товаров и услуг
| Логотип Дескриптор Что? Кому? Где (регион продажи)? | Адрес: _________________ Телефон: _______________ Звонок по России бесплатный | |||||
| Заголовок (УТП) | ||||||
| Подзаголовок 1: | ||||||
| Подзаголовок 2: | ||||||
| Подзаголовок 3: | ||||||
| Акция! | Комплектация 1 | Комплектация 2 | Комплектация 3 | Заказать (если 1 товар) | ||
| Фото, Описание, цена | Фото, Описание, цена | Фото, Описание, цена | ||||
| Заказать обратный звонок Укажите, пожалуйста, Ваши: | ||||||
| Заказать | Заказать | Заказать | Имя | |||
| Телефон | ||||||
| Триггеры: 3 или 6 фактов о Вашей деятельности, внушающих доверие: | ||||||
| Следующий экран: · Гарантии (лучше всего – гарантия возврата денег) · География (офисов или региона деятельности) · Оплата и доставка · Как мы работаем? Можно в виде цифр с подписями наименований действий · Видео (презентация о продукте или компании до полутора минут) · Для кого подходит · Для кого не подходит · Наши грамоты, дипломы, награды · Как нас найти · Что необходимо для приобретения Списки (факты) · 5 преимуществ покупки у нас (факты) · 5 преимуществ покупки нашего продукта · 7 проблем в сфере · 6 критических ошибок, которые совершают Фотографии Наша команда Наш офис (производство) Логотипы Наши клиенты Наши партнеры Отзывы 4 вида: · Текст с фото · Видео лучше работает · Аудио · Официальный бланк – от компаний-клиентов Кейсы Фото: было – стало Цифры Отзыв (можно с видео) | ||||||
Домашние задания по итогам проведения 3 сессии
Домашнее задание 1
Проработать и оформить маркетинговый раздел бизнес-плана и прислать преподавателю.
Домашнее задание 2
1. Нарисовать схему технологического / производственного процесса своего предприятия.
2. Составить предварительный список необходимых основных и оборотных средств, а также нематериальных активов
3. Найти возможных поставщиков и собрать информацию по ценам на материальные ресурсы, нематериальные активы, по среднему уровню зарплат на рынке для запланированных специалистов.
4. Собранную информацию сохранить в текстовом или табличном формате и направить тренеру.